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現在不管是哪個平臺,想要獲取流量都已經不再那么輕松。以前通過加Q群、掃微信群…這些最簡單的動作,就能夠吸不少粉。所以,接下來走泛流量路線,顯然已經很吃力。
走泛流量難,那么我們就靜下心來走精準流量嘛。因為我最近一直在研究喜馬拉雅的流量玩法,得出的結論是:優質內容取勝!這對于多數人都是硬傷,包括我也在內,所以最近一直在惡補營銷知識,形成自己的“局”道營銷體系。
但是,在研究喜馬拉雅的過程中,發現在喜馬拉雅有不少的高質量粉絲,這些都是熱愛學習的用戶。
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2018-1-5 12:44 上傳
連評論都寫得這么認真,可見這里面的用戶學習真認真啊。也正是因為這類人群屬于學習型,那么我們就可以將其當做潛在客戶去挖掘。這些潛在客戶,都是比那種“鍵盤俠”“伸手黨”“吃瓜群眾”“**”…..質量要高N倍。
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2018-1-5 12:44 上傳
在喜馬拉雅上有些金額小的付費音頻,都會有自己的粉絲群。例如我在喜馬拉雅上聽了一個營銷的音頻課程。就會如上圖那樣,可以通過對方在評論區的聯系方式進入粉絲群。
進入對方的粉絲群,又都是做營銷的群體,所以對于像我們這樣的營銷人,這粉絲群里面的用戶就是我們的精準客戶。
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2018-1-5 12:43 上傳
另外,針對一些付費的專輯,喜馬拉雅自身也帶有粉絲交流群。也可以直接入群扮演“段位”高的專業人士,通過自己在群里的互動,吸引更多的人主動聯系你。
不管是混對方的微信粉絲群,還是混喜馬拉雅自帶的社群,都需要自己在該方面的專業能力過硬,要不然別人憑什么要加你為好友呢?
就好比你所在的社群,你自己是個小白,相信你也不愿意加一個跟你一樣得小白為好友,都更多想加專業能力強的大咖為好友。
在喜馬拉雅上,除了混粉絲群吸粉外,還有一種比較好的評論模式。就是在評論區發拼團買課的需求,讓一些不愿意花太多錢的人加你為好友。
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2018-1-5 12:43 上傳
通過這種方式,也能夠為自己帶來一定數量的用戶。只是這種吸粉方法,是需要出點血(幾十塊錢),就是和對方拼團買課程。
但是這種拼團模式有個好處就是,至少和你一起拼團購買課程的團友,刪除你的幾率很小,反而彼此之間的信任會更加深一些。
上面講述的兩種方法,我也在操作第1種混群模式,主要是里面的有些課程確實對于工作方面的幫助還是比較大。例如時間管理、職場規劃、人生規劃……這些,我都有學習一些方法。
既然錢都已經花了,那就順帶著進群把里面的用戶也拐跑一點唄,資源反正都是公用嘛。
以上2種方法都可以用,但是前期效果肯定沒那么明顯,但是基本照這樣操作下來,幾個月后你就可以從零開始獲得自己的第一批具有信任的用戶。
從0~1一直都很難,就像我早期起步一樣,最開始來聽課學習的也就10~20人,還都是群發廣告騙過來的。但是如今一路走來,每場分享課都是好幾百人。
針對如果真想通過喜馬拉雅做流量的童鞋,建議往優質內容方面去做。喜馬拉雅里面的優質內容,并不是你要做得多么精深,而是需要你形成一種有邏輯的知識體系。
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2018-1-5 12:43 上傳
像這個做“戀愛”培訓的喜馬拉雅主播號,也是2017年3月才做的新號,就是通過內容的體系化,獲得了用戶認可,從而引起了官方小編的注意,獲得平臺方流量支持,在2017年9月份就做到了月銷售額100萬。
所以,做喜馬拉雅平臺吸粉賺錢最快的就是形成自己的知識體系化,要不然就只能玩上面那2種比較慢的“拐粉”引流法了。
為什么我現在一直在惡補營銷知識,就是為了形成知識體系,然后在喜馬拉雅上將自己的知識體系分享出去,從而獲得用戶的認可,順帶還能勾搭喜馬拉雅官方小編的流量資源。 |
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