4人1天500元出1000+精準粉地推話術(shù)，低成本、可放大、高效率、可實操

大家好，又跟大家見面了，這次我會把我的另外一個絕活帶給大家，就是我操作地推的一些實戰(zhàn)經(jīng)驗分享給大家，首先給大家解釋下上篇文章問得比較多的兩個問題；

1：刷D過程使用淘寶客，會被商家揍？

其實這個問題很簡單，在使用淘客傭金的過程中你一定要跟平臺的管理混熟，像我這種“臉皮超厚”的人我發(fā)現(xiàn)跟這些管理混熟很容易，總之你要讓別人看到你存在的價值，一味的拍馬屁當然會引起別人的鄙視，至于怎么混熟不多講。

因為這個確實跟情商有很大關(guān)系，也涉及人際交往技巧，所以如何混熟的問題，大家自行發(fā)揮。跟平臺管理層混熟了商家你還放在眼里？像我們通常的做法就是在混臉熟的情況下就走淘寶客，然后你商家來要我傭金我就給你，不要我就自己放口袋里。

2：刷D現(xiàn)在到底還能不能做，我想賺個零花錢？

關(guān)于這個問題，因為大部分人并沒有掌握優(yōu)質(zhì)的資源，所以盲目的去做這個行業(yè)只有被坑的份，另外很多人都想讓我介紹，我只能說這種活我也干不來，說實話這個行業(yè)我也離開快2年了，我也沒那么多優(yōu)質(zhì)的資源了，而且現(xiàn)在本身這個行業(yè)現(xiàn)在就在瓶頸期，所以大家就不好去做這個行業(yè)了，因為你進去之后估計你接的單子都不夠你電費的。

其實大部分的問題，很多人都是想出來的問題，根本就不是自己實戰(zhàn)過程中的問題，而有些人就喜歡把自己的思維強加給別人，總之那句話，你不行不代表別人不可以；下面開始才是今天我要分享的內(nèi)容，干貨滿滿，建議大家放杯水在身旁，我將會以清晰的框架給大家展示這個地推的思路。

1：什么是地推？

2：為什么要地推？

3：如何地推？

在正式分享之前，首先聲明下，其實本人的95%的思路對于淘客老司機可能似曾相似，沒錯，我去年在某淘客大牛博客里發(fā)表了一篇《知人懂心，輕松玩轉(zhuǎn)地推新思路》的地推文章，在淘客界引起了很大反響，在我最初發(fā)表的那篇博客里面獲得了超過萬次的閱讀量，而后被很多淘客大牛在各大論壇轉(zhuǎn)載，大家現(xiàn)在依舊可以百度找到我的那篇文章。

去年在某博客上發(fā)表的文章

這算是一個小插曲吧，第一是為了防止被各路噴子噴我是抄襲的，評論區(qū)一定會驚現(xiàn)很多噴我抄襲的大神們！就像我前天發(fā)表的那篇博文，你在瘋狂的給別人價值輸出，而總有一些人會看不慣你，總之我也明白這個世界上有多少人愛你就有多少人恨你，你做的再完美也會被噴。

好了，“廢話”了很多，正式開始分享這個思路!

1:什么是地推？

地推，顧名思義就是招聘本地的一些地面推廣人員，來推廣我們的產(chǎn)品吆喝服務(wù)，類似我們在大街上遇到的發(fā)傳單，擺地攤，街頭采訪那些，實際上我今天分享的有點類似街頭采訪的性質(zhì)但是不完全是街頭采訪。

在我還沒測試我的地推方法之前，我所見到的地推無非就是發(fā)傳單，擺地攤這兩種類似的推廣方式。但是從反饋的效果來看，其實這種缺乏創(chuàng)新的地推效果并不太好！為什么？

首先是顏值，從我個人的經(jīng)歷來看，我發(fā)傳單的時候因為是個男生，而且長相也不是那種所謂的男神，美女那種級別的，很容易遭人白眼，所以這就是顏值決定一切，直接拒絕接受你的傳單。

另一個原因不注重，那就是接過傳單后，走到路邊的垃圾桶直接當垃圾掉，其實這是很多人的做法。因為現(xiàn)在的人都比較浮躁，很少去關(guān)注你傳單上到底寫了什么，直接扔掉或者瞄幾眼你傳單內(nèi)容的再扔掉的基本占了95%，因為現(xiàn)在我們的東西并不能給他們帶來多大的價值。

