年入1000萬的食品微商升級網賺方法，90000代理是如何做到的？

今天分享一下我們團隊2017年新疆特產交易額達到1000萬的思路以及我們對未來的一些思考，懇請各位大咖指教與合作。

團隊2017部分數據

團隊2017累計代理數據

其中有9萬代理，主體是直營，加部分二級分銷，當然有相當部分是沉默的。

下面數據是微商渠道的數據，這1000萬中有400萬是微商代理賣的，另外的600萬大多是線上獲取轉化流量，走的是大貨。

支付買家數

支付金額

操作關鍵點：

1.無品牌化操作。我們給代理們承諾，不會在互聯網環境留下痕跡，讓大家安心賣產品，不擔心客戶會找到我們，我們就專注做好微商供應鏈，一件代發。這點是微商代理非常介意的，擔心客戶找到貨源，就沒代理什么事了。

2.直播產品課程；每周都有產品課程，講解產品知識和背后的故事，讓代理和客戶有東西可以聊，微商賣貨大多都是聊出來的，聊產品、聊體驗、聊心情、聊未來，怎么舒服怎么來。

3代理群；新疆特產代理群，大家自己交流遇到的問題，客戶發布產品和活動信息，產品素材，微商用的圖都是我們準備好的。代理們也會分享自己的買家秀和心得。真是一個溫暖的大家庭，或許也是很多寶媽做微商的原因——找到歸屬感。

4.獲取代理粉，代理中常用的是掃其他微商群，這個群體真心非常龐大，還有商家互推，低價引流產品等，百花齊放。這點我們做的不是太好，希望有高手來指點交流。

5.產品品質。一分錢一分貨，我們配的產品，是有回頭客和轉介紹的產品，我自己做了100個客戶，2017年回購8次以上的有10個。之前拉過一次數據，平臺復購率52%,微商產品，確實要實打實的產品品質保證。

6.暴利產品。只是對代理說是暴利產品，我們只掙批發錢，他們利潤基本在50%到2倍。精品食材，適合直營團隊專業化操作。產品的價格，在于客戶覺得產品值多少錢，這個值不值的過程，在于和客戶溝通的話術，關鍵是找到沒有標準價格的產品。

說不清道不明的產品，大家又覺得很值錢，到底怎么值，客戶沒有定位，在于引導。這個過程關鍵點是打造專業度和信任度，這也是很多團隊直營操作的。

現在微信環境下，40歲左右的人群，美容養生需求的人，他的信息通道基本封死在微信環境了，然后你做好溝通服務，或許轉介紹就好。我拉新不行，客戶基本都是轉介紹多。

我始終認為，只有專業的人賺錢。不能在一個地方深入成專家，只能看別人賺錢的份，而自己自能掙一些簡單重復勞動的辛苦錢。

分享兩個獲取裝逼內容的地方，知乎和cnki,知乎上有很多行業大咖分享深度知識，可以深度學習，當然這是精準粉絲的來源，非常精準。

操作方式就是自問自答或者去回答別人的問題，一定要高水平回答，有需求的粉絲主動加你，然后根據話術流程來。

話術轉化案例

cnki是知識數據庫，可以找到期刊文獻，這就比較學術了，我幾乎把中國研究黑枸杞的論文期刊都翻完了。

知識數據庫里的相關期刊文獻

一：如何做到交易額1000萬？那就是食品微商升級吃貨買手！

食品微商，自行腦補朋友圈的那些人。那這個吃貨買手是：以標準化的產品和服務，有效組合，來滿足消費者的個性化需求。

案列截圖

怎么理解？組裝電腦，有沒有印象，你要辦公或游戲，給你裝什么CPU，什么硬盤顯卡，由裝機師傅給你配，一方是你的個性化需求，一方是設備產業的標準化產品，通過裝機師傅的有效組合，匹配起來了，你花了錢，也很高興。

吃貨買手，也和裝機師傅一樣，了解客戶（吃貨）的需求，在自己的食材庫里，相互搭配，喜歡酸的，喜歡甜的軟的脆的，匹配出客戶需要的食材包，客戶獲得了滿意，你獲得了應得的報酬。

