聊聊年賺千萬大佬明年關(guān)注的精準(zhǔn)流量方向

低成本精準(zhǔn)流量，這個(gè)說法很吸引人，也是2018年大家即將思考的主題之一，技術(shù)加內(nèi)容，將會(huì)是篩選精準(zhǔn)粉的關(guān)鍵，至于篩選的方法、途徑，行業(yè)里邊已經(jīng)有人在嘗試，大家能把成本降到多低，就各憑本事了，2018注定更精彩！

一、技術(shù)篩選精準(zhǔn)流量

（1）我對(duì)一個(gè)細(xì)節(jié)比較感興趣，就是朋友圈好友的畫像分析，比如能不能通過機(jī)器軟件能篩選、區(qū)分微信好友，然后打上標(biāo)簽，進(jìn)行精細(xì)的維護(hù)？現(xiàn)在有這方面技術(shù)嗎？

（2）這個(gè)問題我自己前幾天向一些頂級(jí)的技術(shù)人員（曾任職于騰訊公司的技術(shù)人員）咨詢過，得到的回答是目前已經(jīng)有這樣的技術(shù)。不過就使用成本來說，普通玩家基本用不上，如果本身有幾十萬或者上百萬的粉絲流量，可能派得上用場(chǎng)。

（3）每個(gè)朋友圈的鮮活用戶本身就會(huì)有幾十條的朋友圈，根據(jù)他們的朋友圈關(guān)鍵詞或者內(nèi)容，通過機(jī)器篩選分類，就能篩選出精準(zhǔn)人群，泛粉也能變成精準(zhǔn)粉。

今天提到這個(gè)東西，目的就是分享這樣的一個(gè)信息，大家可以留意這方面的信息，當(dāng)然，步入2018，對(duì)于此類有效的工具，我們財(cái)神大咖公眾號(hào)也會(huì)持續(xù)關(guān)注

（4）2018一定更突顯一個(gè)主題，就是“技術(shù)+內(nèi)容”，技術(shù)能讓你更短距離的接近你的核心流量，而內(nèi)容將會(huì)最大程度的做一個(gè)流量的留存。包括最近騰訊全面開放原創(chuàng)保護(hù)功能，也印證了內(nèi)容的重要性在2018年更明顯。

二、內(nèi)容獲取精準(zhǔn)流量

（1）短視頻類的內(nèi)容

這個(gè)適合剛開始創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去一些視頻平臺(tái)做一些IP達(dá)人之類的，每天也能搞到幾十上百精準(zhǔn)流量進(jìn)行小流量池的打造。據(jù)我了解，一些個(gè)人創(chuàng)業(yè)的玩家，在快手之類的平臺(tái)，輸出內(nèi)容，吸引精準(zhǔn)粉，轉(zhuǎn)化到微信銷售微商產(chǎn)品，一個(gè)月賺個(gè)七八千也是很常見的。

《2017自媒體趨勢(shì)報(bào)告》顯示，很多網(wǎng)民的用戶體驗(yàn)情況更側(cè)重于短視頻廣告帶來的良好體驗(yàn)，這部份用戶占比總調(diào)查用戶的40%，而只有16.9%的用戶認(rèn)可植入式軟文廣告。短視頻廣告轉(zhuǎn)化率首度超越圖文轉(zhuǎn)化率。

“直營暴利女性產(chǎn)品的視頻廣告之路”；還記得今年10月份我去青島線下交流會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)隱約聽到有些年產(chǎn)上千萬利潤的女性產(chǎn)品直營團(tuán)隊(duì)開始了他們的視頻廣告之路；主要是成立自己的視頻推廣部門。

視頻主要是自己拍攝的，有些視頻的內(nèi)容是在生產(chǎn)間錄制的，增強(qiáng)更多的信任感，有些視頻可能是一些符合大眾追求熱點(diǎn)而操作。

然后再社群當(dāng)中對(duì)接到一些比較大的公眾號(hào)矩陣玩家，比如那些有上千萬公眾號(hào)矩陣粉的流量大戶，視頻廣告給這些流量主帶來兩大好處：

