1家草根公司1年1000萬利潤靠譜嗎？茶葉、股票、保健品等流量堆起來的財富

作者：大唐王教授

（）

文章內容僅代表原作者立場

說到物力資源，可能很多朋友會懵逼，感覺這個是什么鬼？不知道今年很火的一個職場電視劇《獵場》大家看過沒有，看過的朋友可能都知道里面的主人公——胡歌演繹的是一個人力資源公司老總，說白了就是一個中介唄！

關于物力資源

物力資源和人力資源的區別就是人力資源是把合適的人放到合適的崗位；物力資源就是把合適的資源送到需要的需求者手里，意義是一樣的，概念是互通的。

看到這里有的朋友會說到馬云大大提到的物聯網，大家不要誤會哈，我們沒有那么大的實力和財力，我們做的只不過是線上互聯網細分部分，屬于細分化的領域！為了照顧小白朋友能夠看懂了解透，我耽誤大家兩分鐘時間詳細的和大家嘮嘮。

買賣粉絲行業，相信不管是混跡網絡老兵還是新手都聽說過。不錯，我目前專攻業務就是做這個，當然也有做比較穩定的十年前在你們心中認為過時、沒市場的CPA模式操作，不過今天不談CPA。

物力資源細分化領域：我們引流買賣粉絲只是其一。其實很好理解，這個行業早就有了，比如租房中介也是物力資源，只不過他們是把空閑的房子找到合適的需求者，網絡上的比如買賣帳號：頭條、百家。

需要我們去發現需求，才會去研究怎么批量注冊帳號，怎么找買家。比如，我們引流如果沒有客戶要的話，我們做這個也沒意思了，所以物力資源包涵太多，找到我們自己擅長的放大操作就可以了。

粉絲過濾

用公眾號漲粉，然后微信個人號進行男性交友粉買賣。由于是線下粉，屬于泛粉，但是能保證都是活人。泛粉和精準粉的區別就是混合什么樣的人都有，需要通過你的文案或者活動來過濾。

過濾精準粉的話，很簡單。比如，你賣保健品，你就需要找這些客戶的需求或者痛點通過文案轉化。文案的話就要多觀察同行，因為互聯網不管你做什么都可以找到同行。

最簡單的方法就是模仿同行，看他的文案在市場上投放頻率高不高，高的話證明這個文案效果不錯，這就很好地節約了成本。如果有改編文案的能力更好，改編文案簡單來說就是洗稿，需要有一定的文字功底。

比如，我們公眾號或者個人號有5000好友，投放你的文案閱讀率5%或者10%這樣就有500-1000的閱讀量。真正對你產品感興趣的粉再減去60%，也就是100到150的精準客戶。后面的留存就要看你的話術轉化了，這個每個公司的數據都不同，我們這里能夠達到30%-40%。

至于市場需求方面不用擔心。互聯網的世界，得粉絲者得天下。沒有粉絲、沒有用戶你玩什么？不管是做小說、養生、兼職等互聯網生意模式中的哪一個，對粉絲的需求絕對少不了。

微信個人號男性交友粉市場價一個粉絲一塊八。我們主要做男性交友粉，男性話術一般常見的就是：

我們個人號跑粉做的是正規話術，比如：“這里不常在，我的VX：…… ”。使用這樣的話術過來的粉適合做的產品就比較多，比如：茶葉、保健品、創業、股票等。相對來講價值比較高，要轉化的話，后期話術和你的朋友圈打造也很重要。

變現案例

那么，什么類型的男粉質量比較好呢？平均在30歲左右的男粉消費能力較強。特點：比較精準，所以價格比較高，做男性產品、金融、投資等行業的老板比較青睞。比如我們這邊，去年被一個福建的茶葉大咖包了一個月，月產量20萬左右，今年10月份由于互聯網凈化整理，產量受影響有所下滑。

茶葉這方面好像在以往的文章中，我也看到過這樣的文章分享，基本上套路都是一樣的。首先，包裝你的個人微信號，打造一個在福建的印象。福建現在用爛了，但是確實好用。

打造真實一點的朋友圈，比如大學生兼職賣自己家鄉的特產什么什么茶，讓人感覺比較真實，對你產生信任感，對后續的成交起到很大的作用�；�本套路都是一樣的，至于轉化話術也是需要不斷的更新，因為市場隨時變化。

產量下滑的原因很簡單，同行太多了。包括今年6月份的時候，有的大咖眼光投向了女性養生花茶系類，也是一樣的套路，換湯不換藥而已。所以，我們做互聯網生意模式其實很多模式的思路理念都是一樣的，只不過換一個產品而已。

