百度競價優化：提升SEM推廣效果的兩大優化技巧，你知道多少？

作為一名競價人員在工作中時常會遇到這個問題：小王啊，能不能在保持目前預算的的基礎上讓效果翻一翻？

聽了這句話是不是很想掀桌子？不想花錢還想效果翻倍，哪有這么好的事！

不過你別不信，還真有這么好的事~

今天就來分享一下自己的經驗：SEM百度競價就是一個花錢買流量的游戲，通過引流來進行轉化，從而獲利。

所以想要提升效果可以從以下2方面入手；

1、控制流量的數量提升推廣效果

2、控制流量的質量提升推廣效果

那么具體該如何去操作呢？這就來詳細介紹下。

控制流量的數量：就是通過降低點擊價格，從而提升點擊的次數，從而提升流量的數量提高推廣效果。

舉個栗子：某推廣帳戶預算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；轉化為10，則轉化率為2%，轉化成本為100元。

假設，將均價控制為1元，則點擊變為1000次，轉化便為20，轉化率便為2%，轉化成本為50元。

那么該如何提高推廣的流量數量呢？可以從下面幾點進行調整：

1、優化流量結構

一般情況下，流量轉化可以分為三階段，如下圖所示，呈一個倒三角的狀態，越往下轉化率越高：

第一階段：搜索量大，轉化低

第二階段：搜索量中，轉化中

第三階段：搜索量小，轉化高

流量的三個階段圖示

我們可以選取“低價搶量”的策略，大量購買第一階段的關鍵詞，從而獲取較高的流量。同時要注意優化著陸頁面，引導用戶購買需求的轉化。

2、提升點擊率

a. 優化創意

通過后臺對搜索詞的分析，對創意進行優化，配合低價購買的流量，吸引點擊。

b. 提價

在不考慮質量的前提下，價格越高排名越靠前。所以，可以適當提高出價去提升排名獲得點擊率

3、優化方向

a. 增長時段

通過對轉化較好的詞進行分析，結合人群屬性確定最優推廣時段，然后在此基礎上進行適當增長。

b. 擴大地區

針對轉化好的詞，結合人群屬性確定投放地區，以此對類似地域進行投放。

4、優化操作

a. 加詞

分析搜索詞報告，分析搜索次數高或轉化好的詞，根據核心詞拓展長尾詞。

b. 放匹配

對于轉化好的詞放匹配投放，獲取更多的有效人群；控制流量的質量，就是通過提高均價，控制用戶的點擊，來提升流量的質量從而提升轉化。

舉個栗子：某賬戶預算為1000元，均價為2元，則點擊為500次；每50個點擊形成一個轉化，則轉化率為2%，轉化成本為100元。

假設，將均價控制為3元，使每10個點擊形成一個轉化，則點擊變為333次，轉化率則為1%，轉化成本為30元。

該如何提升流量的質量？我們可以從以下幾點來進行：

1、控制需求

a. 預算比例分配

上述我們提到了用戶購買階段，它成一個倒三角的形狀，越往下流量質量越高。所以，可適當增加對第二和第三階段的預算比例分配，從而提升流量的質量，提高轉化率。

舉個栗子：預算1000元，就可對第三階段分配30%、第二階段50%、第一階段20%，以此來控制流量。

b. 控制需求

SEM百度競價的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以說控制流量就是控制需求。因此，可通過優化創意去控制流量點擊。

舉個栗子：

搜索詞：sem免費學習網站

搜索需求：從上述可以看出用戶對價格較為敏感，且傾向于免費

創意思考：從上述搜索需求上來看，用戶對價格敏感，那我們就可以通過在創意上突出價格，以此來控制用戶點擊

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2、優化方向

a. 細分地區

對關鍵詞轉化好的地域進行重點投，對該地區的市，縣進行細分投放。

b. 細分時段

根據時段轉化效果分析，將轉化好的詞的投放時段進行細分。

c.確定設備

通過對目標用戶屬性進行分析，確定最優投放設備的預算比例分配。

3、優化操作

a. 加否詞

通過對搜索詞報告進行分析，確定轉化較低的詞添加為否詞，避免造成成本浪費。

b. 收匹配

對關鍵詞進行收匹配操作，以此提升流量的質量。

對于SEM百度競價推廣專員來說，控制效果無非就是控制流量的好壞，確定什么流量好，什么流量不好，什么流量該重點推廣，什么流量少投點，作為帳戶管理人員，只有確定了流量的方向才能更準備的控制推廣效果。