微商招商會(huì)的成敗，這5個(gè)因素左右你的輸贏！

一場招商會(huì)，某些微商人現(xiàn)場達(dá)成了N多個(gè)代理，甚至回款數(shù)字驚人！其實(shí)你也可以和他一樣，針對陌生的小伙伴們開一場一對多的批發(fā)式招商會(huì)，只要把握好下面這5個(gè)相關(guān)因素，相信你的招商會(huì)也能和隔壁老王一樣理想！

● 壹

   市場前景分析，能讓人振奮信心

舉個(gè)栗子：

兒童智伴機(jī)器人的市場分析

二孩政策放開，將帶來每年500萬～600萬的新增出生人口，這背后是3000億的消費(fèi)市場!

實(shí)際上，兒童消費(fèi)占家庭總體消費(fèi)的比重也在不斷攀升，因此兒童成長機(jī)器人未來市場前景巨大!

白領(lǐng)家長難以常常陪伴小孩，再加上城鎮(zhèn)或城市中產(chǎn)，7000萬留守兒童需要陪伴和關(guān)愛，而且家長難以滿足新一代小孩日益增長的好奇心，智能陪伴型機(jī)器人更受家長青睞。

足沐片的市場分析

中國自古泡腳養(yǎng)生文化久遠(yuǎn)，市場成熟，認(rèn)可度高，無需教育市場。中國13億人口，50%以上有泡腳習(xí)慣，百億市場規(guī)模等你搶占先機(jī)!

● 貳

   賺錢模式、商業(yè)邏輯，

一定要讓客戶能聽的明明白白

舉個(gè)栗子：洋河無忌的招商模式介紹

過去微商備受爭議很大程度和模式有關(guān)系，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格虛高，利益分配問題，造成拉人頭的模式，最后導(dǎo)致項(xiàng)目崩盤。

傳統(tǒng)微商模式三大短命原因：

利潤設(shè)計(jì)不合理：賣貨不賺錢，招商才會(huì)賺錢，代理大量囤貨，終端不動(dòng)銷，出現(xiàn)甩貨、亂價(jià)；

模式不落地：項(xiàng)目飄在半空中，微信紅利已過，流量變貴，單純線上模式，線上線下無法打通；

價(jià)格體系不穩(wěn)定：隨意調(diào)整價(jià)格體系、開發(fā)新產(chǎn)品，導(dǎo)致代理失去信心。

白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型微商新零售容易干，最核心的原因是：項(xiàng)目本身可落地，它不是空中飄的洗衣片、眼貼的項(xiàng)目，它是從線下直接長出來，然后輻射到線上。

中國有大量的線下煙酒門店，他們有豐富的流量和實(shí)戰(zhàn)賣酒經(jīng)驗(yàn)，酒商是過去中國快消品行業(yè)中最拼的一群人。     

現(xiàn)在他們唯一需要的是改變傳統(tǒng)賣貨的思維，擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，借助新的工具和模式，放大自己的能力。   

洋河無忌是中國白酒的先行者，率先推出了線上和線下結(jié)合的模式，線上快速鏈接建立關(guān)系，線下選出優(yōu)秀的城市合伙人，給予定制化幫扶。

深挖線下資源，把線上的流量倒入線下快速轉(zhuǎn)化，同時(shí)把線下的結(jié)果在線上做放大和傳播。

● 叁

成功案例，有利于加強(qiáng)信任

（1）產(chǎn)品使用反饋

（2）已合作代理的事業(yè)見證

一位眾瀛代理的分享：

我叫張芳妮，是一個(gè)典型的北漂，跟大多數(shù)北漂同胞一樣，懷著夢想在北京打拼!然而，在這樣的一線大城市，生活壓力是非常非常大的，我相信有過北漂生活的人都應(yīng)該多多少少會(huì)有一些了解。

北漂6年，住過地下室，吃過半個(gè)月的泡面，擠過公交和地鐵，嘗試擺過地?cái)偅�被城管追著到處跑……吃了很多苦，受了很多累，就是因�(yàn)闆]有學(xué)歷，沒有文化，找不到一份好工作!每一步走的都非常艱難和吃力。

那個(gè)時(shí)候我的夢想被現(xiàn)實(shí)生活漸漸磨滅，每天都在計(jì)算著錢要怎么花才夠這個(gè)月的生活費(fèi)，這樣的生活持續(xù)了一年多。

當(dāng)你連溫飽問題都解決不了的時(shí)候，夢想在現(xiàn)實(shí)面前就顯得蒼白無力，雖然后來生活好一點(diǎn)了，可是一個(gè)平凡的小人物想要翻身，想要過富足的生活，你必須尋找一個(gè)可以讓你發(fā)展的平臺(tái)，一個(gè)可以展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，不服輸?shù)奈乙恢痹趯ふ乙粋�(gè)好的事業(yè)機(jī)會(huì)。

直到遇見了微商，遇到了勁家莊，遇到了眾瀛微商，我的命運(yùn)開始了改變!2017年7月1號，我選擇了微商，做了勁家莊。

正是這一決定，改變了我的人生，讓我體驗(yàn)了無數(shù)之前想都不敢想的事情：第一次出國旅游、第一次講課、第一次聽到別人叫我老師、第一次在眾人面前表現(xiàn)自己、第一次收獲了尊嚴(yán)、第一次跟明星勁哥近距離談話，合影……僅僅半年時(shí)間，我的身上發(fā)生了翻天覆地的變化!

● 肆

  促銷政策

比如很多招商會(huì)都有推出卡位招募政策，限時(shí)促銷有時(shí)候可以帶來立立竿見影的成交效果。比如奢花悅己2017年的促銷政策：

活動(dòng)只從10月18日到30日，前100名小伙伴除了800元大禮包全部產(chǎn)品、7天密訓(xùn)會(huì)，50個(gè)精準(zhǔn)粉絲外，還可以得到3箱玫瑰花冠的試用裝和品牌創(chuàng)始人親自指導(dǎo)的線下團(tuán)隊(duì)長明星力IP課程3次。

每次線下課程品牌創(chuàng)始人為團(tuán)隊(duì)長親授明星力朋友圈打造、團(tuán)隊(duì)倍增、運(yùn)營管理的方法，已經(jīng)成功幫十多位團(tuán)隊(duì)長發(fā)展出千人團(tuán)隊(duì)，讓他們年收入過百萬！

●伍

   其它  

比如招商會(huì)會(huì)場的整體布置能給人一種賞心悅目的高大上的感覺，第一眼看過去非常舒服，簽到人員、主持人、講說嘉賓、場內(nèi)工作人員等看上去熱情大方、形象得體，開場白聽起來“有趣+有料”，這樣的話相信大部分到場的朋友都會(huì)聽進(jìn)去，不會(huì)中途離場走人。

招商成功后一定要及時(shí)不定期地回訪這些合作客戶，因?yàn)檫@決定著大家的合作能走多遠(yuǎn)，如果服務(wù)好，也許這個(gè)客戶就成了你的長期合作伙伴，或者還會(huì)把他身邊的朋友也介紹過來一起加入做。