又一個估值百億的APP，是何方神圣，而且還能賺錢的！

繼快手和拼多多之后，農村市場又殺出一匹黑馬，組成了“農村三劍客”的陣容。

這匹黑馬就是新聞閱讀平臺“趣頭條”。

一個新聞平臺，上線不到兩年時間，用戶達到7000萬，別人在瘋狂燒錢的時候，他卻在攬錢。

剛剛還完成了B輪融資，拿到了騰訊的投資，估值16億美元，還準備今年上市。

很多人萬萬沒想到，這款APP內容低俗，廣告low爆，用戶來自三四五線，一個奇葩的組合竟能風生水起。

用戶數的忠誠度還非常高，就如玩微信一樣，每天必點，上去后瘋狂的看新聞留言，還要不遺余力的分享給朋友。

趣頭條到底有何魔力？

01

這匹超級黑黑黑馬

干的傳統媒體很憋屈

黑馬年年有，但并一定夠黑，趣頭條絕對是一批超級黑黑黑馬。

一款專為三四五線服務的新聞APP，上線一年半，注冊用戶就達到了7000萬，月活躍用戶3000萬，日活躍用戶1000萬，增長率達到了500%。

這個月完成了B輪融資，騰訊領投，尚珹資本、順為資本、小米等跟投，估值16億美元。

據說，今年還準備上市，用兩年時間一口氣把創業的事干完。

看新聞能網賺，一句口號就實現如此厲害的成績，創哥不得不感慨，厲害啊。

實際上看新聞能賺錢，不是趣頭條第一個提出的，最早提出的是南方報業子公司南華智聞于2015年4月推出的“并讀新聞”， 定位為一款“顛覆”性產品。

并讀新聞一上線就拿到了8000萬的融資，再加上南方報業這樣的大公司背書，搭上傳統媒體轉型的順風車，按理說應該是紅紅火火，結果上線一年多不溫不火，燒完8000萬融資后，股東直接放棄了這個項目。

后來，看新聞賺錢的新聞APP如雨后春筍，全部冒了出來，有趣頭條、惠頭條、淘新聞等40多個，勢頭一個比一個猛，只要你敢看，那就統統發錢。

不過，雖然套路都一樣，但目前只有趣頭條殺出重圍，用戶多、融資多、還要上市。

根據2018年1月聯網數據機構綜合資訊領域的排名，趣頭條已經超越一點資訊，排名第八，僅次于新浪新聞。月活上，今年 1 月趣頭條活躍用戶接近 3800 萬。

那些正經新聞APP的大佬驚嘆不已，心道：世道變了呀，人心難測。

02

農村三劍客

套路碾殺一切

“農村三劍客”的陣容可謂強大無比，各有套路�？焓帜軒�來歡樂，拼多多能省錢，趣頭條是直接發錢。

快手的特色是去中心化+土味內容，拼多多的特色是微信扶持+低價低質，而趣頭條的特色是金幣獎勵制度+收徒體系。

他倆和趣頭條相比，還是差了把火候，趣頭條雖然是新聞APP，但直接拋棄了內容，只要用戶和流量，而且“忠誠度”還特別高。就算形式再牛逼，不如套路多啊。

趣頭條的媒體內容被傳統媒體嗤之以鼻，就算是三流媒體也不敢比，實在是low爆了，除了那些正經的新聞外，其他全被低俗內容所占領，比如：

這樣的新聞在這里不僅有人看，還動輒好幾千的評論讓傳統媒體汗顏，被大家嗤之以鼻的新聞在這里卻成了“精品內容”。

內容差點也就無所謂，忍忍也就算了，但趣頭條的廣告可真是多啊，隔三差五就要插一個廣告，廣告內容是這樣的：

新聞跟廣告的比例大概是4:1。根據界面新聞報道：

早在去年4月趣頭條就已經開始商業化，現在的開戶價為5600元，其中5000為廣告費，600是服務費。“你別看他收了這么高服務費，開戶的人還是特別多�！�

至于客戶類別，莊明遠表示，“量級比較大的有：祛斑、祛痘、化妝品、減肥這些。這樣的一些客戶基本點擊率在8%左右，點擊成本才0.2元�！�

據莊明遠介紹，上述品類是在趣頭條轉化率最好的類別，他還舉了個例子，“山東的一家男科醫院，在我們這投了廣告，15多萬的有效點擊，后面算了下轉化，一個人才40塊�！�

