網(wǎng)賺的關(guān)鍵只有四個(gè)字！看透了你怕不賺錢！

經(jīng)過(guò)前面幾篇文章的分享，我相信網(wǎng)賺新手朋友們已經(jīng)對(duì)網(wǎng)賺有了更深刻的了解，那今天我們分享的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里面最重要的一節(jié)課了。可以用四個(gè)字來(lái)概括，那就是：流量、變現(xiàn)。流量是做網(wǎng)賺的前提和基礎(chǔ)，因?yàn)闆](méi)有流量，沒(méi)有人看到，你再多的努力都是白搭，最多也是自嗨一下；而變現(xiàn)是做網(wǎng)賺的最終目的，如果不賺錢誰(shuí)還會(huì)去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？不要告訴我你只是愛(ài)好或者興趣，因?yàn)槿魏螤I(yíng)銷前期真是一個(gè)很苦逼的差事，但是能夠度過(guò)新手期的朋友最后都會(huì)成為網(wǎng)賺界高手，一個(gè)月賺的錢都?jí)蜃尯芏嗌习嘧逡荒曩嵉牧恕Ｎ抑�道很多人不相信，因�(yàn)槟銈儧](méi)有到那個(gè)級(jí)別。俗話說(shuō)的好，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，就是這個(gè)理。

好了，廢話不說(shuō)了，開始我們今天的分享：

一、流量

流量就是人流量，和我們實(shí)體開店一樣，你生意的好壞和進(jìn)你店鋪的人流量有很大關(guān)系，網(wǎng)賺也一樣，沒(méi)有人氣何談賺錢？

流量分為兩類：1、泛流量 2、精流量

泛流量顧名思義就是很廣泛的流量，什么人都有，不管這些人是有需求的或者就是路過(guò)打醬油的，只要進(jìn)入你的店鋪，我們都?xì)w為泛流量。泛流量的優(yōu)點(diǎn)是：流量很大，缺點(diǎn)是：轉(zhuǎn)化率很低。

這種流量我們一般會(huì)用在操作廣告聯(lián)盟上，通過(guò)廣告聯(lián)盟來(lái)賺取傭金；當(dāng)然如果你有自己的流量池或平臺(tái)，除了掛廣告聯(lián)盟的廣告之外，還可以拉廣告，很多企業(yè)或者其他廣告主和會(huì)奔著你的流量來(lái)投放廣告的。比如前幾年很火爆的站群、現(xiàn)在也有一些微信公眾大號(hào)，擁有幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)的粉絲，其實(shí)這些都屬于泛流量。

精流量也就是我們平時(shí)說(shuō)的精準(zhǔn)流量，這種流量就是按照人們的需求將他們做了精準(zhǔn)劃分，比如我是賣母嬰產(chǎn)品的，我只需要吸引準(zhǔn)媽媽或者剛生完孩子的年輕媽媽就行。而我做的就是只針對(duì)這樣的人群去做服務(wù)。再比如你是做面膜微商的，你真正需要的流量是年輕愛(ài)美的女孩，而不是搞了半天整來(lái)了一批老爺們，你說(shuō)你能賣出去面膜嗎？精流量的優(yōu)點(diǎn)是：轉(zhuǎn)化率很高，缺點(diǎn)是：流量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小。

這種流量我們一般會(huì)用在賣產(chǎn)品或者賣服務(wù)上，比如做淘寶客、微商、培訓(xùn)、電商等等。這種流量雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有泛流量那么大，但是非常值錢。如果你有2000個(gè)精準(zhǔn)流量的話，你就已經(jīng)不愁吃穿了。只要維護(hù)好他們就行了。還有，精準(zhǔn)流量不是一蹴而就的，需要時(shí)間的積累和不斷的篩選，可能會(huì)花很長(zhǎng)的時(shí)間和非常多的精力，所以很多人做精準(zhǔn)流量死就死在堅(jiān)持和耐心上了。