再來說說擺地攤的弊端。

首先擺地攤你需要在一個人流比較大的地方，人流小的地方根本就沒有所謂的人流量，但是人流大的地方攤位供應(yīng)比較困難，就算找到一個地方你的租金成本也是很高的，運氣差的還要被各種城管等一些管理人員刁難一下，其次擺地攤這種只是一個固定的死地方，地攤是死的，人是活的，要想推廣有效果，我認為人員必須要流動起來。

你在那里擺一個地攤，沒有吸引別人的產(chǎn)品和服務(wù)，別人為什么要主動的來找你？你要記住一點，你出來尋找潛在客戶不是別人來找你，而是你要主動出擊去尋找別人，地攤那種方式基本的出發(fā)點是讓別人來找你，試問別人憑什么來找你？

最后我們假設(shè)一下別人主動來找你，你需要付出什么成本和代價，除了剛才說的超值的產(chǎn)品和服務(wù)，還需要一個口才及其好的宣傳人員，我們看一些人員比較聚集的攤位，一般都有一個非常有激情，善于帶節(jié)奏的宣傳人員，那么反問一下你自己，你有那個口才嗎？

我想對于大部分人來說這個條件是不具備的。就算別人來找你并且信服你的價值和服務(wù)，那么你要提供給他們的產(chǎn)品成本是不是非常大？

加上攤位的租金和贈送產(chǎn)品的成本，其實地攤的花銷并不比發(fā)傳單小，但是效果在我看來都是很差的。所以我在考慮如何地推之前首先就把發(fā)傳單和擺地攤這兩種辦法給排除了。

2：為什么要地推？

其實為什么地推這個話題無非就以下幾點

1：互聯(lián)網(wǎng)線上引流的方式成本越來越高難度越來越大，而且很多情況下，粉絲并不精確。

2：地推都是一些本地的人，畢竟實打?qū)嵉囊娺^面接觸過，這對于信任的建立有很大好處。

3：地推比較簡單，人群比較精準，可以說只要你運用得當也可以做到簡單粗暴的引流。

3：我是如何做地推的呢？

這個地推的核心流程就是知心懂人。因為在我看來，所有失敗的人，所有失敗的事，就是沒有深入的為對方考慮。

所以我現(xiàn)在做任何事之前，首先要做的就是如何打動別人的心，讓別人感覺你是真誠的，我覺得最重要的就是人要具備兩個最基本的品質(zhì)：謙卑和大度。謙卑就是要虛心請教，不要太過高調(diào)，平等的看待每一個人，富有愛心和孝道，這是我所認為的謙卑，大度就是要寵辱不驚，遇事要沉著冷靜，對一些不開心的事和不懂事的人要知道寬容，并一笑了之，不與其一般見識。

好了“廢話”完畢，開始講具體的實戰(zhàn)過程，首先是地推人員的選擇，女大學生是最佳選擇。

第一是給人留下好印象，所以在選人上我們一定要把控好，所謂相由心生，一個人的人品，素質(zhì)怎么樣基本可以一眼看出來的，讓你感覺到舒服就是可以去做，感覺到別扭直接排除，盡量的選擇那些吐字清晰，應(yīng)變能力強，氣質(zhì)上佳的女生。

為什么要選女大學生呢？因為我覺得女大學生的顏值，口才和體力都是最合適我們?nèi)サ赝埔恍╉椖康模�而且選擇學生是因為給別人的感覺套路少，沒有什么所謂的心機，很容易讓人信任和接近，但是要選擇一些成年人的話，效果就會大打折扣。

現(xiàn)在很多想出來鍛煉自己的大學生不在少數(shù)，在她們眼里錢不是最重要的，最重要的是鍛煉自己，這就讓我們給她們提供了一個很好的展示自我機會和平臺！而且學生的工資結(jié)算都是很簡便的，沒有所謂的周結(jié)、月結(jié)，都是當天結(jié)算。我當時地推的一個啟發(fā)就是受到一個女大學生讓我去幫他做app推廣，然后我稍加改造來形成我自己的地推方法。

