客單價1500元—2000元風水項目如何提高復購率和出單率？

下面分享一下最近大家反映比較強烈的問題，如何增加風水客戶的復購率，如何更有效真實的打造客服營銷朋友圈，如何利用貼片模式在公眾號引流。

其實風水項目中現在很多朋友都只是在邊緣摸索，根據算命收費、起名測字、等等小項運作，這樣產生的客單價，很低，對于引流來說也不能很好的揮發。

風水項目操作中，均客單價在1500-2000元左右，僅僅依靠算命、起名、測字等小項運作，是無法做到風水的核心，如果你能有一套完整的營銷方案，后期的客戶復購率，出單率都會大大提高，客單價翻倍，你就坐等收錢吧。

操作板塊較少的朋友，根據我用的一些營銷方案來對比一下自己的運作模式，分析下原因，當有了完整體系的引流+多板塊營銷，最大化揮發客戶，自己就會對風水項目有更深一步的了解！

下面就跟大家說一下，如何多板塊營銷，提高客服出單率，提高復購率。

首先要說一下，單單通過算命來營銷，是無法承受單價高的引流方式，而且對于引流方法，也有很多限制，大部分做算命業務的朋友，基本都是依靠自引流，自媒體、視頻門戶等等，而且只算命，根本沒有復購，而且通過算命盈利也不是風水項目的核心盈利！

所以說這里我們建議大家第一點，算命不要收費，已算命引導客戶進行產品營銷，及法會活動營銷，和鑄印經書、法訊鑄建、點燈祈福、等一系列營銷方式來開發每一位粉絲，這樣你的粉絲才會充分揮發。

而且這才是真正風水項目的核心，也是風水項目玩法的暴力之處！而且單一的做法，是無法做到用戶體驗，只有用戶體驗高，才會有很高的復購率，而多板塊營銷就是大大提高用戶體驗的一個好方法。

第一步如何提高客服的朋友圈質量，進行引導客戶，達到營銷的目的

很多朋友在包裝朋友圈方面不注意，完全把朋友圈微商化，讓粉絲對于這種營銷朋友圈很反感，而且這種模式的營銷基本已經在朋友圈天天轟炸，例如轉賬截圖，客戶反饋記錄，產品圖片。

這些包裝方法，使得粉絲對于風水師傅的第一印象就是抵觸情緒，這樣的情況下你能獲取客戶信任嗎？試問？如果是你，你會相信這是真的大師嗎？

（給大家看下某同行錯誤的朋友圈引導）

能看出來朋友圈的問題吧，完全就是營銷號，沒有日常生活內容，全是為了敷衍發朋友圈而發的，如果你是粉絲，你看到這樣的朋友圈你會覺得對面是一位虔誠的師傅嗎？

那么如何營造正確的朋友圈呢？

首先要確定是那種IP人物的包裝（佛學、易學、道家），例如：佛學IP人物的包裝，客服朋友圈方面一定要多增加每日佛學師傅的早課晚課，齋飯，念經等等，切記不要一天到晚都是刷屏轉賬截圖和產品圖片。

1、朋友圈真實感，大師生活動態（圖片或者小視頻）

2、法會內容（視頻或圖片）

3、關于佛家的心靈雞湯

4、有針對性的做一些反饋內容（朋友圈只針對某些需要刺激開發的客戶）

5、轉賬記錄和產品圖2-3日更新一條即可，不用重點營造收款。

6、朋友圈發的聊天記錄截圖一定是手機截圖，千萬不要用電腦截圖，有些同行朋友圈發用電腦微信聊天的截圖（搬起石頭砸自己的腳，寺廟有大師用電腦辦公嗎？）

重點: 如何利用朋友圈拉近客戶距離，達成營銷目的

1、和客戶互動話術，方法等要多注意，不要句句逼客戶成交。

2、經常性與客戶在朋友圈中點贊，評論，增加互動性。

3、經常注意一些客戶內心描寫的朋友圈，這樣才能抓到客戶的內心痛點。

4、多觀察客戶朋友圈，從而分析客戶性格，客戶信息，方便后期開發

總結：朋友圈的真實性是客戶對你開啟信任的第一步，也是最重要的一步，后期所有營銷方法都要集合朋友圈展現來做。

重點：那么粉絲過來后，我們該如何營銷呢？

很多人引流過來之后，直接要求客戶支付卦金算命，或者是直接為客戶算命，這樣如何實現客戶揮發？因為除了生辰八字之外沒有了解客戶任何一點信息，不知道客戶真正的痛點，這樣怎么能去很好的開發客戶呢？

正確的營銷方式：

1、了解客戶信息（都需要了解客戶哪些信息？）

2、深抓客戶痛點（了解客戶近期發生的某些事情，從中發掘客戶真正痛點）

3、算命營銷提高客戶信任度（算命無需收卦金，算命前需鋪墊話術增進感情、客戶信任）

4、引導客戶奉請產品（針對不同類型的客戶，使用不同的話術）

5、最后達成成交

6、客戶售后服務

7、利用法會等方式，進行二次營銷增加復購（經書、法訊、祈福等等）

如何利用貼片方式，在公眾號中引流？首先大家要明白引流成本控制價格是多少，能引流的渠道有哪些？

風水產品廣告展現平臺：公眾號、百度競價、自媒體（今日頭條、一點資訊等、大魚號等）、信息流、QQ群。

今天主要講解一下公眾號的引流，大家都知道從14年至17年3月份，一直是公眾號派單的方法， 也是經歷了公眾號平臺派單的瘋狂引流才有了如今眾多微營銷產品，風水便是其中的佼佼者，那么派單是否還能引流？公眾號還能如何產生流量？

派單現在情況萬粉400-800元之間，而且文案展現時間只有晚發早刪，很多平臺也不接風水廣告，接的平臺基本也被同行或者是其他產品洗刷一空，粉絲質量低，廣告投入很大，而且難以引流，同時還要具備非常充足的派單經驗。

對看號、審號、刷粉、刷閱讀、圖文閱讀來源分析，小時報等等都要懂。曾經很多派單為主的大公司早已轉型不再做派單，更別說新手小白去燒派單廣告了，那么公眾號究竟還能怎么產生流量？

我們要講的是公眾號貼片流量，什么為貼片？

就是把引導語、引導話術、客服二維碼等內容以圖片模式貼在文案的頭部、或者是尾部、展現廣告從而實現引流，通過這種方法可以和公眾號合作，找精準風水公眾號，或者佛學風水號，等推送佛學文案的公眾號，和他們合作。

他們的每一篇正常閱讀文案，我們在頭部和尾部貼上貼片，跟隨每篇文案內容的轉發，公眾號粉絲可以通過閱讀文案時看到貼片的廣告內容，粉絲二次轉發文章中，貼片廣告也會被轉發到更多的好友群體中，根據貼片上的引導語就會添加客服微信。

這一步就已經完成了貼片流量的引流，只是貼片流量開發周期長，沉淀長、當日轉化較少，都需要有針對貼片粉絲的專業話術、專業營銷模式，才能進行開發，而且這類流量是足以日引上千，可以支撐公司客服規模數量多的模式。

以上這些就是大家在風水項目操作中想要了解的問題，由于篇幅原因就講到這里，還有其他問題想要了解可以聯系夢哥，很高興和大家分享，越分享，越成功！