當我們把一個產品做透的時候，不管市場怎么變化，我們還是可以操作的。比如，前幾年很火的電視購物，說白了都是一樣的套路。這里給新手朋友一個建議，沒事多看廣告，多加人家客服聊，這樣你就知道他們用什么話術來轉化你。

有人可能覺得你產量那么牛逼是不是吹的，你把技術分享出來我們一起飛啊。我很誠懇的跟大家講：操作互聯網久點的朋友都知道，不管什么平臺引流都有一個成長期和限制期，我今天給大家分享了，明天平臺更新了你們技術跟不上更新不了，也是沒用的。

因為，不管平臺大小每個禮拜最少更新2次，我們每年研究的交友平臺不下100個，經過測試能用、能批量搞、能長期搞的兩位數都沒有。所以，跟大家說一堆技術性的東西就是雞肋，反而浪費大家的時間。

操作經驗

去年主要操作的平臺是陌陌和探探，但是現在已經做爛了。我現在主要做連信平臺，原因的話很簡單，還是那句話：客戶需求在那里，錢就在那里等你。

我們做一個平臺首先要給客戶測試，客戶說好用，我們就會放大。比如，每天可以引流500人，我們就增加設備和人員，再增加數量。

就算你測試成功，粉絲引來了，你再去找客戶。這個時候，可能人家平臺已經更新了，這是新手朋友比較頭疼的問題，還有客戶測試粉，信任等一系列細節問題！

我做這行比較久，沉淀下來有很多客戶，也有的客戶通過朋友介紹認識我們，所以客源的話還算充足。新手的話，我建議剛開始操作量小一點，先維護好一批客戶，這樣后期你測試出好平臺后，粉好也就能快速地對接。

我剛開始的做法很簡單，就是加入一些收費社群，別加99啊58啊這樣小金額的，里面都是新手沒有多大意義。我們要加有一些口碑的，口碑好說明里面的資源豐富。

有的朋友可能就會說了，為什么只做這兩個呢？女粉需求也很多啊，既然你們有技術為什么不一起搞呢？這樣不是能盈利更多嗎？

目前女粉需求量還是蠻大的，比如做jian肥、微商代理、護膚品、養生花茶等，做淘客的老板也是長期在收。不過，女粉的價格不好定，要看你渠道和市場對你這類型的粉絲需要情況來定。

遇到問這樣問題的朋友，我不用思索就可以斷定你一定是新兵蛋子，或者是混跡網絡數十載沒有什么盈利的老兵。我們做互聯網生意模式切記貪多嚼不爛。三厘米的寬度，300米的深度是我們的追求。別問為什么，等你懂的時候，錢會追著你跑。

不管大家做產品還是操作生意模式，還是那句話：沒有不盈利的模式，只有不會盈利的人�？蛻粜枨笤谀抢�，錢就在那里等你，找到客戶的需求，不斷地優化，不斷地復制放大，小小的模式，也可以成就你的大咖夢！

做互聯網創業的人那么多，成功的人也不少，為什么有的人只能抬頭仰望別人，而自己卻處在水深火熱之中？其實也不難理解，有的人做著自己的模式，看不到預期的收益，心里就開始打鼓了，看到別人的模式盈利得不錯，就又想著自己是不是也該去做那一個模式。

我們常常懷疑自己操作的模式有問題，別人的模式總是最好的。可是，為什么不回過頭看看，為什么自己操作的這個模式也有那么多大咖？明明是同一個模式，為何總有人比自己做得好，而且好太多了？

我剛剛說了，客戶的需求就在那里，剩下的就需要你去尋找了，找到客戶的點，自然也就水到渠成了。很多人摸不透客戶的需求，一來經驗太少，二來也缺了那么一份心思。對新手來說，經驗確實是一個大問題，但是自己不會的，可以跟別人交流。這時候，加入圈子就很重要了。

至于加入什么樣的圈子，那就要看個人了。你有什么樣的需求，你希望認識什么樣的人；或者說，你有自己的模式，有自己的產品，可卻少了資源，這些都是你加入圈子需要考慮的問題。也就是說，一定要根據自身的實際情況去選擇圈子。

我們都知道，在圈子這種小范圍的地方可以接觸到很多做互聯網創業的人，其中不乏大咖，還有跟自己做同一個模式的人。不管是誰，他們都是我們學習的對象，每個人身上都有值得學習的地方。

