2017下半場，深度解析App Store推廣獲量新技能

從當年高冷技術咖，再到這幾年不斷露出猙獰一面的蘋果爸爸，一直在各大新聞媒體討論的焦點。在剛剛過去半個月的WWDC2017大會上，果爸宣布將迎來新一代的iOS 11系統，同時也將帶來全新設計版本的App Store。對于行業內廣告營銷平臺和運營推廣人員來說，消息一出相當于一枚小炸彈，瞬間引起了小轟動，“朝陽群眾”紛紛猜測改版之后App Store推廣該怎么做?之前的推廣玩法要推翻了嗎?ASO優化真的要大改革了么?對于受到驚嚇滿腦子yy問號的CP同學，來來來，摸摸頭，不要慌不要怕，眾量極小茉莉幫你理一理， 2017下半場，大改版之后的App Store運營策略和投放策略將發生怎樣的調整。


一、運營推廣策略的核心仍然是數據

首選，不管行業怎么變，數據仍是運營的依據和目的。對于改版之后的App Store，之前積累的ASO數據會相應發生一些變化，包括關鍵詞的難度和帶量的情況，另外APP優化維度也增加了，除了原本ASO優化需要編輯的標題、關鍵詞、描述、評論之外，增加了更多的優化途徑，要分開的去細化和優化，比如開發者提交應用后臺新增了應用副標題和宣傳文本等編輯內容，App Store在應用內容展示上也發生了微妙的改變，所以積累ASO數據，測試與產品關聯的ASO數據和帶量效果，并基于海量行業和用戶運營數據做更深度的分析，以做到更精準、高效的運營策略才是獲量的核心。對于深諳ASO和蘋果競價廣告ASM業務的眾量極平臺，大數據的挖掘、積累和深度學習建模也一直是我們平臺實現精準智能高效投放的核心和精髓。(不錯過一些機會夸寄幾平臺~)

二、深挖蘋果推薦潛力和應用內容編輯優化

據說為了改良后的App Store蘋果打造了一批精英編輯團隊，蘋果編輯推薦由一周一更變成了每日推薦，推薦機會的提升將會是推廣獲量的新希望，小茉莉的老東家曾經做過一款手游獲得果爸的幾次推薦，現在月流水過千萬，果爸揮一揮手，能讓你在行業內輕輕松松立足。另外，蘋果編輯推薦價值的提升，使針對應用自身內容編輯的基礎優化變得更加重要了，由此可見，果爸都如此重視內容編輯都每日手動推薦了你的應用內容還好意思不做重點優化了嗎，不然怎么被蘋果爸爸抱抱親親舉高高~

三、合理規劃APP產品整體推廣方案，打好組合拳

大家都知道去年10月份蘋果推出了競價搜索廣告ASM，雖還未在中國區上線，但也是遲早的事情，那對于之后App Store的推廣策略就不單單是ASO優化了，而是更側重于APP產品整體方案的規劃，將ASO優化配合ASM、信息流以及其他火力，多維度、多強度曝光。

WWDC2017大會宣布App Store改版消息之后，從各大廣告平臺反饋來看：廣告主對于ASO和ASM的重視程度更高了，之前沒有ASM的情況下，CP無非就是申請預算通過積分墻、機刷等方式做榜單和關鍵詞排名以及熱搜帶量，但是隨著蘋果競價搜索廣告的推出加上iOS 11 App Store的大改版，CP應該要意識到的一點的ASM和ASO優化對于APP推廣運營來說是缺一不可的，ASM占據著關鍵詞搜索的多數流量，但是ASM廣告的投放效果又跟應用的ASO優化相關，這樣說大家應該都明白了其中的道理，簡言之就是ASO優化做的再好不做ASM，關鍵詞第一的位置還是別人的，ASM再多預算投入不做ASO優化也是沒有效果的。還有一點要提的是做一些其他渠道的推廣引流也會對ASO優化和ASM投放起到幫助作用，所以，合理規劃APP產品整體推廣方案，將ASO優化配合ASM、信息流以及CPC類或者CPM/CPT類型的渠道多維度推廣，打好組合拳，引流棒棒的。

四、ASO優化趨于技巧型，不再是粗暴的刷刷刷

iOS 11 App Store的大改版之后，如上文說到的官方推薦流量變大，針對應用自身性能的ASO基礎優化工作就更為重要，包括APP名稱、關鍵詞、描述、截圖/視頻等，尤其是評論的價值被削弱，游戲及應用的分類ASO將會成為趨勢。同時，搜索流量爭奪更加激烈，ASO將越來越傾向于搜索本身，ASO推廣也會越來越往技巧型方向走。

對CP來說，ASO優化的價值更大，要求也更高了，甚至必須依靠專業的ASO優化平臺。

那么，未來ASO究竟該如何發揮價值?

1、必須做好成本把控。只剩下付費榜和免費榜且主頁只顯示Top3之后，意味著只有前三名能夠占據流量優勢，為了爭奪這有限的位置，榜單勢必要付出更多的成本，如果成本控制不好，也就失去了價值。

2、強調內容品質。ASO可以說是產品在App Store里整個文本內容的優化。改版后，蘋果編輯推薦被認為可以左右一款產品的生死，可見內容品質的重要性。

3、與ASM相結合。在AppStore這個“名利場”中，ASO一直是非常重要的角色，是立足之本，待ASM登陸中國市場，那么，它就是擴軍之鑰(ASO的很多研究其實有利于ASM的投放，APP相關性是ASM競價排名優先級最高的因素，而ASO的基礎工作可以很好的提升相關性)，與ASM結合則可以互相彌補不足，使價值翻倍。

4、利用ASM投放反向做ASO優化。ASM投放服務的動態監測和實時優化能力，能夠反向來優化ASO，更好地做到投放效果最大化。

其實，無論是成本把控、追求內容品質還是與ASM結合，歸根結底精細化運營能力永遠是考核ASO業務能力或者說App Store解決方案的一個重要指標。