微商如何快速與陌生好友建立信任關(guān)系-輕松賣貨

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俗話說：行家一伸手，就知有沒有。做事和說話同樣是這個道理。如何有效地跟陌生好友互動?今天要跟大家分享一種技能：冷讀術(shù)。

聊天：

1、尋找時下熱門話題互動

2、贊美對方的衣服或思想

3、善于傾聽及時發(fā)現(xiàn)他感興趣的話題

在與對方聊天交流前，需要先做最重要的一件事：閱讀對方近3個月以來的朋友圈，試著用冷讀術(shù)的技巧。為什么要這么做?原因很簡單，知己知彼，不打無準(zhǔn)備之仗。在還沒有認(rèn)識和見到對方，就能有一種讓對方相信 “這個人知道我的事 ”的技巧，也可說是一種贏得他人信任的手法。 是一種在短時間內(nèi)了解他人從而更好的溝通的方法，在戀愛中最為常見。

了解了冷讀術(shù)，在聊天時，要時刻表現(xiàn)出對對方話題的關(guān)注和興趣，舉個例子，如果對方說“他們簡直太棒了”，你就接著問“為什么?”或者問“到哪兒才能嘗試下這些很棒的東西?”如果對方說很累，同樣就‘累’這個話題發(fā)揮下去，試著幫助對方減輕工作上或者生活上的心理壓力，聊個段子，說個笑話，讓對方放松就好。請記住，成功的聊天和建立好的關(guān)系其實很簡單，沒你想的那么遙不可及。

4、和對方分享你的經(jīng)歷

5、討論對方近期看了什么電影或書

朋友圈：

1. 贊。善意點贊，心存美好，舉手之勞。當(dāng)然對于好友發(fā)的傷心的事切記不能隨手點贊，不然被人認(rèn)為點贊黨就不好了。

2. 夸獎。對好友分享的內(nèi)容進(jìn)行由衷的稱贊，保持一定的客觀，切記盲目的夸贊和不切合實際的夸贊，否則也會適得其反。但有一點，請相信：沒有人不喜歡被夸獎。

3. 簡單評論。對好友在朋友圈分享的信息進(jìn)行簡單的評論，既可增加個人品牌的曝光率，又能增進(jìn)與好友的感情和溝通。

做微商要明白，你所發(fā)的一切朋友圈(包括曬單，分享)，都是基于價值交換。

所有新手微商都有一個共同的大問題，就是朋友圈發(fā)得太LOW，每天就是刷屏，除了在朋友圈發(fā)廣告之外，沒有其他的任何能夠展現(xiàn)自我價值的東西。沒有價值，就意味著沒有吸引粉絲的能力，天天只能打打醬油，向上家索要價值，而不能提供價值。

怎么快速讓別人了解你你的價值呢?你可以嘗試主動出擊去聊天。不會?不敢?沒關(guān)系，看完這篇文章你就會了。

聊天時什么最重要?

大部分人可能會說技巧，這你就大錯特錯了。你要記住，溝通時技巧是次要的，主要的還是心態(tài)(或者說“勇氣”)。你連跨出去第一步的勇氣都沒有，還談個毛線啊!

我曾經(jīng)看過這樣一個例子：有一個老師在自己的團(tuán)隊里，都會要求學(xué)員每天去聊20個精準(zhǔn)好友。會有很多學(xué)員問他：“老師，主動找陌生人聊第一句話說什么啊?”“老師如果對方不回我消息怎么辦?”“老師，我要怎么掌握聊天的主動權(quán)?”等等。其實這些都是大家身上最普遍的問題。我一一詳細(xì)解釋之后，發(fā)現(xiàn)他們還是無法展開聊天，而原因只有一個：膽怯。

學(xué)習(xí)再多的技巧和方法，也敵不過隔著屏幕想要發(fā)問候時候的膽怯和畏畏縮縮，溝通如是。特別多宅男宅女在在正常的生活社交中亦如此。本來自己是抱著很大信心去主動出擊的，結(jié)果在自己的精準(zhǔn)客戶面前變得糾結(jié)猶豫不知道從何聊起，萬分想通過自己的溝通表現(xiàn)去拿下對方，最后表現(xiàn)卻極其不自然反而喪失了一個顧客。

