產(chǎn)品搞促銷活動(dòng)，怎樣做副作用小，還賣得好？

3.8節(jié)，看到90%的活動(dòng)都是698贈(zèng)送328，賣一送一，降價(jià)還有禮，第二份半價(jià)...基本每家都在打著價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)你還可擁有更好的，比如試試，以心交心。

下面來聽我講一個(gè)特別普通的故事，你可以把它和你的產(chǎn)品鏈接，試試看，是否你指考慮了拓客，而忘了那些一直陪著你的老用戶呢？

突然想起李笑來老師說的那句話：我們每個(gè)人都一樣的，都是一不小心就忘了“最重要的是什么？”

★ ① ★

“今天周三，在公司就想好了下班要去吃龍門花甲，也好久沒去看那個(gè)滿臉笑容的阿姨了。走到地方我卻沒進(jìn)去，就因?yàn)榭吹搅说诙�份半價(jià)的活動(dòng)。”

停了下，決定周日和老公一起去吃...”

（ 后面有教你如何站在用戶視角獲得人心，別錯(cuò)過哦~！）

龍門花甲【 第二份半價(jià).. .】

我們先感受一下，第二份半價(jià)活動(dòng) 與 圖片的鏈接~，如果三個(gè)人一起去第二份半價(jià)的那家店吃飯，你讓多余的那個(gè)人，情何以堪？

【 場景one 】

刺痛了真的單身狗... 、拋棄了偶爾的單身狗...

“第二份半價(jià)，自己吃花35，太賠了，忍2天就周六了，到時(shí)候和老公來吃”，好吃還便宜，也不差這兩天。

有多少的客戶，這樣的心態(tài)，選擇的離開？你又用活動(dòng)，親自趕走了多少你的老客戶呢？做人，要做個(gè)有用的人；做產(chǎn)品，就要做個(gè)有用的產(chǎn)品；做店，就做個(gè)讓人記住你，并且常來的一個(gè)店，多些心里的鏈接，客戶還會(huì)少么？

★ ② ★

常來的購買的用戶，記住的是什么？

喜歡一個(gè)服務(wù)人員去再次光臨的人，有。

忘不掉的味道，重返此地的人，也有。

因?yàn)榛顒?dòng)，認(rèn)識并嘗試的人當(dāng)然更多，但為什么人家用降價(jià)活動(dòng)好使，你的卻相反呢？

... ...

今天這篇內(nèi)容其實(shí)想給做產(chǎn)品和店的朋友一些建議，關(guān)于活動(dòng)的建議，我覺得活動(dòng)就像是藥，好的藥見效快副作用小，有的則相反。做活動(dòng)也像吃藥，過多也會(huì)免疫的...請謹(jǐn)慎服用。

最好的活動(dòng)，要讓用戶覺得，她賺了好大的便宜，而且要有清晰的對比性,促進(jìn)行動(dòng)...，舉個(gè)栗子，今天剛看完電影的我發(fā)現(xiàn)了下面這個(gè)活動(dòng)，果斷參加了...

【 場景two 】

就是在電影院門口放著的這張海報(bào)↓↓↓

我們針對于上面的活動(dòng)，做一下分解，看看你是否能領(lǐng)悟點(diǎn)什么?

沖動(dòng)是魔鬼，是否能讓用戶一眼了解投入產(chǎn)出比相差好多，成功率就會(huì)加大~

對于用戶來說：肯定不會(huì)覺得賠

1、愛看電影的會(huì)覺得，要不然看電影也得花100元錢

2、針對于游戲幣，100元買90個(gè)游戲幣，10元錢得到那么多，也是非常合算的。

3、逗逗飛門票150元，對于有小寶貝的媽媽來說，購買率也是相當(dāng)?shù)母吡恕＞蛢蓚�(gè)字合適啊~

4、以此類推，此活動(dòng)副作用小，傳播力度，購買動(dòng)機(jī)都挺棒的。

對于商家來說此活動(dòng)不僅增加了電影院的再次觀看的客流量，還未其他商家做了非常合理的引流，從引流后還可以為商家創(chuàng)造出二次消費(fèi)。

雖然沒去其他家看是否擺放這個(gè)活動(dòng)，我覺得只要是這個(gè)上面的合作商家，他們的店鋪面前肯定會(huì)有這樣的宣傳。互相借力，以心交心，這種活動(dòng)會(huì)不成功么？

★ ③ ★

彩蛋一：如何分析如何寫？

看完上圖，我們想想是不是這樣，現(xiàn)在的廣告多半是：698送398劵促銷、降價(jià)、買一送一、第二份半價(jià)...，如果每個(gè)商家都以這樣的形式設(shè)定活動(dòng)，那這樣的活動(dòng)對于用戶來說并沒有太大的意義。

對于用戶，每家的活動(dòng)都一樣啊，都便宜了~！

對于商家，利潤都降低了很多，效果也就那樣，賣的好的薄利多銷，賣的不好的，還不如之前.