這樣low的內容和廣告，為啥還有那么多的用戶？

因為能賺錢！

趣頭條還有兩個狠招，那就是給用戶發錢——看新聞發錢，收徒弟也發錢。

看一條新聞能得到10金幣，換照目前趣頭條金幣兌換人民幣0.6的匯率，大概能得0.006塊錢。如果每天看100條新聞，可以獲得1000金幣，換成人民幣大概是6毛錢。

跟收徒發錢比起來，看新聞賺的錢只是小錢。

每收一個徒弟賺6塊，收6000個徒弟就是72000塊錢，而且徒弟再收徒弟，也就是自己成為師祖后，還能享受徒孫的紅利，平時徒弟收徒弟，徒弟看新聞，師傅就能躺著賺錢。

根據官方的收益總榜，排名第一的用戶目前擁有40397名徒弟，收徒的總收益為79218.25元。

這就是二級分銷，新世相的二級分銷被微信禁了，但趣頭條玩的風生水起。

而且為了留住用戶，不讓賺完錢就跑路，這收徒的6塊錢獎勵，分5次發放，而且每次發放都有條件，比如第一次是徒弟進貢60金幣。

以前是城市套路深，你要回農村，現在農村套路也這么深了，該何去何從？

03

這個土到掉渣的趣頭條

為啥如此兇猛？

趣頭條跟快手、拼多多一樣，從一開始就選擇了“農村包圍城市”這一策略。根據數據統計，趣頭條用戶絕大多數來自三線及以下地區：

一線城市：7.4%

二線城市：34.44%

三線城市：20.17%

四線城市：24.86%

非縣級城市及其他：13.81%

趣頭條的用戶大多來自三四五線城市，大家的學歷本來不高，再加上好奇心重，娛樂化主導、誘導性的標題和內容，如“女子”、“偷偷約會”、等字眼，出于獵奇心理，用戶對這些內容十分“買賬”。

“趣頭條還成功的借鑒了今日頭條和拼多多的模式。首先就是“利誘”，但與常規不同的是，趣頭條不向作者分成，而是選擇向讀者分成，邀請好友注冊就能得到獎勵，被邀請的好友看一篇文章，還能得到進貢”。

對于巨頭來說，雖然收割了一二線城市的用戶，但是三四線的用戶還非常少，而趣頭條正好補上了這個短板，于是就得到騰訊的青睞。

身為領投者，騰訊為趣頭條帶來了大量的外部流量，趣頭條收徒和喚醒徒弟的四個主要途徑：朋友圈、微信好友、QQ好友、短信，其中3個都是騰訊產品。

嚴格來說，趣頭條并不是一款新聞平臺，只是一個連接用戶和廣告主的平臺，平臺獲利后用錢來買用戶的忠誠度和活躍度。

但現金激勵雖然可以作為宣傳點，但不可否認的是，絕大部分的用戶不可能大量收徒，每天的收益可能也只有幾毛錢，相比之下，還是內容的依賴性更容易留住用戶。

依靠這種模式，趣頭條今年能不能上市呢？

目前很難！

因為不管從日活、用戶、估值，還有成立時間來說，都不具備上市的條件。

截至2017年12月，趣頭條的日活已超800萬，月活接近3500萬。跟今日頭條對比，日活少了近9000萬人。有爆料稱今日頭條在以280-300億美元的估值尋求融資，但趣頭條16億美元的估值，比今日頭條低了20倍。

探探的日活量跟趣頭條差不多，但陌陌給探探開出的收購價是7.35億美元，此價格還被業內質疑偏高。如果單純的按日活用戶比例來推算趣頭條的估值，都很難超過9億美元。

在從創業時間上來看，如果趣頭條能在2018年赴美IPO的話，那么從創業到上市不過2年多時間，是不是抱了騰訊的大腿，就能如此輕易上市了呢？

如果是為了上市套現，那就更不能上市了，最近幾天上市的B站和愛奇藝上市當天都跌了，上市只會虧，到時還得砸錢補回來。

此次融資后，趣頭條的董事長譚思亮表示，要加強內容體系建設，看來，趣頭條也要上岸了，這估計就是為上市做準備。

從快手、拼多多和趣頭條三個案例來看，創哥一直在思考一個問題，難道要占領三四線城市就只能靠利誘？

三四線城市的生活水平正在提高，然而提高的只是物質水平，還需提高精神水平。而新聞平臺正是提高精神水平的優勢平臺，也是占領三四線城市的排頭兵，不能為了利益，繼續賤賣三四線城市用戶的智商。