（1）比普通電商更直觀的廣告收入。

（2）更安全的產(chǎn)品文案。

（3）更持續(xù)性的變現(xiàn)。那時(shí)候，我自己對(duì)這個(gè)視頻廣告的轉(zhuǎn)化率是心存懷疑的，不過直到今年11月份，看了企鵝智庫《2017自媒體趨勢(shì)報(bào)告》有關(guān)視頻廣告轉(zhuǎn)化率首次超過圖文廣告之后，基本上明白用戶的一些習(xí)慣。

40%的用戶認(rèn)為短視頻廣告的體驗(yàn)相對(duì)更好，植入式軟文廣告僅有16.9%的認(rèn)可度。這就不難理解為什么不少直營產(chǎn)品更愿意走視頻廣告了，暴利單頁或者文案對(duì)于用戶、粉絲可能沒有之前那么高的認(rèn)可度。

（2）軟文類型的內(nèi)容

A、跟大家分享咱們會(huì)員的2017年的一個(gè)經(jīng)歷，有個(gè)高端群會(huì)員他自己團(tuán)隊(duì)操盤微商，需要精準(zhǔn)的寶媽粉，后來認(rèn)識(shí)另外一位有流量的大戶，雙方合作跑了一次寶媽粉的流量，結(jié)果效果很差。他很懊惱，在群里說要馬上招十幾人的編輯內(nèi)容人員，整天不斷寫軟文發(fā)各個(gè)自媒體平臺(tái)，或者誰有內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，希望一起合作。

B、從這個(gè)事情不難看出，現(xiàn)在單獨(dú)依靠市場(chǎng)上的流量主提供流量，篩選出精準(zhǔn)流量已經(jīng)沒那么簡單，有些朋友反應(yīng)一個(gè)情況，如果跟對(duì)方約好要派幾十上百萬的單子，甚至直接飛機(jī)飛過去，大家邊喝酒邊跑量，現(xiàn)在流量獲得需要折騰很多。

（3）購買精準(zhǔn)流量，這是2018年核心部分

A、購買流量最好不要安排到每年年底，成本會(huì)很高，年底流量需求很大，供不應(yīng)求。不管是灰色流量還是正統(tǒng)流量，一般會(huì)遵循這個(gè)規(guī)律。

B、購買精準(zhǔn)流量時(shí)間最好安排在每年的2月份到4月份，我以財(cái)神大咖為例，這個(gè)階段內(nèi)，一個(gè)月基本投出去廣告費(fèi)幾十萬做品牌推廣。

C、因此呢，2018年初的時(shí)候也是一個(gè)很關(guān)鍵的年份，年初就是購買流量，囤積糧草，精準(zhǔn)流量購買過來，也是需要一段時(shí)間的維護(hù)。而每年春節(jié)過后就是找工作的旺季，這時(shí)候就是人才儲(chǔ)備了。兵馬未動(dòng)，糧草先行。不要等到金九銀十之后再做這些事。成本高，時(shí)間也來不及。

精準(zhǔn)付費(fèi)流量來源：

A、搜索類型的流量

百度搜索精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化率是最好的，廣告審核難度不是很大，目前主流的直營產(chǎn)品還是把注意力放在百度搜索精準(zhǔn)流量，最重要的因素就是百度的搜索流量當(dāng)天測(cè)試就容易看出效果，一般當(dāng)天回本超過八成，就有必要繼續(xù)跟投。

B、搜索類型的流量

目前流量最大的4個(gè)渠道：百度信息流、愛奇藝信息流、頭條信息流、UC信息流，信息流將在2018年比搜索付費(fèi)流量更受關(guān)注。單單靠搜索流量不能滿足幾十上百的客服團(tuán)隊(duì)消化，要想擴(kuò)大，就必須走信息流。

但是百度信息流和頭條信息流對(duì)hei五類（風(fēng)水）都是封殺很嚴(yán)。這就是為什么2017年年底，微信視頻裂變火爆的原因，視頻累扁隨便掛hei五類文案，域名封殺再換域名。但是能玩多久不好說，做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)不能把籌碼壓到這個(gè)地方，重點(diǎn)應(yīng)該還是放在百度信息流和百度搜索。

所以，2018年混到一個(gè)資質(zhì)是絕對(duì)關(guān)鍵的，意味著你能在百度信息流走得比別人快，2017年百度信息流的營收就抵得上一個(gè)今日頭條，資質(zhì)不管收購還是走關(guān)系，都是2018年直營團(tuán)隊(duì)關(guān)心的問題。