其實(shí)兩種流量沒(méi)有好壞之分，就看你給自己定位在哪一塊了，根據(jù)你自己的產(chǎn)品來(lái)分配。很多人說(shuō)什么流量已死、或者說(shuō)泛流量不重要之類的。我認(rèn)為都是胡扯。其實(shí)泛流量和精流量二者之間是可以互相填補(bǔ)和轉(zhuǎn)化的，因?yàn)楂@取泛流量相對(duì)精流量來(lái)說(shuō)是比較容易的，所以我們可以從泛流量中篩選精流量，以免前期在獲得精準(zhǔn)流量非常艱難的情況下餓死。

所以在這里我們提出了“魚塘理論”：我們的流量池就相當(dāng)于魚塘，而流量就是魚。所以我們可以打造屬于自己的精準(zhǔn)魚塘，比如只養(yǎng)草魚。而草魚可能在其他魚塘或河流里面只是其中的一種，那我們想辦法把我們魚塘之外的其他地方的草魚引到我們的魚塘就行，當(dāng)然順手抓幾只其他的魚類先填填肚子也行，但是就沒(méi)必要引到自己的魚塘了。

那魚塘是什么呢？比如QQ群、微信群、微信公眾號(hào)、微博、網(wǎng)站等等只要是能聚集流量的、而且自己能管控的平臺(tái)，都可以作為我們的流量池或者魚塘。

二、變現(xiàn)

流量有了，剩下的工作就是變現(xiàn)了，這也是我們最激動(dòng)人心的時(shí)刻。前面的辛苦因?yàn)檫@一刻而覺(jué)得一切都是值得。然而理想和現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是有差距的，很多同學(xué)雖然擁有了很多流量，但是就變不成鈔票。所以這一步雖然很激動(dòng)，但技巧也是很重要的。

其實(shí)流量變現(xiàn)的途徑是非常多的，在這里簡(jiǎn)單列舉幾種方式吧，肯定不會(huì)很全，就當(dāng)做引子了：

1、廣告聯(lián)盟變現(xiàn)：

適合垃圾流量網(wǎng)站或其他流量平臺(tái)，這是最低級(jí)的流量變現(xiàn)方式，沒(méi)有任何技術(shù)和數(shù)據(jù)分析，一般來(lái)說(shuō)，這種平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值本身就很低，流量來(lái)源沒(méi)有確定目標(biāo)，假如你網(wǎng)站或其他流量平臺(tái)有流量，但實(shí)在是找不到變現(xiàn)的方法，可以采取這種方式。

當(dāng)然如果你的網(wǎng)站內(nèi)容質(zhì)量還不錯(cuò)，對(duì)用戶體驗(yàn)的影響不是很大，最好的當(dāng)然是百度聯(lián)盟或者360聯(lián)盟等這些大型廣告聯(lián)盟，廣告匹配很好；還有這種流量變現(xiàn)方式就具有一定的定向性，與網(wǎng)站本身內(nèi)容契合，文章內(nèi)容與廣告互補(bǔ)。今日頭條上有很多自媒體人，他們就是專門寫產(chǎn)品，比如他在廣告聯(lián)盟上采集了日用品，那他就寫魔麗拖的使用方法，使用效果，使用技巧等，用戶看得好了價(jià)格也合適，就會(huì)去點(diǎn)擊他文章中的鏈接，如果產(chǎn)生購(gòu)買他就會(huì)獲取傭金，再加上頭條給的廣告分成，月入五萬(wàn)的人還是不在少數(shù)的。再比如，如果你微信公眾平臺(tái)上粉絲也不錯(cuò)的話，可以開通流量主自己接廣告。一條軟文2000元的話，一個(gè)月接五條是多少錢？

2、定向銷售變現(xiàn)：

這種流量本身就具有一定的目的性，他在了解某個(gè)產(chǎn)品，說(shuō)明他對(duì)這件產(chǎn)品有興趣，近期或者不久的將來(lái)有購(gòu)買的欲望，這種流量?jī)r(jià)值較高，流量目的性很強(qiáng)，一般都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，是高階流量的典型代表。我們可以通過(guò)電商、微商來(lái)變現(xiàn)，或者也可以通過(guò)淘寶客來(lái)變現(xiàn)。