二：那么，吃貨買手需要掌握什么技能呢？這里就是你要入門的條件了。

1、熟悉各種食材的特性，當然要自己品嘗，記錄，了解，重點在食品物性方面，這個大家要自己去查閱品嘗。

2、知道不同食品搭配在一起時，是否恰當，這里要特別注意的是食物中毒，或者是功能相克的搭配方法。

3、當然你得要有辦法找到食材，這里我常用的一個工具是采源寶（馬云爸爸家的），淘客技術也是這一類，安全地送到客戶手中，未來我們可以用的平臺有京東、天貓等食品平臺的資源。

京東？天貓？客戶不會自己去買嗎？這么說吧，一件東西的價值，由很多因素決定，品牌，包裝，原料，工藝等。最關鍵最關鍵的是，客戶認為他有價值，有點繞哈。一塊鉆石掉地方，沒人引導，你真以為它是塊玻璃.。

吃貨買手，就是要做客戶在飲食方面的意見參考者，這樣，他在飲食方面，少花費很多時間、金錢、精力。放心，客戶不會為了對比幾種棗子的區別，去搜淘寶研究30分鐘，搜天貓研究30分鐘，再到京東研究30分鐘。

哦喲，還有三只松鼠，研究完，她都沒心情吃棗子了，最可怕的是，她這輩子幾乎沒有可能研究清楚幾種棗子的區別，只會越找信息越多，最終淹沒在信息里面。

4、比較強的溝通引導能力，讓客戶信任你的專業度。

第一和第二點，就是公共營養師的基本要求。第三點寫的比較多，因為比較重要，也是未來吃貨買手最主要的能力，找到合適的食品。這四點，大概描述了吃貨買手的技能。

三：做吃貨買手有什么價值？

答：持續穩定的現金流，賺錢和賺快樂。

第一、先說小的方面，微信端美食小店，也可以理解為食品微商，當你累計300到500個客戶，每個客戶每月給你貢獻30元利潤，月收入9000到15000，前期會稍微累一點，要積累，但是通過互聯網的方式，相對也輕松，還有合作很多優質的一件代發供應鏈，也可以直接用天貓京東的平臺，售后服務都是他們的。

一件代發供應鏈必然走向成熟，一定會成熟的，社會分工，專業人做專業事。現在社會全面的食品電商的供應鏈還不成熟，但是已經有部分產品做好了成熟的供應鏈，比如我們新疆特產供應鏈。

第二、稍微大點的，你可以公司化運營吃貨買手，就更專業，效率更高，這個賬就不好算了，具體問題具體分析吧，但是可以看得見的。

你是一個服務公司了，假設你經營的是《吃貨買手服務》，輕資產運營，還會掌握大量的粘性很高的用戶，考慮到分利給員工，每個用戶每月自貢獻30元利潤，公司留10元，你公司有10萬個用戶，利潤就是100萬。

我一個北京做社群的朋友，一次社群活動，名優特產銷售200多萬，然后在慢慢的快遞送過去。有粉絲的朋友，泛粉都可以玩。

第三，說說快樂的事情，怎么會快樂呢。像我等小年輕，還未達到財務自由的層面，直白地說，我的快樂很大成分來自我掙了好多錢；但是對于已經財務自由的哥哥姐姐們，你分享一個東西給朋友，朋友覺得這個東西真心好，你獲得的成就感和快樂。

已經足夠支撐你繼續做這件事情了，或許你可能是直接送給朋友，而不是買給他。

四：項目周期

食品是人人吃，天天都要吃的，范圍廣，頻次多，只要你的食品是罕見的、獨特的、美味的，最重要是人體有需求的，這個市場就很大；所以，你的幸福感和快樂會源源不斷，道理就在這里。

五：總結

作為吃貨買手，我一邊實踐一邊分享，喜歡聊聊一些吃貨買手成長的故事，我覺得吃，可以做為一種有深度美好的興趣愛好，這里也算是為吃貨正名了。