全面解析人性的弱點 教你如何借助人性弱點做營銷網上賺錢

做網賺要有技術有頭腦有創新精神，并對網賺有自己的信仰，能夠透過表象看本質，不斷的去學習研究，為什么這個項目能火，為什么有些人能賺到錢，有些人賺不到錢，是心態還是資金還是經驗?總之，有網絡的地方就有人，有人的地方就有商機，只有把握住時機，通過網賺，你們也能成為一個傳奇。也能賺錢和成功的！

那網賺難嗎?  難，也不難，關鍵是網賺的過程，難熬。堅持不下去，何談網賺，你能堅持下去，才是在網絡上賺錢的根本。但是，網賺有時候堅持也不代表就是成功，還要找對方向，找對方向能讓你的網賺之路少走很多坎坷路。因此，做網賺，先選對方向后重在堅持。

人性三大原欲：知欲、食欲、性欲

     人性四大基礎感情：自我保護、浪漫、金錢、他人認可

     人性十大情感：好奇、信任、喜愛、震撼、期待、渴望、恐懼、驚喜、自信

     原欲：與生俱來，是人們生命支撐的意義所在。

     四大基礎情感：不論年齡、不論身份層次地位，每個人一生都在追求這四種基礎情感

模式的滿足。你的目標也好、你的夢想也罷，這四種基礎情感是你所有行為的“終極歸宿”。

 自我保護：關于自身健康、關于自然災害、關于國家主權及安全等消息，都能夠快速病毒傳播，這就是激發了人的自我保護情感

       浪漫：新鮮而有創意的生活、浪漫的情感等。例如“世界那么大，我想去看一看” ，讓人想到新鮮創意的生活，激發了人們的浪漫情感，而迅速傳播。

        金錢：每個人都需要錢。

       他人認可：很多電視劇或者小說都有主角，類似“丐幫幫主、武林盟主、一國之 君”等；又比如各種財富、人物排行榜，能吸引眾多關注著。就是“他人認可”的情感在影響，具體通過“頭銜、身份地位”來表現。

     那么在營銷上，我們通過以上四種情感角度去總結用戶行為的目標是什么，然后我們通過“文案、廣告、音頻、視頻等”去為用戶繪制更清晰、更明確的“藍圖+夢想”。之前盛行的“成功學”就是將此法運用得游刃有余。

     十大情感：所有的營銷手段，都能在人性十大情感中找到答案

     當營銷人將目標用戶的這十種情感無限放大之后，這些被放大的情感和欲望，就成為了人性的弱點。

     案例一：好奇+期待+驚喜

     人性三大原欲之一就是知欲，“好奇”就是“知欲”的一種衍生。而將好奇配合期待+驚喜，那么就是現在比較盛行的“懸念營銷”。

     這種方式被“電視劇、電視欄目、電影上映”慣用。

     如果一個電影，你看到中間部分就能猜到結局是什么，那么你一定會認為這部電影是爛片。而一部經典的電影總是在為觀眾不斷設置懸念。

     這樣的例子，就在每個人的生活中，電影上映前，它憑什么把你吸引到了。把你認為經典的電影再翻出來看看，是不是它的懸念設置的恰到好處，吸引到你了。

     案例2：震撼+懸念（好奇+期待+驚喜）

     標題黨的慣用手法：“三天三十萬”震不震撼？好不好奇？想不想知道？你過去被哪些人所吸引，被哪些文字吸引，被哪些電影預告片吸引，到底原因是什么？案例就在你自己的生活中。比如“蘋果”在懸念營銷方面的應用。

     案例3：希望+自信+渴望

     之前說到的“成功學”就是先為用戶繪制清晰的“夢想+藍圖”（第一步），然后不斷通過成功的案例來激發用戶心中的（希望+自信+渴望）情感，

讓客戶有希望并有信心獲得“成功”，最后成交客戶！

     反例：

     有無數騙子打著“祖傳中藥秘方”治療癌癥，激發了已經絕望的癌癥患者或其家屬心中的希望，然后為其埋單，最終被騙。

     在我們看來，如此低端的騙術，怎么還能成功。那是因為我們是局外人，而若我們身處其中，會不會被騙也是未知。

     這就是將人性的“希望”情感放大至人性致命弱點。哪怕你冥冥中知道極大可能會被騙，但你還是抱著一絲希望，因為希望的另一邊是絕望、是死亡。

     所以騙子是將人性拿捏的恰到好處的，若身處其中，有時候不得不入坑。

     案例4：恐懼

     很多營銷人會利用恐懼情感刺激消費者的恐懼心理，然后再將他的產品推至你的面前，你就會因恐懼而慌忙埋單。

     這里就不列舉營銷案例了，因為大多數都是灰例！

     當然，關于“恐懼心理”，比如你可以看看很多疾病的貼吧、社區之類。如果你的產品或者你的服務真的能消除用戶的恐懼（哪怕恐懼是你制造給用戶的），那么你的產品一定能賣的很不錯。

     你也發現了，在恐懼的情感中，依然能看到基礎情感“自我保護”的影子。

     案例5：信任

    &#1602P（融資），便是利用了信任這一情感，瘋狂裂變，瘋狂圈錢。

     先用情感圖譜（金錢+他人認可）給用戶“畫餅”，然后通過十大情感之（震撼+期待）成交用戶，最后通過（信任）產生快速的裂變。當然其中將《影響力》運用得爐火純青，不得不服！

     做任何產品、任何營銷，“信任”這一感情因素是重要環節，所以將“影響力”的要點運用到“信任”情感上，會讓你的營銷事倍功半！

     案例6：喜愛

     喜歡有度，喜愛沒有度！

     這一情感常常與原欲中的“性欲”遙相呼應。當然涉及到的營銷案例，大多都是互聯網灰產（如s流及其衍生產業），或者地面上的灰產。

     番外篇：

     認知：就是一種經驗、一種認同的規律，一種認可的結論，一種分析問題的思維，一種自己的想法和觀點。

     由此就衍生出了“顛覆認知”，大多數營銷都是在不斷地顛覆大眾的認知。

     “三天三十萬”在顛覆“賺錢”的認知

     “一天引流5000+”在顛覆“引流”的認知

     “一天背300個單詞”在顛覆“家長”的認知

     “消費300送300”在顛覆“消費者”的認知

.......

在顛覆認知中不斷抓取客戶的注意力！

然后走向下一個營銷流程。

   -此外，也是想告訴同學們，每學習到一個營銷理論知識，就應該通過周邊的案例來解釋這個知識點，這樣才能讓自己學以致用，早點進入營銷高手行列里。