做網絡項目賺錢，你需要這兩點，年賺100W+不是夢

200萬買套房，30萬搞裝修，在大是大非面前都能痛快的拍板，幾百塊錢買個電視盒子卻要糾結半個月。

買房、裝修，這些事一輩子經歷不幾次，很多人都是新手，根本沒有經驗和參考標準。啥也不懂，售樓小姐嘴甜點就刷卡了，連房子啥樣都不知道。

而日常用品我們太熟悉，考慮品牌又糾結性價比，考慮性價比又擔心品質，懂太多了反而患得患失。

做網絡項目賺錢也是這樣，要做到以下兩點:

要么沒有；

要么不同。

在沒有標準的世界里你就是行業標準，顧客是無從參考的，就擁有了主動權。

講個故事吧，在平板電腦剛流行時，在大眾眼里是很貴的東西，但是因為山寨現象神奇的存在，200塊錢就能買到漂亮的山寨貨，功能一樣不少，只是很少有人知道。

便宜到哭

平板在那時屬于大件，宅女有三寶，平板、男神、支付寶。

就出現了一個項目，某爸爸平臺上200塊錢買來平板，58、趕集上去轉讓。理由都是單位發的獎品、朋友送給孩子的禮物等等，原價1980的全新平板，580就轉了。

高價值低折扣是最有誘惑力的，當面驗貨交易，仿佛對買家很有保障。

這種平板開機運行沒有任何問題，甚至內存和空間比正品還良心。開機驗貨絕對沒問題，一手交錢，一手交貨，380就賺到手了，以2線城市的人口密度，多賬號發布轉讓信息，一天出5幾臺不是問題。

攜手同行,共創未來

買山寨最大的弊端是沒有售后，其實，廠家是提供廠保的，只是站街賣貨不會把發票或廠家聯系方式給買家，這樣價格就露餡了。

我打算做一款針對老年人的功能性平板。打開平板，可以學習太極拳、瑜伽、氣功，存儲了名師教程視頻，還有在線養生課堂。再安裝象棋、軍旗、撲克，空巢老人足不出戶可以自娛自樂，也可以兩人對弈。還可以跟孩子視頻通話。

為了方便老人操作，制作一個帶有我們logo的古典桌面，把軟件和視頻都設定桌面快捷方式，并鎖定桌面，用什么點什么即可。

售后維修由我們提供店保，我們再找廠家，我們只做應用內容，硬件就類似于小米的外包。

200塊錢的山寨機就增加了附加值，變成了另外一種產品，并且是全網獨一無二的商品。沒有競爭，也沒有同行業價格對比，賣多少錢我們說了算，就擁有了絕對定價權。

這款平板賣多少呢？

980一臺。

潛在顧客是誰呢？

是老年人的子女，就像腦白金的廣告，并不是營銷老年人，是給兒女一個買腦白金的理由，送老人這東西有面子唄。老年人用，買單的其實是兒女。

做好樣機之后，恰逢十一黃金周將至，年輕人會出去旅游，我就選了一個長尾關鍵詞“十一黃金周去哪里玩好”投放百度競價廣告，廣告頁是我們的養生平板電腦。

一般去外地玩，也會順便回趟老家看父母，總得帶點禮品吧，他們是購買長輩禮品的潛在顧客。

為什么不投“平板電腦”的關鍵詞呢？

一是、“平板電腦”這種熱詞競爭太大，點擊費用高。

二是、“去哪兒玩”這種詞沒有競爭，投放很便宜。

三是、去旅游的經濟條件都不錯。

四是、養生平板市場上并沒有，沒有誰去搜這個詞 只能去挖潛在客戶。

投放了幾天，效果還不錯，每天出貨30臺左右。

后來，因為太極拳視頻的版權問題，買版權代價太高，不買有違規的風險，項目擱淺了，不過思路還是值得借鑒的。

某曼公司后來也開發過老年人平板，還有某品牌開發過早教平板，在做成正規化產品，又要投入廣告推廣費用時，這個在互聯網上可以輕裝上陣的項目，卻經受不起富麗堂皇的包裝，本來有價格黑箱的營銷手段，卻本末倒置了。

市場競爭中太被動，主要是商品沒有差異化，營銷做到無中生有，就擁有了絕對定價權。