因?yàn)檫@個(gè)能決定你的流量池，單純靠搜索競(jìng)價(jià)，這個(gè)已經(jīng)是競(jìng)爭激烈得不能再激烈，因?yàn)閾碛猩锨Э头�團(tuán)隊(duì)的大佬死死抓住一些暴利關(guān)鍵，砸錢砸不過人家的。

如果要在信息流中選擇，建議選擇百度信息流，獲取粉絲成本估計(jì)在60元到70元左右。頭條信息流現(xiàn)在發(fā)展也很快，獲取粉絲成本估計(jì)在100元左右。

但是這兩個(gè)平臺(tái)，對(duì)微信聯(lián)系方式都封殺，百度信息流想把粉絲引導(dǎo)到微信號(hào)上面，那就要發(fā)揮傳統(tǒng)電話銷售的優(yōu)勢(shì)了，通過電話引流到微信上面。

微信賬號(hào)與粉絲交易

整合變現(xiàn)玩法

1、成品號(hào)，加有粉絲的一些微信老號(hào)；

2、寶媽粉，3000粉，一粉幾毛錢，目前對(duì)接比較少，需求沒達(dá)到非常旺盛的階段；模特粉（經(jīng)紀(jì)人身份吸引過來），一粉2塊錢。成品老號(hào)操作。

3、成品男號(hào)，存在，確保賬號(hào)的安全性是一個(gè)關(guān)鍵，能確保一個(gè)賬號(hào)的儲(chǔ)值，防止在養(yǎng)號(hào)的過程當(dāng)中被封號(hào)造成損失。

4、一般交易的過程就是換綁手機(jī)，同時(shí)還要檢測(cè)微信號(hào)的活粉數(shù)量，一般就是檢測(cè)清理僵尸粉，然后根據(jù)實(shí)際的活粉計(jì)算價(jià)格。

5、2018年，跟2017年將會(huì)有一些不同的地方，以往很多微信號(hào)加粉可能在短時(shí)間通過各種技術(shù)從微信生態(tài)裂變或者套路出一些泛流量，以量取勝。但是進(jìn)入2018年，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，單純通過買號(hào)然后加粉，然后通過非常有技巧的話術(shù)去轉(zhuǎn)化，難度會(huì)增加。

首先一個(gè)是客服人力成本，泛流量出單率會(huì)下降，而且獲取泛流量的成本增加，時(shí)間成本、技術(shù)成本、資金成本，到頭來一算投產(chǎn)比，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，精養(yǎng)流量做流量池的投產(chǎn)比更劃算。因此會(huì)催生出一種2018的賺錢機(jī)會(huì)：微信賬號(hào)與粉絲交易整合變現(xiàn)玩法

一個(gè)國內(nèi)微信老號(hào)上百塊錢，通過技術(shù)+內(nèi)容的方式吸引到精準(zhǔn)粉，按照當(dāng)前模特粉（相當(dāng)模特的一些年輕女孩，以經(jīng)濟(jì)人的身份吸引過來）來計(jì)算，一個(gè)活粉2塊錢，一般一個(gè)號(hào)加到3000人，那一個(gè)成品號(hào)價(jià)值至少在6000元以上。

因?yàn)檫@些號(hào)沒有完全精養(yǎng)，拿過來還需要一段時(shí)間，甚至一個(gè)月的養(yǎng)護(hù)才可能有產(chǎn)出，當(dāng)然有些人是一卡一機(jī)一號(hào)來養(yǎng)粉，就算他本身沒有完全轉(zhuǎn)化，他可以連粉帶號(hào)囤起來，以備增值。當(dāng)然養(yǎng)號(hào)是要花錢的，人工成本也好，流量成本也好。

在養(yǎng)號(hào)的過程如何也能讓這只老母雞下蛋？做法其實(shí)也很簡單，就是導(dǎo)粉到其他號(hào)上面去孵化，而原來買過來的老號(hào)一直養(yǎng)著，基本不用發(fā)什么廣告，后續(xù)增值了賣掉也好，或者不斷用來孵化其他微信號(hào)都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。