因此，溝通最重要的就是“心理”這一關(guān)。

一、暗示自己

1、我只是打個招呼交個朋友而已，沒有什么成交目的。

2、我不想讓她立馬買單，只是，打個招呼，認(rèn)識一下，僅此而已，我不想后悔。

3、聊上了，不管是否聊得舒服不舒服，我起碼和他有過一次接觸，要是不聊的話，連機會都沒有。

4、我可以接受失敗，但是我無法接受不去嘗試。

5、我可能永遠(yuǎn)也不會和她有過交流，想到這里，你要在手機屏幕上打下你要發(fā)送的文字發(fā)過去，像個勇士一樣，接受不回復(fù)的風(fēng)險和尷尬。

6、我是為了練習(xí)自己的勇氣和溝通能力，才沒有其他的邪惡念頭。

二、溝通流程

我先簡要分析下男女思維的區(qū)別(大部分微商都是女生，小部分是男生)

男的思維是“解決問題，達(dá)到目標(biāo)”。女的思維是“注重感受，活在當(dāng)下”

所以女生特別反感一上來就直奔主題的人，舉例如下：

“你好，我想認(rèn)識你一下”“你好，可以做朋友嗎”矜持啊騷年!我們在溝通首先要做的，是讓女人(大部分顧客都是女人)“感受”到你是一個親切熟悉的人。簡單攀談幾句，介紹一下自己，哪怕是用一些小借口都是可以的，舉例：

“你好，我剛剛看見你發(fā)的朋友圈，看到你發(fā)的圖片都很美，所以腦子一熱就點了你的頭像跳轉(zhuǎn)到聊天窗口給你發(fā)了一條消息。”“我業(yè)余時間是用來做微商的賺點外快，你呢?”

附：第一次溝通交流流程經(jīng)典對白

在第一次溝通交流之前，一定要認(rèn)真閱讀對方的朋友圈，找到共同的話題和對方的價值，善于發(fā)現(xiàn)對方身上的閃光點，對于初次的聊天很重要。

1 你好，不借錢，不推銷東西可以認(rèn)識你嗎?

2 我在朋友圈剛好看到你發(fā)的挺有趣的，覺得你很友善，想認(rèn)識你一下。

3 我在你微信里面存在這么久了，要是不跟你打一個招呼我會后悔的。

4 我叫xxx，在等朋友，你怎么稱呼呢?這里有一代你需要注意，有很多人用真實姓名的，很多人還是問別人姓什么，會很容易引起反感的，連基本的信息識別能力都不細(xì)心，接下來的聊天可想而知。

5 很高興認(rèn)識你，你的朋友圈很有意思，期待你的經(jīng)常發(fā)，朋友來了，晚點聊。

三、關(guān)于障礙

如果溝通的時候遇到對方正忙怎么才能讓對方記住你。話說這種情況還是挺多見的。千萬不要傻乎乎的說”你先忙吧“你要想一下，對方本來就忙，你說這種話，對方一般會選擇直接無視，等她做完她自己的事后會對你有多少的印象?

所以正確的做法是：第一次溝通最佳為5分鐘左右，交換雙方的基本信息，然后就可以結(jié)束了，就像這樣：“我覺得你在某方面很專業(yè)，要不是我手上有點急事，真想多和你聊一會，你叫xx，我記住你了”。

總結(jié)：如果你想要快速建立信任，第一步：發(fā)好你的朋友圈。第二步：振奮你的內(nèi)心勇氣。第三步：運用一點點技巧，讓對方記住你。

當(dāng)然，成功不會自動上門，堅持才是硬道理。都那么容易成功，成功者就不會鳳毛麟角了。看著堅持著每天更新并自主創(chuàng)新的，三天打魚兩天曬網(wǎng)的，半途而廢的，各式各樣的都有，其實不管做什么事業(yè)，努力做好自己該做的事情，機遇是會自己來找你的，你的努力會有一天看見回報的 。所以抓住機遇、你就更容易在朋友圈打開人脈，成功是水到渠成!