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做營銷的人有一個共識,這兩年想要做一個刷屏的H5是越來越難了,H5已死的論調也是“一唱三嘆”總被人反復提及。不過并非H5一下失去了人們的關注點,只是要在那么多前作的基礎上,打造一款精品H5的難度增加了。而最近成功刷爆朋友圈的這只H5來自寺庫,一個大部分人印象中“賣奢侈品”的,是怎么勾搭、并燃起這一波營銷的?
只要會撩 自愿被套路
“這輩子走過最長的路就是你的套路”。套路or反套路有時候并不重要,關鍵還是看會不會撩。對大部分女性來說“給我60秒 讓我讀懂你”實在太sweet,所以明知是套路,還是好奇心驅使想聽聽男神如何解讀我的心。
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2017-12-17 14:08 上傳
在成功吸引目標人群進入這只H5后,發現類似的撩妹套路無處不在:當用戶選擇暖男型男友后,一臉迷蒙笑意的許魏洲會問你現在幾點鐘,不管你的答案如何,對方都會以酥死人不償命的口吻說:錯,是每天愛你多一點。也許直男對這樣“偶像劇”式的甜言蜜語無感,但對于無數潛藏著少女情懷的女性用戶來說,這一招實在太致命,少女心分分鐘被炸裂。
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值得表揚的是,整只H5都保持了這種高糖分的調性,也許它的涉獵面會變小,但對于用戶,它的忠誠度夠高。
搭載AI熱點 深化互動體驗
用流量小生許魏洲固然是保障這只H5受關注的一個基本前提,但是用明星帶流量這一招在營銷圈已不足為奇,用過的品牌比比皆是。寺庫聰明的是,讓許魏洲一人分飾兩角,居家暖男系男友和AI機器人男友。其中AI機器人男友搭載近期話題討論居高不下的AI熱點,提前讓用戶感受“有一個AI機器人男友是怎樣一種體驗”,并增加其他媒體和受眾的關注度。
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H5在與用戶的互動上也下足了功夫,不僅可以選男友(選完一款還可以換另外一款,選擇困難癥再也不用遺憾了),末了還有類似電影大片的彩蛋可以看。一步步將用戶帶入最后的活動界面,完成整只H5的使命。
營銷契合平臺精神 “懂你”的需求
“懂你”是寺庫品牌的核心,通過讓男神做你男友讀懂你的設定,以及H5各個環節的配合,都在向用戶傳達:寺庫是一個懂得與用戶溝通,知曉客戶需求的平臺。
此前,寺庫聯合騰訊德勤出具了《2017中國奢侈品網絡消費白皮書》,通過大數據調查,深度刻畫奢侈品網絡消費現狀及趨勢,對消費者的偏好有更精準的把握。寺庫庫客計劃更是聚集了一批有“癮”的人,透過他們熱愛生活、追求極致的匠心精神,展現了寺庫對未來潮流的布局與推測,將對精致生活的追求從物質層面深入到精神內涵。
即看即買 開啟售賣新模式
越多越的品牌在時裝周上開始實行“即看即買”的模式,模特們在t臺上演繹的款式,你在臺下看中,大秀過后即可購買。還有一些電影,比如今年大熱的《王牌特工2:黃金圈》,你喜歡的主角同款服裝,在指定網站上就可以買到。而看完寺庫的H5,被許魏洲的帥氣look撩動春心的你,也可以即刻前往寺庫get男神同款。
不僅在H5中植入了自家品牌的活動宣傳,還可以憑借男神的帶貨功力,帶動一波同款服飾的銷售,一舉兩得。
這也證明了,失寵的不是H5,而是沒有好創意的跟風之作。
寺庫作為亞洲最大的精品生活方式平臺,注重線上線下雙模式。這是寺庫為“1217奢侈品節”造勢推出的H5,滿滿的套路卻圈了一大波迷妹的心。
不想繼續做單身狗,對著H5空望月的朋友們,可以趁這一次1217奢侈品節,用最少的錢,穿起男神同款,也許女神就在下一個路口等你。
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