上面說到了地推的人員：女大學生。那么我們要如何來找到這些幫我們來地推的人員呢？

首先我們知道很多學生做兼職他們上面都是有一個發(fā)起人或者組織者的，這些發(fā)起人和組織者是推廣人和兼職者中間的媒介，主要通過中介的方式來從中間賺取一定的服務(wù)費。那么問題就簡單了，我們推廣的話直接找到這些兼職的組織者就好辦了，那么我們?nèi)绾蝸碚业竭@些組織者呢？有兩種辦法：


1.那個大學的貼吧；貼吧是一個學校在互聯(lián)網(wǎng)的門面，也是同學們可以隨意暢談的地方，其實在貼吧里蘊含了極大地廣告信息，比如我們學校是山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，那么我如果想來尋找兼職信息的話，我們就可以去貼吧尋找，下面我以我們學校為例子給大家展示一下：

大學生貼吧

我們學校的廣告信息被置頂了，大家進入貼吧后先看置頂帖或者精品貼，看看有沒有類似的廣告信息。

同行廣告信息

這個就是學校兼職組織者發(fā)的一個招聘信息，如果實在找不到類似信息，可以用自己的貼吧大號來發(fā)一個帖子，內(nèi)容就是招聘兼職，工資日結(jié)等一些話術(shù)。

2：校園兼職群；在QQ群搜索學校名稱就可以，但是要注意的是，一定要搜索學校的簡稱，不要搜全稱。比如我們?nèi)�校的全稱是山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，簡稱商職學院，那么我在QQ群搜索的時候直接搜“商職”就可以了。

學校兼職群

找到了學校的一個兼職群，那么接下的事就好辦了，我們可以直接申請加群，也可以聯(lián)系群主或者管理員來告知我們的尋求。

一般找到兼職人員的方式就這兩種了，貼吧和校園兼職群，我們只要多認識幾個兼職發(fā)起人就好辦了，以后可以直接聯(lián)系他們就可以了。通過兼職信息找到應(yīng)聘者我們下一步要做的就是擇優(yōu)篩選這些應(yīng)聘者了，原則就是我之前說的，看著讓人舒服的就上，不讓人舒服的就下！

在確定這些人員之后，我們就要做一些培訓了，因為我是做淘客推廣的，所以今天就拿淘客地推來舉例子，下面是培訓一份詳單這是在見面的話術(shù)，當然我們要分不同場合，不同人群。

淘客地推話術(shù)

這個話術(shù)基本是可以的，做到了具體問題具體分析，實際上我們的目的就是要因時而異，根據(jù)不同的情況來做具體的操作，這樣我們成功率才會大大提高！下面是印發(fā)的宣傳單（傳單的用途我下面會講到，肯定不是讓你去發(fā)傳單的）

兼職人員解說用的宣傳單

這種宣傳單印發(fā)幾張就可以了，我說了不是讓你去發(fā)這些傳單的，而是讓給你兼職的這些學生，拿著給別人講解的。我之前也說過發(fā)傳單的效果不好，那么我們是不是可以通過講解傳單的方式用真誠心來打動別人呢。這種霸王硬上弓的方式效果絕對比你單一的發(fā)傳單效果翻好幾倍。

除了培訓話術(shù)單和宣傳單以外我們還需要準備的：

幾個微信群（一個學生負責一個微信群，確保你是群主）可以直接微信掃碼的單子：別人愿意配合你的時候一定第一時間讓別人去掃這個二維碼加微信， 注意加微信以后一定要快速通過，不要讓別人等的太急，然后更重要的是一定第一時間把他邀請到群里然后告訴他邀請10個微信上最好會購物的朋友進群，根據(jù)我的經(jīng)驗一般會有4、 5個人進群。

這一步是非常重要的一定要做，不要害怕別人會拒絕，中國人的心理就是幫好事幫到底，當別人滿足了你第一個要求后，第二個，第三個要求還會滿足你的，這個是毋庸置疑的，所以這么好的二次裂變的機會我們當然不能錯過啦！

在這個過程中，有以下幾點我們是一定要注意的，運用好了絕對會事半功倍：

1.在找到這些目標對象的時候一定要開門見山，在最開始介紹的時候一定要擺明自己的身份：然后拿出你的學生證給對方看一下，為什么要表明你是學生：前面我說過，學生給人的感覺是套路是非常少的，很容易得到別人的信任，而且大部分也理解學生的難處，所以大部分有良心的人是樂意幫助學生的。

