賣什么價格的產品最適合你？

你要想在網上賺錢，賣產品好像是最快的選擇，進貨1元，賣出2元，利賺1元，簡單直接有效……

如何選擇呢？也許這3點能有助你的選擇：

一、低價

可在賣產品前，你可能都不知道如何去做選擇，你現在可能是一直在測試當中，代理過低價的產品，高價的產品，可總是會遇上這樣那樣的問題。

比如說，低價的產品，不知名，利潤也低，做的沒意思，另一個是做高價的產品，知名，品牌，可你發現一樣賣不動，什么原因？

用戶都說：太貴了！

為什么會這樣說呢？

原因很簡單：

1、他們只能消費便宜的產品，消費能力決定消費值

2、有同樣的產品能滿足需求，價格比這個更低

當然，還有一種可能是，人群不精準。就像賣課程一樣，以前你代理的課程是99元，499元，299元，1200元，你都能賣出去，不管賣的量多還是量少。

可你后來代理了一個更牛逼的課程，價格是1萬，你幾乎天天發天天刷朋友圈，發現，還是無人購買，為什么呢？你自己都已經買了，為什么別人不跟你買呢？

原因其實蠻簡單的。

就是我上面說的原因。消費能力也是用戶群分類的標識之一，假如你平時只能消費1000-3000左右的產品，突然有一個1萬元的產品在你面前，你雖然想要，可你沒有支付能力，很顯然，你不是準客戶。

雖然有人說，我借錢去聽課，這是錯的概念，如果你借了錢聽，是透支，有時你以為一節課可以改變你的一切，這也是錯的概念，雖然實際上是可以，但這得分人。

因為多數人是沒有啥執行力的，聽了無數節課，依然賺不到錢，這很正常，因為，你只知其一，不知其二。

雖然你能去交1萬元買產品，不代表你身邊的朋友會拿1萬元購買，因為每個人的需求不同，雖然都想賺錢，你能支付是因為你的動力和需求達到了一定的程度。

不管是環境影響你，還是你自我激勵，讓你相信你能成功你能改變，可還有些人是不相信自己的，而且最重要的是，他了解一個產品可能沒有你了解的那么深入，那么透徹。

所以，雖然你們需求一致，但你會行動，他不會。

如果你換一個角度，從低價入手，從低價成交，先建立成交習慣和信任程度，當用戶對你的信任值越來越高時，你再做高價產品成交，會更容易。

低價只是信任入口。記住。低價也是一個流量入口，過濾用戶，過濾信任，讓你看到真正的用戶是誰？

雖然有一堆人在你的公眾號或個人號里，但不代表全是你的用戶。

二、高價

聽到高價很多人會覺得自己駕馭不了，其實高價也并不是你想像中那么高不可攀，這是一個過程，也是一個標簽。

沒人一開始就能做高價產品，都是從低價開始，不管是幾十幾百幾十千，到幾萬幾十萬百萬千萬，都是一個成長的過程。

QQ的用戶也是從0到1個到億級單位成長過來的。對于如何做高價產品，對于沒有消費過高價產品的人來說，你是很難做出來或賣出去的，為什么？

因為你自己都不知道這種滋味，你如何去跟你的客戶描繪呢？

不能靠編吧！這不靠譜，也沒有可信度，更重要的是，不真實的東西你吹也沒用，現在的消費者沒人是傻子，除非你裝著不知道這事。

高價的產品有很多好處：

1、利潤高，一單低百單千單

2、高大上，形像馬上不一樣

3、合作易，賺的多也分的多

4、質量高，用戶質量有檔次

5、更輕松，服務100不如1個

6、有錢投，利潤高才投廣告

就拿一點來說明吧，如果你是做咨詢，每年服務100人容易，還是只服務1個人更容易？另一點，很相同，你賣產品賣給100人更容易，還是只賣給1個人更容易呢？

不管是時間成本還是精力成本，你服務的人越少，你會越輕松。你的服務質量和客戶質量也會更高。

如果你現在是做量，靠低價，可以去做，因為門檻低，容易進來，當你的用戶有一定數量時，你再做高價，會更容易，這就是一個過濾的過程。

可能你現在微信里有1萬人，你能成交5個10個，就非常不錯了，這里說的是高價產品，不管是1萬還是10萬，這需要極度的自信和能力。

如果用戶給你1萬，你要給出10萬或100萬的價值，反之，如果你收1萬，只給出1000元的價值，那客戶不滿意，你也很難把口碑做起來。

這個高價產品，你就做不起來。

高價產品的背后是高價值。個人形像塑造，價值持續輸出，不斷提高影響力，把一個行業吃透，成為細分行業領袖時，你的高價值就出來了。

三、漲價

這是一個長期的營銷戰略，漲價是提高用戶注意力和自身價值提高的標識之一，只要你提供的產品有價值，你是可以一直漲價，當然你要不斷給這個產品給附加值。

傳統的產品是需要不斷開發新功能，或不斷降價來提高銷量，就是手機，越做越便宜，10年前的手機又小功能也少，也是幾千一臺，可現在呢？

幾百元的手機能干所有的事，上網聊天看電影聽歌上微信，屏幕還很大，還是品牌。相比5年前10年前，這個行業進步了。

但有一個行業是一直在漲價，就像服裝， 以前逛個商場300元可以買全套衣服，現在呢？買條褲子也是500起，要是稍微好一點的，可能是是千元。

為什么有些產品在一直漲呢？

是衣服的材質越來越好的嗎？還是衣服的功能比以前多呢？是物價漲了？還是人工成本漲了？還是品牌更值錢呢？還是中間環境太多了？

也許你能感受到漲價是未來必然的趨勢，看，一個不知名的產品，取一個英文名，進駐到一個商場，標價就是999元，為什么？