“抖音”10萬贊視頻背后，服裝人該如何借勢營銷？

一分鐘、十分鐘……一個小時過去了……下載抖音之后的常態(tài)，對著屏幕一個小時“哈哈哈，哈哈，哈哈哈哈”……

即便你從不玩短視頻，身邊也一定有這樣的朋友：手欠下載了抖音，說好睡前刷十分鐘，結(jié)果對著手機樂呵呵地連刷兩小時。從朋友圈到微博，再到身邊人，無處不在的抖音短視頻都在宣告一個訊號：抖音火了。

1、用戶群體

抖音聚集了一群“有創(chuàng)意、富有表現(xiàn)力、熱愛時尚、關(guān)注生活品質(zhì)”的年輕人，這群抖音在原創(chuàng)內(nèi)容的同時，也是抖音原創(chuàng)內(nèi)容的“看客”和被影響者。

我認為服裝人的機會：對于多數(shù)以青年消費者群體為目標受眾的品牌宣傳推廣而言，抖音是一個可以精準觸達受眾的優(yōu)質(zhì)平臺。作為今日頭條內(nèi)部孵化的產(chǎn)品，抖音上線于2016年9月，通過微博指數(shù)可以看到，在2017年3月之前，抖音的搜索指數(shù)幾乎為0，并沒有很大影響力。在3月后，才逐漸呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，這股熱潮在近期更是愈演愈烈，一種全民刷抖音的盛況迎面襲來。 2017年8月至2018年1月，抖音的日均活躍用戶從約1000萬飛躍到約4000萬，單是這個春節(jié)就增長了近3000萬日活。

極光大數(shù)據(jù)顯示，抖音的用戶年齡主要分布在20至29歲之間，占比達60.7%，一二線城市人達38.8%。抖音成為一二線城市年輕用戶的最愛。

2、那些“抖音”帶火的音樂

我認為服裝人的機會：在店鋪中，其實抖音帶火的這些音樂可以選做店鋪背景音樂，能拉近進店顧客與店鋪的距離，如果是玩抖音的顧客，這些音樂無疑就是一些吸引顧客的亮點！甚至還能讓導(dǎo)購接待顧客的時候，能夠成為導(dǎo)購與顧客之間的溝通話題。

其實抖音上流行的內(nèi)容一直都在變，還帶火了不少音樂和舞蹈，如“海草舞”、“多心變異手指舞”、“搓澡舞”、搗蒜舞，音樂《Panama》、《我們不一樣》等，由于音樂曲調(diào)明快，節(jié)奏動感，舞蹈動作簡單易學(xué)，迅速成為了許多抖音用戶跟風(fēng)模仿。

3、抖音視頻

各種新穎的視頻制作玩法，營造出年輕人喜愛的氛圍。

我認為服裝人的機會：對于服裝品牌方而言，我們可以根據(jù)自身的品牌用戶特點調(diào)性，推出原創(chuàng)出有趣短視頻。在我們選擇短視頻平臺投放廣告，最為擔(dān)心的就是內(nèi)容的“廣告屬性”太明顯，容易引起受眾反感。抖音平臺則抓住了“內(nèi)容營銷”的關(guān)鍵點，即優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的有趣性。針對于不同的服裝品牌調(diào)性，可以創(chuàng)作出好看又好玩的內(nèi)容，讓用戶在察覺廣告痕跡后也能夠認可內(nèi)容的有趣性，這樣也很難對品牌產(chǎn)生反感。

抖音以原創(chuàng)視頻+背景音樂的新形式，從主動運營到引導(dǎo)用戶自發(fā)創(chuàng)造內(nèi)容，抖音快速占領(lǐng)了90后、95后甚至00后受眾群體的大量碎片化娛樂時間，同時基于抖音創(chuàng)始團隊的技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)新發(fā)布人臉識別、背景分割、AR相機、拍攝特效等功能，鼓勵用戶群體在內(nèi)容原創(chuàng)的過程中解鎖更多新技能，提升了短視頻內(nèi)容的趣味性和質(zhì)量度。

在此基礎(chǔ)上，抖音的用戶粘性也得到了更進一步的提升。在外界看來，抖音是一個以玩法取勝的產(chǎn)品，通過各種新穎的視頻制作玩法，營造出年輕人喜愛的氛圍。 而抖音平臺基于技術(shù)算法，給了每一個普通用戶平等的展示機會，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就可以獲得推薦，非明星流量也有可能積累大量粉絲，成為抖音紅人。