3、增值服務(wù)變現(xiàn)：

適合權(quán)威品牌，品牌忠誠(chéng)度高，會(huì)員活躍，這些會(huì)員認(rèn)同你的價(jià)值，會(huì)經(jīng)常訪問(wèn)或者發(fā)表見(jiàn)解，對(duì)于你的增值服務(wù)，很多都會(huì)購(gòu)買，這種流量變現(xiàn)的方式直接讓流量的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，是流量變現(xiàn)的高級(jí)形式和最終目的。

4、灰色變現(xiàn)：

說(shuō)白點(diǎn)就是一錘子買賣，但是這種變現(xiàn)方式卻非常暴利，當(dāng)然與之相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也是很高的，所以很多人經(jīng)不住暴利的誘惑而去冒險(xiǎn)。在這里小樂(lè)要奉勸大家的是，能不做就不要做，還是那句話：人間正道是滄桑，出來(lái)混的早晚是要還的。

以上四種流量變現(xiàn)模式，只是簡(jiǎn)單大概的提了一下，因?yàn)樽儸F(xiàn)方式是根據(jù)流量、平臺(tái)、產(chǎn)品等等很多因素來(lái)共同來(lái)決定的，真是三天三夜也說(shuō)不完，所以后期我們遇到什么情況再具體探討吧。

一、找項(xiàng)目

既然流量有了，我們也知道了變現(xiàn)的方式，那么拿什么來(lái)變現(xiàn)？總不能抓一把空氣就讓人掏錢吧？你別說(shuō)還真有賣空氣的，裝個(gè)塑料袋，他說(shuō)這是來(lái)自珠穆朗瑪上最純凈的空氣！

言歸正傳，要變現(xiàn)就需要有項(xiàng)目，有產(chǎn)品，沒(méi)有？去找，哪里找？這是每個(gè)新手朋友每天都在做的事。但是，你在互聯(lián)網(wǎng)上盲目的找的項(xiàng)目，99%都是過(guò)時(shí)或者不賺錢的，就算是可以操作的項(xiàng)目，如果不懂得怎樣獲取流量和變現(xiàn)，或者你想操作的項(xiàng)目不適合你的個(gè)性和特長(zhǎng)也是不可能賺到錢的。你只能是別人致富的墊腳石。

所以找項(xiàng)目，不是為了找項(xiàng)目而找項(xiàng)目，而是要能切實(shí)的適合你操作。那么在這個(gè)真真假假、假假真真的互聯(lián)網(wǎng)世界，我們?cè)撊绾稳フ夷軌蛸嶅X的項(xiàng)目呢？

1、找灰色項(xiàng)目上網(wǎng)賺論壇

很多網(wǎng)賺論壇上80%的項(xiàng)目都是灰色的，剩下的20%都是一些不怎么賺錢的小項(xiàng)目，不是我說(shuō)的絕對(duì)，你自己多逛逛就知道了。不過(guò)這些項(xiàng)目不是一無(wú)是處，如果你能學(xué)會(huì)融匯變通，可以稍微改變一下把它變成一個(gè)全新的或者半新的項(xiàng)目，比如免費(fèi)送手游攻略，但是附加賣游戲手柄。如果自己操作不來(lái)就模仿他們賣出去，或者用它來(lái)引流，將這些流量引到你可以變現(xiàn)的項(xiàng)目上，通過(guò)變相的方式來(lái)變現(xiàn)。

所以，賺錢就是這么簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)思考和行動(dòng)。思考和行動(dòng)二者相輔相成，缺一不可，如果只會(huì)思考不行動(dòng)，你就是紙上談兵，當(dāng)你還在畫地圖的時(shí)候敵人已經(jīng)打過(guò)來(lái)了，其結(jié)果可想而知；當(dāng)然只行動(dòng)不思考，你就是一匹莽夫，只下力不賺錢。

2、多加一些網(wǎng)賺或者相關(guān)的交流QQ/微信群或圈子

這里說(shuō)的加群一定要加一些活躍的、群友樂(lè)意去分享的高質(zhì)量群。千萬(wàn)不要加一搜一大把的那些網(wǎng)賺群，群里搞什么時(shí)時(shí)彩之類的，因?yàn)槟切┒际球_子，不要問(wèn)為什么。