你是否，考慮過這樣的問題：

用戶是真的嫌你的貴，不選擇你的產(chǎn)品的么？

如果你認(rèn)為，價(jià)格等于=成本+利潤，那你就會(huì)“不惜一切代價(jià)”的去做事，去宣傳，定位考慮的永遠(yuǎn)都是價(jià)格。

【 場景 three 】

此刻，閉上雙眼，假設(shè)你帶著你的女票去吃飯，你想的是啥？（額，這個(gè)場景不對，你可能想的是下一步...）,我們重來，閉上雙眼，假設(shè)你和你的男票去吃飯，你想去什么地方呢？

目的：吃飯

調(diào)查了一下部分用戶，主要分以下兩種情況：

日常吃飯（快）：大排檔、回家做、小飯館、美食一條街...

節(jié)日（紀(jì)念）：有情調(diào)的店、可以拍美美的曬圖片記錄下來...

（其實(shí)日常吃飯+節(jié)日紀(jì)念都是幌子...）

看下面的圖你就懂了

①   

男男和女女，男想在這里吃飯...         

男用戶心里想的是吃飯嗎？               

papalalahuhuha                                

②

男男和女女，女女想在這里吃飯...

女用戶想的是吃飯么？

曬朋友圈....

看我多好看，看我男票多帥，

看我...看我...看我....

通過上面的案例，你是否發(fā)現(xiàn)，不同人群在做同一件事的時(shí)候選擇上的差異，我們要去考慮的是，在營銷的過程中，產(chǎn)品針對于不同需求定位其實(shí)很重要。從產(chǎn)品到用戶，也許你要問自己以下幾個(gè)問題：

產(chǎn)品有什么屬性和功能？（屬性）

這個(gè)功能給我?guī)�來什么利益？（利益�?br />
這個(gè)利益，會(huì)幫我達(dá)成什么目的？（心理利益）

我為什么在乎這個(gè)目標(biāo)？（價(jià)值觀）

【來自李叫獸14天改變計(jì)劃：梯子理論】

（把自己當(dāng)成用戶，設(shè)定不同的場景，問自己在買產(chǎn)品時(shí)想要達(dá)到的目標(biāo)是什么？）

如何根據(jù)上面的梯子理論問題去分析，寫出用戶視角的文案呢？

李叫獸的梯子理論

上圖是關(guān)于產(chǎn)品屬性到價(jià)值觀的鏈接，針對于三類產(chǎn)品進(jìn)行的梯子搭建。其實(shí)從每個(gè)層級你都可以做廣告和寫文案，為什么我們要建立這樣的鏈接呢？因?yàn)槲覀冊跔I銷寫文案的時(shí)候，更在意產(chǎn)品本身，但在用戶為什么選擇上，考慮的就比較少。

這樣我們就可以根據(jù)梯子理論去分解我們的產(chǎn)品，在根據(jù)每個(gè)層級去寫文案，進(jìn)行不同層級的客戶對應(yīng)不同的營銷宣傳文案，從而觸動(dòng)相對應(yīng)的用戶。

★ ④ ★

彩蛋二：用戶視角方法和問題.

我在學(xué)習(xí)李叫獸14天改變計(jì)劃的時(shí)候，每次寫文案的時(shí)候我都會(huì)縣寫下這三句話，

假設(shè)：用戶不愿意關(guān)注，用戶不愿意行動(dòng)，廣告是無效的。

然后寫下本次的營銷目標(biāo)是什么？

例如：網(wǎng)絡(luò)上有很多的代理微信小程序的互聯(lián)網(wǎng)公司，可能大家都已經(jīng)習(xí)慣了讓網(wǎng)絡(luò)公司搭建，自己直接用就好了，我說什么？用戶會(huì)選擇像裝修淘寶QQ空間有贊一樣，自己隨意操作搭建屬于自己的小程序平臺呢？已經(jīng)有那么多成立好久的網(wǎng)絡(luò)公司，為什么要選擇我，我的優(yōu)勢是什么？

對于用戶來說：

沒用微信小程序之前是什么狀態(tài)的？

不選擇用微信小程序，他會(huì)失去什么？

如果選擇，用戶付出的成本有什么呢？如何降低用戶付出的成本？

對商家來說：

我要讓我的用戶怎么想？

要讓用戶怎么做？

如何合作才能和用戶一起共贏呢？

★ ⑤ ★

寫給看內(nèi)容的朋友們和果宣宏自己

這其實(shí)是我上“營銷航班”的畢業(yè)作業(yè)，

在之前，不知道為什么一直都沒有思路，

但，當(dāng)我把這個(gè)作業(yè)定位成，

“如果我的這個(gè)內(nèi)容，能幫助到朋友一點(diǎn)點(diǎn)，也就非常的值得！”

可能是因?yàn)槟銈兘o了我不一樣的能量，

生活中希望你也能找到屬于你的能量，

無窮的發(fā)揮下去~

勿忘初心，為了在乎的人，

去做自己在乎，他人更在乎的事兒，

一起幸福開心的持續(xù)下去~！