1、分階段豐富內(nèi)容的多樣性。

由簡單的肢體語言，到加入豐富表情，再到技術(shù)玩法、動態(tài)拍攝，逐漸的熟悉抖音的內(nèi)容玩法，讓品牌賬號的內(nèi)容形式更豐富。

例如：個性好玩的穿衣方式，可用自家品牌的衣服，在店鋪中拍攝。設(shè)計款衣服穿在不同氣質(zhì)人身上的特殊效果，等等。

抖音平臺的內(nèi)容種類十分豐富，且十分重視視頻拍攝及畫面質(zhì)量。例如近期迅速走紅的C哩舞、海草舞，則是優(yōu)質(zhì)畫面與趣味性內(nèi)容的成功結(jié)合。

在抖音平臺，你可以吸貓吸狗、可以生活化、可以展示自己的多種天賦、可以分享小tip或神技能，更可以搞笑逗趣等等，不同的內(nèi)容有不同的吸引點，針對于品牌的傳播調(diào)性，以用戶視角策劃內(nèi)容主題以及產(chǎn)出形式。

案例一

短短一星期，“海底撈番茄牛肉飯”已經(jīng)成為了到店顧客的一個接頭暗號。

原來，一個抖音視頻在網(wǎng)上廣為流傳，一位網(wǎng)友展示了自己的獨特吃法，在海底撈點一碗米飯，配上料臺上的牛肉粒和火鍋番茄底料，3塊錢就得到了一碗美味的牛肉飯，走紅后成為了最近海底撈就餐標配。

案例二

“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖。”短視頻里，一個抖友手捧coco奶茶，介紹網(wǎng)紅奶茶的“隱藏”配方。這個短視頻獲得了二十多萬點贊量，也引發(fā)了連鎖反應(yīng)，致使全國各地網(wǎng)友蜂擁至CoCo門店下單網(wǎng)紅款。

案例三

再比如，小豬佩奇手表糖。一句“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”，加上佩奇是真的可愛，讓小豬佩奇手表糖成為爆款。這個小玩具成了好玩的話題，居然各種賣斷貨了。

案例四

比如小米手機，就是在抖音上玩段子。為了突出小米手機就是快，兩個同事來了一個魔術(shù)表演。雖然魔術(shù)很尬，但是效果是真不錯。

2、專業(yè)運營團隊

專業(yè)團隊制定完整內(nèi)容規(guī)劃。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，需要一支專業(yè)的運營團隊根據(jù)傳播策略，制定傳播話題/內(nèi)容主題，并保證內(nèi)容定期穩(wěn)定產(chǎn)出。

3、維護既有粉絲，吸引目標受眾。

除了自己參與創(chuàng)作視頻，其實還有相當(dāng)部分的人玩抖音的樂趣并不在于“表演”，他們更像是“觀眾”的角色，這部分人我們稱之為抖音的“重度圍觀者”。抖音是短視頻平臺，同時也具備相應(yīng)的社交屬性，是品牌與受眾的一個溝通渠道，所以在抖音平臺，對于既有粉絲和新粉絲應(yīng)該同樣給予重視，定期維護。另外，短視頻形式固然新穎，但是風(fēng)格固守難免也會形成視覺疲勞，建議品牌在原創(chuàng)內(nèi)容是注意視覺層面吸引力的保持與提升。

4、抖音的紅人

成為越來越多品牌短視頻營銷合作的首選，我認為服裝人的機會：抖音紅人憑借優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容積累了大量粉絲，也可以成為品牌在抖音平臺傳播推廣的重要媒介，良好的受眾基礎(chǔ)，加之內(nèi)容產(chǎn)出的創(chuàng)新力，讓抖音紅人成為越來越多品牌短視頻營銷合作的首選。

我們可以看到膩膩、大喵哥、薛老濕、郁茜等音樂、運鏡、轉(zhuǎn)場等操作如火純青的技術(shù)大神，更不乏帥哥美女，這些人為抖音提供了高質(zhì)量作品，保持了其“時尚”、“炫酷”的調(diào)性。 在人工智能推薦技術(shù)的支持下，抖音能按照內(nèi)容打開喜好做自動推薦，創(chuàng)作者和粉絲之間也能實現(xiàn)精準連接。

隨著平臺上紅人越來越多，抖音已經(jīng)開始給這些紅人配備專門的小編管理，而頭部的紅人已經(jīng)有類似于“經(jīng)紀人”的角色幫助他們接商業(yè)合作。像吳佳煜除了接到KFC、京東 、支付寶、雪鐵龍、滴滴，還有手機品牌vivo，以及服裝品牌優(yōu)衣庫等品牌合作。itzGennyB也說，會接到很多品牌廣告，比如華為手機，以及百威啤酒。