但是這些高質(zhì)量群怎么去找呢，一般有兩種渠道比較靠譜：

1）、朋友拉你或介紹你進(jìn)一些群（當(dāng)然這里不排除一些騙子群，所以你要學(xué)會(huì)辨別）；

2）、付費(fèi)群（比如一些博客的博主或論壇主提供有償服務(wù)或會(huì)員服務(wù)，你成為他們服務(wù)的對(duì)象時(shí)會(huì)拉你進(jìn)專門的群等等）。

二、找產(chǎn)品

網(wǎng)賺的最高境界就是學(xué)會(huì)"賣"，賣什么？賣產(chǎn)品、賣服務(wù)、賣思想、賣理念等等。其實(shí)這些都可以把它總稱為賣產(chǎn)品。所以產(chǎn)品我們可以把它分為兩類：1）、實(shí)物產(chǎn)品 2）、虛擬產(chǎn)品

實(shí)物產(chǎn)品顧名思義就是能看得見(jiàn)摸得著的實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，比如服裝鞋帽、日用百貨等。相反，虛擬產(chǎn)品就是一些看不見(jiàn)摸不著的產(chǎn)品，比如知識(shí)、理念或者服務(wù)甚至是時(shí)間之類的。

了解產(chǎn)品的概念之后，我們就要學(xué)習(xí)怎么去找適合自己賺錢或操作的產(chǎn)品了：

1、從自己的興趣愛(ài)好入手

每個(gè)人都有自己的興趣愛(ài)好，如果能通過(guò)自己感興趣的東西來(lái)賺錢，甚至做成一份事業(yè)，那真是妙不可言！

比如小樂(lè)已經(jīng)堅(jiān)持夜跑五年了，那么我對(duì)于夜跑肯定有自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，比如怎么跑才能事半功倍，怎么跑才能不傷膝，如何選擇運(yùn)動(dòng)鞋等，那么同樣一個(gè)喜歡夜跑的人看到我寫的這些東西，就會(huì)感興趣就會(huì)加我好友共同交流，慢慢我們產(chǎn)生了信任，如果我正好是賣運(yùn)動(dòng)服或運(yùn)動(dòng)鞋的，那么這些人需要買鞋的時(shí)候是不是就想到了我？

如果你覺(jué)得這個(gè)太復(fù)雜，還有更簡(jiǎn)單的，很多人都希望通過(guò)夜跑得到健康，得到好身材，那你可以直接做成視頻教材就行了。

貨源很簡(jiǎn)單，阿里巴巴、淘寶上一搜一大把，直接買來(lái)即可，實(shí)在找不到，直接去同行網(wǎng)站買一套，自己刻錄，如果還嫌麻煩，怕有風(fēng)險(xiǎn)，那就直接找同行去談，就說(shuō)我?guī)湍阗u，賣出去了你發(fā)貨，對(duì)方簽收后你給我錢。

再比如你喜歡養(yǎng)寵物狗，那么你對(duì)狗狗的飼料肯定有研究，對(duì)狗拉屎撒尿的處理方式肯定也有自己的心得體會(huì)，你把這些經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)，順便賣賣狗飼料，是不是也可以？

還有如果你喜歡烹飪，可以每天拍幾張照片，把烹飪過(guò)程寫下來(lái)發(fā)在微博、自媒體平臺(tái)、微信公眾號(hào)上，在小樂(lè)的博客里就收藏了幾十位美食名博的文章，這些都可以開發(fā)成賺錢的產(chǎn)品。這些道理都是相通的。就看你怎么應(yīng)用了。

推廣也很簡(jiǎn)單，通過(guò)相關(guān)的QQ群、微信、博客論壇、甚至競(jìng)價(jià)等等途徑太多了，這就是涉及到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣的知識(shí)了。

所以，從現(xiàn)在開始，請(qǐng)思考下，你的興趣愛(ài)好是什么，你可以做什么?

