王思聰?shù)?0萬不值一提，直播答題未來3個(gè)月最少得燒10億

昨天先刷屏的是賈乃亮的回復(fù)。在李小璐被報(bào)出軌一周時(shí)間之后，賈乃亮終于發(fā)聲，并且字字真切，瞬間大批吃瓜群眾路轉(zhuǎn)粉。關(guān)于賈乃亮回復(fù)討論，占領(lǐng)了微博，占領(lǐng)了微信朋友圈，又占領(lǐng)了各個(gè)微信群……

但到昨天晚上稍晚一些，開始刷屏的就變成了深夜即將開始的芝士超人101萬獎(jiǎng)金池，人人都在轉(zhuǎn)發(fā)，摩拳擦掌，等著搶錢，畢竟搶錢比吃瓜更來得實(shí)際，人們的興趣瞬間轉(zhuǎn)移，替賈乃亮操那么多心干嘛?

在直播、短視頻等移動(dòng)視頻形態(tài)歸于平靜之后，以知識問答為主的直播答題幾乎是突然之間就引爆了全網(wǎng)，從朋友圈刷屏到服務(wù)器宕機(jī)，可謂火熱的一塌糊涂。而大火的背后，與獎(jiǎng)金池的膨脹不無關(guān)系，王思聰公子剛在生日當(dāng)天撒幣10萬力推沖頂大會(huì)，第二天就有喊著撒幣誰不會(huì)口號的芝士超人率先搞出了101萬獎(jiǎng)金池的大事情。一時(shí)間，直播答題這一移動(dòng)視頻新形態(tài)可謂風(fēng)頭無兩。甚至，我們將其定義為移動(dòng)視頻新形態(tài)，也可能限制了其更大的想象空間。

以1月4日中午12：30這場為例，芝士超人主持人頭上突然多了一頂帽子，提問“這種造型是哪個(gè)動(dòng)畫片形象?”，引發(fā)觀眾大喊“畫面太美”。同時(shí)，答題房間左上角顯示在線用戶超過23萬多人，對比選取出的“沖頂大會(huì)”最火爆的一場答題，在線答題用戶僅僅接近4萬人。而百萬量級的獎(jiǎng)金池背后，正是直播答題瞬間進(jìn)入紅海的開始。

玩法：“輕知識”+主持人+“時(shí)差”

要說直播答題的玩法，或者說，要討論直播答題，就不能不提其“鼻祖”HQ Trivia。2017年iPhone最佳游戲應(yīng)用正是它。在這款A(yù)PP上，一場直播答題游戲一般會(huì)有25萬左右的玩家參與，所有人都可以直接回答每一個(gè)問題。獲勝者將得到現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金通過Paypal打入贏家賬戶。

縱觀國內(nèi)外直播答題的玩法，懂懂梳理了一下，要點(diǎn)大概有六：

其一，用戶安裝和使用直播答題APP是免費(fèi)的，只需下載安裝和注冊登錄即可，可以說參與游戲是零門檻的。

其二，直播答題有連接用戶與知識的主持人，起到組織、暖場和調(diào)動(dòng)氣氛的作用。如HQ的直播就通常由喜劇演員斯科特•羅戈夫斯基主持，而懂懂了解的最新消息是，芝士超人則簽下了汪涵、李誕、謝娜、陳赫做為芝士超人的首席出題官，他們會(huì)來到芝士超人的現(xiàn)場為用戶出題。可以說，這種明星效應(yīng)帶來的是直播答題過程中的氛圍調(diào)動(dòng)和參與熱情能得到保證。

其三，并不是全天候直播，而是有時(shí)間節(jié)點(diǎn)。如HQ工作日會(huì)直播兩次，分別在美國東部時(shí)間下午3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)開始，周末則只在晚上9點(diǎn)直播一次。

