淘寶最新創業趨勢！貨品檔口已過時，有人靠內容電商年入千萬

淘寶已經走過了14年。最初的淘寶，是線下店的線上化，簡單說就是互聯網的貨品檔口，而今的淘寶，貨品檔口的形態已逐漸過時，取而代之的是有性格、有溫度的原創店，這些商家是一個舞臺，店主是主角，而粉絲就是觀眾。

淘寶的發展變化，圖片來源：第一財經商業數據中心

淘寶已從貨品檔口變成紅人舞臺，“電商＋內容”成了創業新趨勢。近日，淘寶聯合第一財經商業數據中心發布《淘寶電商內容創業洞察》（下稱《洞察》），首次揭秘淘寶內容電商最新趨勢。

隨著消費者對“個性”及“設計”產品的需求量爆發增長，同質化的產品已經很難吸引到他們挑剔的眼光。在這樣的背景下，涌現出了兩類突出的創業人群：特色商家&內容達人。

特色商家&內容達人特點，圖片來源：第一財經商業數據中心

特色商家大爆發

特色商家成為今年淘寶雙12的絕對主力，許多“長尾類目”、“中小品類”都迎來爆發。

什么是特色商家？淘寶又如何找到特色商家？據悉，淘寶建立了一套復雜的算法模型，圈出一批在長尾類目創業、能滿足個性化需求、有高熟客率等品質的商家，稱之為“淘寶特色商家”。細分來看，特色商家的類型多種多樣，例如特色買手、原創設計師、匠人、農人、創客、玩家等。

特色商家類型劃分，圖片來源：第一財經商業數據中心

特色商家能夠滿足了消費者的長尾需求。現在買家上淘寶，圖的就是一個“淘”字，越有個性的東西越值得去“淘”。例如，從二次元到架空文化，從朋克文化到街頭文化，它們雖然在大眾輿論中并不占據中心位置，卻在淘寶擁有大量的年輕擁躉。在功能和人群的交叉點上，淘寶還創造出不少小眾需求，諸如兒童家具、孕婦美妝等。

下面來看一個特色商家的案例，這是一家淘寶匠人店鋪，主營鐵鍋。其鍛打工藝始于1910年，現在已經傳到了六代。這家店致力于發揚傳統手工鐵鍋技藝，如今可以通過互聯網的力量，讓更多人了解傳統鐵鍋，更多關注手工匠人。

淘寶匠人店鋪：同盛永鐵鍋店

從“流量為王”時代，

到“個性化內容為王”時代

除了特色商家，淘寶還有一大法寶——內容達人。達人們通過將自己的品位、格調和購物技能分享給粉絲來變現。2017年淘寶注冊達人有150萬，較去年增長36.4%，認證達人較去年增長169%，共有3.5萬。

內容達人可分為注冊達人和認證達人，圖片來源：第一財經商業數據中心

在細分領域分布中，與生活息息相關的要素成為最受關注的內容。連衣裙一枝獨秀，成為各大淘寶達人爭相發布的內容主題。此外，面膜、T恤等也是熱門創作領域。

2017年淘寶達人細分領域內容占比TOP10，圖片來源：第一財經商業數據中心

達人們通過直播、短視頻、圖文種草。其中，直播達人發展最為迅猛，2017年直播類達人每天引發億級瀏覽，百萬級轉化，人均觀看時長超過15分鐘。 “淘布斯”榜單顯示，薇婭viya、強力種草機、Heika－Z這3位直播達人年收入均超過1000萬人民幣。

內容達人2017收入排行榜。數據支持：淘榜單，圖片來源：第一財經商業數據中心

直播類明星達人薇婭viya的案例分享，她曾創造了5小時賣出7000萬的直播記錄。圖片來源：第一財經商業數據中心

淘寶達人們生產的各種內容，對消費者具有三重意義：通過各種產品推薦，專業測評及使用指導——“什么是好”，“哪個產品好”，“好產品怎么用”，達人“三部曲”讓消費者沉浸到消費場景。

達人內容三部曲，圖片來源：第一財經商業數據中心

現在淘寶從“流量為王”時代，轉變到了“個性化內容為王”時代。是從找需要的，到發現想要的。流量為王是“石器時代”的電商，自己培養自己的粉絲才是長久。將大量內容帶入商品，佐之千人千面技術打造個性化體驗，在內容互動中提升用戶粘性，這個性化內容為王的時代，是極致體驗的時代。

從純電商時代，到“內容＋電商”時代，圖片來源：第一財經商業數據中心