人心漏洞 實戰裝逼

任何學問都有術道之分。就兵學而言，用兵之術在于戰勝，用兵之道在于息爭，在于不戰而屈人之兵，在于化干戈為玉帛，以四兩撥千斤。 賺錢之術，只為賺錢，賺錢之道，在于讓人主動給你錢，在于讓人一次又一次的主動給你錢，在于知行合一，內外通透。

前幾天我發上面這句話，就有讀者把這句話復制給我，然后說“你真狠”。

人對事物的評論，本質上是對自我的映射。

我的本意是做事要靠譜，這樣才能讓客戶持續給你掏錢。

暴利策略只有兩種。

1.高客單價；

2.復購率；

時代不同，玩法不同。

在幾年前，行騙才能賺大錢。

當時引流太容易了，互聯網用戶很多，但進行網絡推廣的很少，稍微做一下，就會有無數的客戶加好友。

三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿的人遍地都是，引流太容易了，騙就騙了。

如今是個人都知道網絡可以賺錢，人人都在搞網絡。

引流越來越難！

好不容易來一個愿意為你付費的，卻被你坑了，實在太可惜了。

正確的姿勢是做靠譜的事情，讓別人一次又一次的為你付款。

賺錢之道在于讓人主動給你錢？

即便是把傳統企業的老板打死，他們也想不通這個理。

客戶是上帝，乙方是狗，這才是常態。

當年我弄公司，主要做互聯網服務相關的業務，經常遇到不如狗的情況。

互聯網服務企業是狗，客戶是上帝。

上帝想做個網站，群狗來朝。

狗咬狗是常態（降價、互黑），上帝在看熱鬧，想挑個好狗。

我厭倦了這種生活…

怎樣才能讓人主動給我付款，甚至求著給我錢？

偶像崇拜！

完美的女人只存在于想象。

讓眾人對你崇拜唯一的方法是讓滿足他們的幻想。

所以，我此后的一切行為，都是引起人們恰到好處的想象，僅此而已。

裝逼是門大學問，講究潤物無聲。

故事最容易吸引人，我談客戶的時候喜歡講案例，他們會把這種案例帶來的情緒轉移到闡述者身上。

人心漏洞：牛人肯定不缺錢。

所以不缺錢的人就是牛人。

所以要表現出不在乎的樣子。

當我對他們表現出不屑一顧的樣子，他們就把我看的很重要。

那天我去見一個客戶。

中年人，禿頂，略胖，坐在老板椅上，看報紙。

咦，不說話是在給我裝逼嗎？

我就近找個椅子坐下，戴著耳機，瞇著眼睛聽歌。

養氣這門功夫，小爺我絕對是宗師級的。

敵不動，我不動。

他咳了兩聲，我裝作沒聽見。

他說話了，我裝作恍然大悟的樣子。

我說：剛才見你看報紙比較投入，沒好意思打擾。

他說：你是？

我說：剛才電話過，你們說要做個網站。

他說：那你介紹下你們公司。

（明顯是個圈套，想給我個下馬威）

我說：我是來幫你解決問題的，你先把需求和公司情況說一下，我根據你的資料給你做介紹。你感覺滿意咱繼續談，不行的話，就不耽擱你的時間了。

他開始介紹他們公司的情況，我則根據他說的情況講類似的案例（講故事）。

故事的代入感非常強，很容易就能影響一個人。

講到差不多的時候，我說今天還有其他安排，要先走了。

全程不提價格，作勢欲走。

他著急問我價格以及簽合同的細節，我告訴他，最近單子有點多，不一定能做的過來。

最終當場簽了。

現實中裝逼還是太難，文字塑造神秘感最容易，而且可以跨越時間，所以最好的做法是玩自媒體。

自媒體是打造偶像崇拜的利器，完全能迎合群眾的幻想。

賺錢是其次，最重要的是讓自己爽。

我其實經常怯場，一上臺就緊張，去了高大上的寫字樓也會心跳加速。

一邊緊張的手心出汗，一邊裝作鎮定自若的樣子。

人生在于裝逼，裝久了就越來越像，最后就成真的了。

前幾天和朋友聊貪污。

他認為貪污是貪財導致的，似乎所有人都認為是這樣。

其實，貪污是官場自我保護的方法之一。

只有讓上司拿到你的把柄，他才會相信你。

圣人最難駕馭，一般沒人敢用，因為沒掌控感。

貪財者，可許之以利。

好色者，則用美色控制。

重名者，可給予虛名。

馭人之術，對圣人沒用，這是當權者無法接受的。

此外，古代的富人家族那么多錢，為什么卻不救濟窮人呢？

惡人，乃自保之道。

作惡，你的把柄被當權者捏在手里，他們才有安全感。

好人都讓你做了，名滿天下，這是要謀反的節奏？

屁股決定腦袋，不在其位，很難摸透當權者的想法。

所以，多少人死的不明不白。

將心比心，便是佛心。

佛心，就是揣測人心的殺伐大術。

古代皇帝都喜歡殺功臣，如何避免被殺呢？

皇帝是怕你篡位。

想要安全的唯一方法就是給自己抹黑。

與同僚惡交，可以避免當權者猜忌。

與民間作惡，你的壞名聲也可以讓當權者放心。

去TM的都留名青史，活都活不好，留個屁名聲。

如何讓一個人覺得你有能力？

問他要更多的錢！

正如《羋月傳》里的一段話：我若不向王后要足了重金，她怎會相信我張儀有如此非凡的能力，她又怎會知道你羋月出力游說我之不易，我若不向王后要足了重金，她如何能體會我為此事赴湯蹈火歷盡千難萬險，她怎么會對我心存感激呢？

人其實有很多心理漏洞，用好了，效果逆天。

漏洞：高價 = 高質量

所以，想讓人覺得你靠譜，就得先有個足夠高的價格。

漏洞：沉沒成本

買電影票時手抖了下，結果買了自己最討厭的電影，人們一般會想，錢已經花了，不看就浪費了，所以忍著難受也要看完。

事實上最好的辦法是扔掉電影票，要不然你既損失了幾十塊的電影票，還浪費時間看自己討厭的電影。

如何利用沉沒成本呢？

花大價錢，報一個學習班。

出的錢越多，你就會越努力。

《摔跤吧爸爸》主角阿米爾·汗，為了電影先增肥28公斤，后減肥25公斤，是不是很勵志？

其實他先拍了增肥后那一段，為了繼續拍完電影，他只能減肥。

如果先拍正常體重，然后為了電影增肥，那么電影拍完后，他也許真的成了胖子了。

人，要會利用自己。

漏洞：心理賬戶

辛苦打工賺的錢，花起來格外心疼，賭博贏的錢，花錢則是大手筆。

錢的價值沒變，是你的心變了。

晴天開出租車生意不好，所以要工作到很晚，下雨天生意特別好，就很快收攤了。

正確的姿勢是晴天賺的少，就少干一會，下雨天賺得多，則多干一會。

類似這樣的漏洞很多。

對漏洞的理解越深入，你的生命層次越高。

最終，眾生皆螻蟻。

圣人、教主都是如此！