其四，一場直播答題通常由十幾個(gè)小知識問題組成，內(nèi)容則幾乎無所不包(科技、體育、流行文化等等)。

這里的一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是，芝士超人更多的傳承了HQ的“輕知識”路線，問題更多的是偏娛樂性的，對大多數(shù)用戶而言并不難，因此更容易參與進(jìn)來。而今日頭條的百萬英雄，則在題目上有些尷尬。譬如，其最近的一個(gè)題目“‘西瓜視頻’四個(gè)字一共有多少筆畫”，這樣的問題實(shí)在是不想把獎(jiǎng)金分給用戶啊。該場直播答題的結(jié)果也顯示，只有23人通關(guān)，生生將大眾游戲做成了小眾，可謂是自己搬起了石頭。

其五，答題時(shí)間為10秒鐘，如果全部答對，就可參與當(dāng)次直播的獎(jiǎng)金池分成。

其六，用邀請碼成功邀請朋友使用這款A(yù)PP的參與者還可以獲得“額外生命”，在國內(nèi)也叫“復(fù)活卡”，也就是可以在答錯(cuò)一題后繼續(xù)游戲，從而提高了獲得獎(jiǎng)金的幾率。

上述六點(diǎn)基本上構(gòu)成了直播答題的所有流程，對用戶零門檻，而且知識也并非是專業(yè)知識，而是大眾都能答上來的“輕知識”，在國內(nèi)，如芝士超人等直播答題APP的問題更是偏娛樂，這也讓參與和獲得獎(jiǎng)金的門檻進(jìn)一步降低。

整體看，直播答題是把小知識、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和視頻直播相結(jié)合，以至于吸引了眾多用戶參與。無論是國外的HQ，還是國內(nèi)的沖頂大會(huì)、芝士超人、百萬英雄等，無不是構(gòu)建了“輕知識”+主持人+“時(shí)差”的合體，讓直播答題自成一派，在移動(dòng)視頻和輕游戲中探到了一條新路徑和新玩法。

商業(yè)邏輯：低成本引流，知識問答背后的流量生意

目前，國內(nèi)直播答題的玩家，主要來自三支力量：其一，芝士超人及其背后的映客——直播血統(tǒng);王思聰王公子生日撒幣的沖頂大會(huì)——獨(dú)立APP;其三，今日頭條的百萬英雄——信息流平臺下的蛋。

這三支力量在玩法上大同小異，不過從其“血統(tǒng)”看，直播平臺映客打造的芝士超人可以說更“切題”，因?yàn)橹辈ゴ痤}是“直播”+“知識”的合體，直播是其重要的承載和實(shí)現(xiàn)形式。而擅長直播的映客，打造芝士超人，自然有先發(fā)優(yōu)勢存在。再看今日頭條，其血統(tǒng)屬于信息流，或者說興趣推薦引擎驅(qū)動(dòng)的資訊平臺，承載其直播答題“百萬英雄”的則是頭條旗下的西瓜視頻。相對于芝士超人，頭條做直播答題難免給人一種不倫不類的感覺。

拋開這些看本質(zhì)的話，其實(shí)直播答題的背后是一門低成本引流的流量生意。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場，什么最貴?答案正是流量。以地推為例，目前獲客成本已經(jīng)飆升到幾十塊錢，對于諸如互聯(lián)網(wǎng)金融這樣的領(lǐng)域，獲客成本更是上百。即便是APP獲客而言，即使是如Android用戶也少了十幾塊錢拿不下來。

與之相比，直播答題可謂是流量的“救星”。以芝士超人的一場答題為例，答題獎(jiǎng)金為10萬元，共吸引到了35萬的活躍粉絲同時(shí)在線，那么可以得出，平均獲取一個(gè)粉絲的成本不到3塊錢。這實(shí)際上正是直播答題之于平臺的最顯著價(jià)值所在。

有了流量，干什么都可以。尤其是在常規(guī)的直播、短視頻等觸及天花板之下，無論是平臺還是用戶，都繼續(xù)更刺激、更新穎的玩法。直播答題恰“切題”而來，應(yīng)運(yùn)而生。

