玩轉(zhuǎn)抖音，年賺100萬起

大家都知道，短視頻、直播類APP最近幾年比較火。從最初的快手吃蛇吸粉到天佑，主播火了一批又一批，短視頻APP也玩出很多新花樣，以農(nóng)村屌絲為主要看客的快手，以流量做孵化的火山，還有專做游戲直播的熊貓，瓜分中國移動客戶端的目標人群。

平臺簡析

今天主要講的平臺是抖音。每一個產(chǎn)品或者平臺，都會有特定的忠實粉絲，這些粉絲的文化程度、消費習(xí)慣、年齡段、居住地區(qū)都有明顯的區(qū)別。而抖音這個APP集合了頭條最優(yōu)勢的算法，是一種小咖秀形式的以音樂為背景的短視頻表現(xiàn)形式。

目前為止，抖音的主要用戶，還是以城市新貴、大學(xué)生、一二線城市的中高端人群為主。拍攝的視頻質(zhì)量，視頻效果都是很不錯的。比起快手、火山里低俗、粗劣的不加修飾的視頻，抖音的變現(xiàn)形式更加精彩。

案例分析

抖音要怎么去操作，方法很簡單，這里不多講。我要跟大家聊的是如何利用抖音這個平臺如何選產(chǎn)品、做引流、促成交。下面，我舉兩個例子來跟大家分析一下：

有一個做飛鼠（就是那種會飛的小老鼠）的抖音用戶，他的IP打造是以一個喂養(yǎng)者的身份，變現(xiàn)形式無非就是讓小老鼠飛來飛去吸人眼球，讓人產(chǎn)生興趣并購買。這種新奇的寵物，在一個視頻平臺里，加上背景音樂、特效等，立馬變得非常的高大上，而且潮流時尚。我觀察了一下，只有15個視頻，關(guān)注量就達到了32萬之多。

抖音還有個比較好的地方在于，關(guān)注后能加好友，可以聊天。這就是張一鳴的聰明之處，避免流量的流失。意思很明確，賣東西就直接在我這談吧，不用加微信。但，同樣也有很多主播留微信號。

我問過一個做飛鼠的朋友，他最多一天賣六十幾個，而且一個視頻可能加粉就加200多，這得益于頭條的算法。經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶，平臺就會不斷推送類似視頻。這對于做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的我們來說是再好不過了。

還有一個是做視頻剪輯變魔術(shù)的，說白了，沒有什么魔術(shù)成分，基本都靠的視頻制作，變現(xiàn)的手法很簡單，就是用一些新穎的道具或者一些產(chǎn)品做道具，有人感興趣就就會去買。40個視頻，688萬的粉絲。就算目前沒有更多的變現(xiàn)手法，也不愁廣告主找不到他。

產(chǎn)品選擇

當然啦，一定要選對產(chǎn)品。相對于其他短視頻平臺，抖音的用戶更城市化、更年輕、有層次，是網(wǎng)購的主力軍，很容易接受新鮮事物，很容易成交。所以，產(chǎn)品一定要新穎，最好選那些創(chuàng)意產(chǎn)品、剛需產(chǎn)品或有特色的產(chǎn)品。比如，創(chuàng)新玩具啊，一些批量生產(chǎn)的工藝品啊，都是很好的選擇。

阿里巴巴，包括頭條上很多創(chuàng)意工坊，大家可以到上面找一下。多選幾款產(chǎn)品，分不同的號測試，一旦爆單，追加投資和重復(fù)操作，簡單，上手容易。

拍攝需要注意的事兒

選擇好產(chǎn)品之后，就是針對產(chǎn)品進行視頻拍攝。拍攝的時候最好帶上故事場景，或者使用一些拍攝技巧。比如，賣玩具就用孩子做主角，使用場景+炫酷效果。這樣，視頻傳上去之后，有人關(guān)注你，你加好友，并把他們引流到微信，就可以在微信上累積粉絲。

抖音的算法和頭條一樣，你喜歡什么給你推送什么。所以，視頻一旦做好，推廣不用擔(dān)心。視頻內(nèi)容一定要垂直，圍繞產(chǎn)品做視頻。產(chǎn)品和視頻要結(jié)合起來，不要廣告痕跡太重。比如，賣玩具，就拍玩玩具把孩子逗得哈哈哈大笑這種，這樣的形式才更吸引人，后面轉(zhuǎn)化起來也會比較好。

在抖音的主頁是可以留微博或者微信號的。這樣的話，不用說別人都會關(guān)注你，你再去加好友、問微信，人家感興趣就可以直接加你微信進行進一步的了解。

成交方面

至于成交方面，其實沒啥技巧。既然加了微信，很多都是準客戶，不用過于在成交上做什么工作。這么說吧，我在調(diào)研過程中，有個朋友就賣舞鞋，拍些跳舞的視頻。視頻內(nèi)容和產(chǎn)品之間要有關(guān)聯(lián)性，但是視頻內(nèi)容不能太直接，因為抖音廣告是不能太直接的。

案例結(jié)合

接下來，給大家講一下我跟抖音是怎么結(jié)合的。我有個侄子，今年24歲，年前孩子剛出生，家庭條件也一般，打工不夠一家人花銷，就想做點生意。他在網(wǎng)上學(xué)了烏云冰激凌的一些配方和做法，自己在家研究實驗了一圈，做出來的冰激凌非常好吃，開了一個門店，總投資還不到1萬塊錢。

當時找到我，問我怎么做，想找些方法。我告訴他，就快手和抖音。也就是說，充分利用快手和抖音這兩個平臺，將兩個平臺的優(yōu)勢結(jié)合在一起。快手  上發(fā)視頻的內(nèi)容大概是變現(xiàn)這個產(chǎn)品的銷量和火爆，然后招一些代理和加盟，或者收學(xué)生賣原配料。

快手這個平臺有點類似農(nóng)村大集，產(chǎn)品五花八門，賣什么都行，可能賣個衛(wèi)生巾都有人要,之前有個朋友就是利用快手賣農(nóng)村做工用的工具，一天都有60單，只要簡單明了搞笑就好，視頻剪輯不用太花哨，一天3-6個視頻就夠了。

抖音怎么做呢？拍出漂亮的產(chǎn)品，然后外觀加浪漫音樂相結(jié)合，這個主要針對一些一二線城市的中高層，售賣DIY配料，發(fā)貨讓他們自己在家做。打包原材料和一些簡單的一次性調(diào)味盒之類的。另外線下，接一些房產(chǎn)、汽車、幼兒園的活動等等。

我告訴他，線下店不一定非要盈利，但是你得找到你的盈利點，線上是你的盈利點，主要在線上轉(zhuǎn)化，這個很重要，而且線上能給他更快的曝光度，能快速的積累一批用戶。現(xiàn)在，他已經(jīng)注冊自己的品牌，預(yù)計今年收益至少100萬起。

總結(jié)

每一個平臺出現(xiàn)都會涌入大批流量，如何利用別人的魚塘，去釣到自己想要的魚，一定要學(xué)會對癥下藥，看清楚是什么客群，推什么產(chǎn)品，這是永恒不變的道理。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，越來越多的機會涌現(xiàn)到我們面前，抓住機遇，做別人不做的不代表死，大家都做，你還做一定會死。做出創(chuàng)意來，自己坐莊，你會更成功。