解密史上最匪夷所思的賺錢思路，免費營銷是如何賺錢的？

重點導讀

“免費”是營銷史上最強大的工具，有著巨大的魔力，它到底強在哪里？如何才能掌握好這個工具，讓這個“大殺器”為我所用？

走到大街上，走進超市里，到處都是免費派發的小食品、化妝品。培訓機構有免費試聽的課程，美容院有免費體檢的項目，其實，更夸張的是互聯網企業。

不管是企業大咖，還是草根創業，都十分熱衷于使用免費策略營銷。歸根結底，還是因為它很有用。

商業的本質就是信息差（低價買進，高價售出），無商不奸，無所不盡其極，人間正道是滄桑。但在網絡的江湖中，賺錢的秘密卻是免費。很多人就是運用免費策略，從而獲得了巨額財富。他們既賺到錢了，亦沒有傷害到客戶。比如說，騰訊與360。

所以今天就來聊一聊這個強大無比的營銷工具，看看“免費”何以產生如此巨大的能量，我們又該如何馴服它。

免費營銷是如何賺錢的？

通過免費策略來賺錢盈利的線路有很多，在這里只講大家熟悉的兩個。

第一，通過免費策略為噱頭來間接消費產品賺錢。

我們在平時購物當中經常可以見到這種策略模式。一些廣告宣稱免費贈送手表。送貨到家，一切免費，只需要繳納手續費22元。

很多人看到就會說，哇塞，好便宜啊。只需要手續費22元就可以免費獲得一塊手表。

買！其實這種就是通過免費策略為噱頭來間接消費產品賺錢的。

首先，這種手表的成本價特別低，如下圖：

就打上10塊錢一塊唄。快遞5元。其他的包裝之類的，2元。整個下來，一塊表的成本價也就是17元。每銷售出一塊，可以賺5元。這種就是通過免費策略來玩薄利多銷。

具體操作是：通過58同城、趕集等這些同城分類網站，或者本地論壇免費送東西，通過話術要想領取這些東西的人先支付郵費，騙取郵費，其實根本就不會送的。送的東西看起來是非常有用，比如送手表，就說：和前男友分了，手表是前男友送的，想扔了覺得浪費，送給有需要的人。等等這些，千奇百怪，這就是利用了人性中貪圖小便宜的心里，以為撿了大便宜。一般你在58同城上面發布了這些信息，就會有很多人來聯系你。有人說這個案例與快遞行業有關嗎？看起來好像沒什么很強的關系，但這也是在電子商務已經深入人心的情況下才能夠得逞的，因為誰一年還不收幾個快遞呀，寄快遞十幾塊錢也是應該，所以這些貪圖便宜的人會被騙十幾塊錢。有人就利用這招每天都可以賺幾百塊錢。

第二，用免費來引流推廣。

再說說我們做淘客的，為什么別人會加我微信呢？ 大家仔細想想。其實，都是占便宜的心里。

你給我價值，而且是我想要的，就是這么簡單。問題來了，那我應該給他什么價值呢？ 給錢？不太現實。如果我說包裝呢？

那么我就直接來一招，誰推薦10個朋友加我微信，我免費送價值20元娃娃。

天啊 ，我哪里有產品？ 淘寶聯盟啊。選擇90%以上傭金的產品，9塊錢多錢的，其實你只需要花費1塊錢都不到。 9塊錢的東西，你稍微包裝一下提升價值。

產品有了。你只需要解決，讓他們相信你 ，你是真的免費送產品。

這里提供一種方式，你直接給他送一個，信任瞬間就有了，你需要花費的就是1塊不到。在前期也可以適當地讓利去做出一些投入，畢竟這個在后期做起來的話，也是后勁無窮的。

但是一些細節上需要注意一下。

我們提供了免費的價值高的東西，一定不要簡簡單單的讓加個好友就可以了，一定要設計一個有價值的文案，讓想領取你產品的人，做一個傳播的動作。而所謂有價值的文案，一定是看到的人，有想幫你傳播的想法。

比如現在微信如此火爆，要懂得朋友圈裂變。本已經借助了那么多商家平臺去謀得這么好的福利，如果不大肆利用微信朋友圈、公眾號去傳播，你們不覺得這是一件很暴斂天物的事嘛。

就這么一招簡單粗暴直接，大家趕緊去試試？ 在嘗試的過程中，你肯定會遇到其他問題，特別是一些細節上的。多嘗試，多摸索，肯定是有效果的。