2、從自己的技能特長(zhǎng)入手

這個(gè)和興趣愛(ài)好其實(shí)是一樣的道理，每個(gè)人總有一些擅長(zhǎng)的技能，而這些技能又是別人希望擁有的，那么你的價(jià)值就呈現(xiàn)出來(lái)了。比如你是做seo的，當(dāng)然你可以通過(guò)seo獲取流量來(lái)銷售產(chǎn)品，但是也可以把你的seo實(shí)操經(jīng)驗(yàn)制作成教程，直接賣給那些學(xué)習(xí)seo的新手們，教材形式可以是視頻也可以是PDF電子書。

關(guān)于這個(gè)，一般你從事的工作就是最好的切入口，因?yàn)橛写罅康娜硕己湍銖氖乱粯拥墓ぷ鳎�你把你的�?jīng)驗(yàn)分享給那些新人們，他們?yōu)榈玫降膬r(jià)值買單也是很理所當(dāng)然的事情。

你不用擔(dān)心自己的水平是否足夠好，不管怎么樣，總有人是不如你的，再者說(shuō)，你還可以通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提升自己，這樣一來(lái)，你的能力提升了，不僅可以在工作中表現(xiàn)更好，還可以通過(guò)幫助別人來(lái)賺錢，一舉兩得。

所以，同樣從現(xiàn)在開始思考下，你的特長(zhǎng)是什么，能做什么項(xiàng)目?

3、從周邊資源入手

很多人總是在網(wǎng)上到處找項(xiàng)目，反而忽視了身邊的資源，每個(gè)人都有親朋好友，也許他們中有開廠的、開公司的，那么你是否想過(guò)賣他們的產(chǎn)品呢？

還有你所在的地區(qū)有沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的資源、特產(chǎn)之類的。比如杭州的四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，海寧的皮革城、臨安的山核桃、諸暨香榧等，哪怕你的父母是養(yǎng)豬的，你大舅是種蘋果的，這都是非常好的資源。不管是工業(yè)品也好，消費(fèi)品也好，只要能找到好的資源，都可以通過(guò)網(wǎng)上賣。

也許你又會(huì)說(shuō)了，我是有朋友在開公司的，但是我對(duì)他們的產(chǎn)品不了解啊。那就學(xué)唄，只要你花一個(gè)月的時(shí)間去了解這個(gè)行業(yè)，肯定對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了基本的熟識(shí)。

所以，從這一刻起，請(qǐng)認(rèn)真回想一下，你身邊有沒(méi)有這樣的資源可以利用?

4、多看多分析

通過(guò)前面三個(gè)方法，基本上絕大多數(shù)的人都可以找到一款產(chǎn)品了。如果你還是想找不出一款好產(chǎn)品來(lái)，那就只有最后一個(gè)辦法了：多看多分析。當(dāng)然看也是有方法的，不是漫無(wú)目的地亂看。

1）、可以去搜索引擎看，你想到什么產(chǎn)品就搜索什么產(chǎn)品。

比如你突然想到了戶外帳篷覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，你就去百度搜索，發(fā)現(xiàn)每天搜索的人也很多。其中不乏專賣店、淘寶客，你就可以看一下他是怎么做的，可能的話也可以加他為好友交流交流等，然后你會(huì)學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)。所以通過(guò)看別人做的項(xiàng)目，也許能找到適合你的產(chǎn)品。

2）、可以去一些創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇看

創(chuàng)業(yè)類、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類的論壇，很多人都會(huì)在上面分享一些營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，這其中肯定要提到他們是做什么的，也許他們做的產(chǎn)品也能給你一些思路。

比如你在論壇里看到有個(gè)人分享了一篇文章，說(shuō)他如何通過(guò)為企業(yè)建站來(lái)賺錢的。你就可以好好研讀一番，是否自己也可以學(xué)習(xí)建網(wǎng)站，賣模版？

關(guān)于這方面的論壇也是比較多的，比如阿里巴巴社區(qū)、某代網(wǎng)、某論壇等。

總之，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候，多看看，慢慢自己也會(huì)總結(jié)出規(guī)律的。