撒幣開撕才剛剛開始

從王思聰王公子開出的10萬價(jià)碼，到芝士超人打出的百萬獎(jiǎng)金池，可以預(yù)見的是，直播答題的獎(jiǎng)金池還遠(yuǎn)未到頂，而且玩家也不會(huì)僅僅局限在目前的幾家。很有可能，會(huì)有更多的新玩家加入賽道，獎(jiǎng)金池也會(huì)隨之而繼續(xù)膨脹。

不過，懂懂更關(guān)心的是撒幣開撕的到站——直播答題的想象空間何在?在這里，懂懂嘗試做個(gè)預(yù)測性分析。

首先，肯定少不了的是廣告。如果純粹是燒平臺的錢，這游戲是玩不下去的。而廣告這是互聯(lián)網(wǎng)公司的千年?duì)I收模式，同樣適用甚至更適用于直播答題這種新形態(tài)。無論是出題中的“冠名”，或是主持人調(diào)動(dòng)氣氛時(shí)的口播，廣告在這種直播答題的封閉情境中，實(shí)際上是效果可期的。想必，目前就有不少品牌主在摩拳擦掌打算加入。

其次，“空閑”時(shí)間的利用。無論是國外的HQ還是國內(nèi)的直播答題APP，目前都不是滿負(fù)荷去開動(dòng)，而是一天幾場而已。因此，這中間就會(huì)出現(xiàn)許多空閑時(shí)間。這些時(shí)間其實(shí)是可以利用起來的。因?yàn)橛脩粢坏┘尤胗螒颍�就�?huì)有相對固定的頻次，不會(huì)玩一次就走。因此，在“空閑”時(shí)間如何連接用戶，給用戶提供“樂子”或是知識補(bǔ)給，這中間還是有想象空間的。

再次，超級IP或許就誕生在這些平臺中。如果說直播成就了一批網(wǎng)紅，那么，直播答題則有望乘著知識共享的東風(fēng)，有孵化出超級IP的能力。這種超級IP，既可能是主持人，也可能是平臺本身。從問題的設(shè)計(jì)、答案的設(shè)計(jì)到知識生態(tài)的打造、知識與用戶的連接，這些環(huán)節(jié)中，隱約可見超級IP的潛力。像映客這種有直播基因的平臺，打造的芝士超人就有可能與直播平臺聯(lián)動(dòng)，從直播到答題再到直播，一個(gè)閉環(huán)實(shí)際上是可以實(shí)現(xiàn)的。

結(jié)語

如果說常規(guī)的游戲是愛玩不玩，誰玩誰知道。那么，直播答題這種新形態(tài)則是有錢大家賺，能賺錢誰會(huì)缺席呢。

在獎(jiǎng)金池機(jī)制的激勵(lì)和吸引下，直播答題成為2018的第一個(gè)風(fēng)口已經(jīng)坐實(shí)。無論是對于先發(fā)的HQ、芝士超人，還是后來的頭條，入場者還有繼續(xù)增加，而玩法也很可能會(huì)更加精細(xì)和出奇。而核心競爭力也有望會(huì)從單純的獎(jiǎng)金池進(jìn)階到多個(gè)維度的復(fù)合式玩法。

而無論是廣告還是超級IP，直播答題的想象空間會(huì)隨著用戶參與習(xí)慣的養(yǎng)成和流量基數(shù)的沉淀，而逐漸浮出水面。

值得注意的是，直播答題瞬間變紅海，燒錢模式帶來的戰(zhàn)火升級下，沒有金主爸爸和流量大腿，像沖頂大會(huì)這樣的初創(chuàng)公司空間并不大，以芝士超人和百萬英雄為代表的既有平臺孵化項(xiàng)目，將難以避免地展開廝殺。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，直播答題的競爭殘酷性將按小時(shí)計(jì)，而未來三個(gè)月行業(yè)最少燒掉10億給用戶交智商稅。

作者：懂懂筆記，來源：虎嗅網(wǎng)