2.善于運用苦肉計和謙卑的態(tài)度來求人；這個是整個地推過程最后要用到的，大體就是告訴別人不要退群和刪除好友，我們保證不會對你造成騷擾，因為你如果退群和刪除好友的話那么我們會完不成任務(wù)，那么老板會給扣除我們的工資。

這樣卑躬屈膝一下，其實意義很大的，很多人潛意識里為了幫你是不會那么狠心立即退掉的，所以這一步是非常重要的，雖然這個話題可能很敏感，但是我們還是為了不玩套路，開門見山，用真誠去打動對方，只有把對方的心收貨了我們才可以有好的收貨。

3.目標沒必要非要要求是已經(jīng)結(jié)婚的寶媽，寶媽屬于保守派，其實在后期你會發(fā)現(xiàn)他們非常的謹慎，而且在群里相對于那些20來歲的女孩活躍度不高，所以一些小女孩也是我們重點要照顧的對象，她們更加活潑，而且接受新鮮事物的能力很強，所以我對那些做兼職的人員要求就是目標人群是20歲左右以上的女性。

當看到在一塊的小情侶要重點的照顧，因為男人跟女朋友在一塊往往是很虛偽的，而且是很要面子的，這時候他是不好意思去拒絕你的，所以看到那些在一塊的小情侶一定先拿男性下手，然后再把他女朋友通吃，這樣就是一箭雙雕。

4.目標人群的地點：一定是人流量非常大的地方，比如你們市里的一些商業(yè)圈，類似萬達商場、還有廣場、公園等；還有一個要注意的是就是晚上，一般晚上的人流量是最大的，而且晚上的成功率比白天要高很多的，晚上的人出來更愿意是放松身心，這個時候是比較容易放松警惕的。

5.兼職人員的工資：學生的工資結(jié)算都是日結(jié)的；具體工資這個要結(jié)合你們當?shù)氐南�費水平和物價水平來決定的，我當時給她們的工資是80一天，當然了80塊錢你當然不能白拿，是有任務(wù)量的，達不到要求就扣工資，當然，多勞多得。

這樣才可以激發(fā)她們的工作熱情。初期不要擔心有什么僵尸粉什么的，一般學生沒有那么聰明，根本不知道僵尸這回事，就算她實在完不成任務(wù)，讓她自己的朋友她的拉人也沒事，只要確保是很購物的女性就可以了。

6.兼職時間：周末，周一到周五不要進行類似的地推，學生要上課，而且上班的也不出門，周一到周五好好維護你的這些人就行了，周末兩天讓你去地推時間足夠！

7.關(guān)于禮品：人家配合你工作你當然要送給相應(yīng)的禮品了，但是我感覺其實對禮品這個東西不用下太多功夫，初期我都送過礦泉水。大家可以自己參考一下，在高傭金上選擇一下適合女性使用的禮品就行了。

以上就是要注意的幾點，現(xiàn)在我再把大體流程說一遍：

通過兼職組織者找到合適的兼職人員，要拿出一定的時間來培訓，培訓要把各種情況考慮進去，最主要的就是你要揣測怎么可以贏得別人的心，讓別人尊重你，微笑是一個很好的辦法；然后選擇安排這些人員在不同的地點來完成你派發(fā)的工作要求，最最最重要的，千萬別忘了把配合你的人拉到群里之后在讓她幫你邀請她自己微信上的10個會購物的好友！

上面就是我這個地推的完整思路，我地推了兩次來測試這個思路是否可行，發(fā)現(xiàn)是完全可行的，我當時找了4個人去做兼職，每人負責一個微信群，運用上面的思路，最多的一個微信群為320人左右，最少的也達到了220人，當天就獲得1000多個精確流量，而我的成本只是給他們發(fā)的工資而已和幾十塊錢的禮品成本而已，一共還不到500塊錢，我覺得這個成本是相當?shù)偷玫模?br />
分享的思路基本已經(jīng)完了，我在重申一遍我的觀點，我這個思路是可以當作一個模型，模型就是可以適應(yīng)于各行各業(yè)，而不是我今天舉例子我操作過淘客的思路，我相信看到這里的人都能明白我的思路了。