當然啦，除了考慮自身的東西，還要丈量圈子的情況。一個好的圈子有多重要，我想不用多說，大家都懂。那些一手的資訊，那些合適的資源，那些以分享為價值的大咖等等，我們做互聯網的都不能忽視。

總結

做互聯網有句話不知道大家聽說過沒有：透過現象看本質，看過獵場的朋友都覺得太虐心了，為什么因為劇情變化太快，互聯網本質何嘗不是這樣呢？

網絡在事物外在方面，是表面的、多變的、豐富多彩的。內在方面，是深藏的、相對穩定的、比較深刻、單純的。因而現象是可以直接認識的，本質則只能間接地被認識。

互聯網上的很多東西，因為不是我們親身接觸的，就很難了解到其中的東西，也就不能輕易相信。就好像剛剛說的圈子，如果我們想要加入一個社群，獲取到我們想要的內容，自然不能單純看對方怎么說就直接相信了。

我們要從多方面去了解，不管是口碑，還是對方所提倡出來的價值觀，都同樣重要。只有這樣，才能讓自己更好地明白什么樣的圈子更適合自己。

至于要如何透過現在看本質，我在這里舉一個例子。記得有一次，我家小孩季節性過敏，我帶他去醫院看醫生。令我感到奇怪的是，這個大夫首先問的不是說這個季節性過敏是什么造成的，而是給我說我掛號的小票可以免費在醫院的停車場停車。

我就質疑這個醫生的實力，有的朋友可能會說：人家大夫多細心啊，你這人還不領情。首先，醫生的專業是看病，對吧？一個關心你停車費，有閑工夫聊天的大夫，肯定不是好大夫。

好大夫是什么樣？一圈人圍著，尿尿都沒功夫去，哪有功夫搭理你，這個大夫就不夠專注自己的領域，后面我就直接換了一家醫院。

同理，一個天天陪你聊天的大咖，也不是好大咖。隨叫隨到，只能說他閑得蛋疼，大咖都很忙的。很多新手朋友說：我和某某某大咖說話都不搭理我。

我就納悶了，你是他小舅子還是他爸？人家帶著團隊向前沖，你感覺他有時間陪你嘮嗑？所以，我們先要從自身的原因查起，特別是請教人家的時間要講重點，不要上來就說：在？在嗎？那個什么什么樣？人家連你是做什么的都不知道吧，了解你嗎？怎么給你回復你才滿意？

補充問題

1. 你這邊買賣粉絲一般是從什么平臺交易的，結算方式是怎樣的？

答：平臺的話，有A5交易平臺。買家把錢給中介，上完粉之后查收，然后通知中介打款。中介收取3%的手續費，但不是很方便，因為有的老板閑麻煩。

一般就是客戶付費給工作人員，我們開始跑粉，第二天跑多少結算多少。也有一些合作久點的老客戶很爽快的，直接打款過來，我們的話就是多退少補。

2. 粉絲交易的時候，你一般是如何統計粉絲數量的，有怎樣的方式？

答：因為現在一般都是在微信轉化，一般的是微信個人號跑粉，統計軟件和我們一般都會有給客戶提供。我一般使用的是下面的軟件：

軟件截圖

3. 不同的粉絲交易，統計數量的方式有什么不同？

答：這個就要分類型了，個人號的話開遠程TV，上了多少截圖給客戶結算就行。因為，他那里也是可以看到上了多少人，Tv就是遠程軟件百度就可以下載，開TV好處就是我們雙方都可以看到上了多少粉，透明化。

公眾號的話就要綁定后臺一個運營者，我們可以登錄客戶的公眾號，可以時時觀看，當然我們是不會動客戶后臺的內容等東西。職業操守嘛，長期合作肯定是信用第一。

4. 粉絲交易，有沒有遇到過買方說數據不行有損失的問題，你又是如何解決的？

答：這個問題是大家剛開始最先遇到的問題。一般我們這里是小批量給客戶測試，比如上幾百個。我們會給不同的客戶，讓他們測試。客戶感覺好，我們會放大操作。

如果說做投資的客戶說不好用，做其他領域的客戶說好用。那么，我們這個平臺的粉就會針對某個領域出售。

剛開始幾百個他說不行，我們可以退或者補其他渠道的給他用，這個沒關系的，為的是后期的合作嘛，對不對？靈活一點就行了，維護一個客戶不容易不要因小失大。

今天在這里把我這幾年領悟給大家分享，希望對在互聯網探索的朋友會有所幫助！