SEO干貨：不以營銷為目的的SEO都是耍流氓！

把固化性思維當作是很多SEO從業人員的標準化理念一點都不為過。這個時代不缺技術大神，缺少的是利用技術手段達到營銷轉化的運營目的。不管是SEO初學者、還是工作數年的SEO，通常都有一種慣性思維就是排名和流量是見證SEO技術的真正指標，但是卻忘記了SEO的本質，要么營銷，要么運營。

當SEM在大談ROI指標值的時候，是否還記得SEO其實也需要ROI，同樣是100個精準IP，SEM或許會思考利用100個精準流量如何創造出最大的CPA出來，而后者會沾沾自喜流量已經破百了。真正的用戶體驗其實不僅僅是迎合用戶的SEO需求，而是去讀懂用戶內心的需求。比如下方截圖：

很顯然，這是一個為了挑戰自我技術去故意堆砌關鍵詞從而達到提升的目的。暫且不說搜索上海SEO的人想要什么，單純從文章標題就已經明顯讀不通了。何況，如果你真正搜索上海SEO，絕大多數人想了解什么呢?無外乎是找一家SEO外包公司居多。

在目前整體的SEO從業者當中，多數企業越來越不認可搜索引擎優化。因為即使有了足夠的流量，但是轉化卻非常差，同樣也映射在了乙方SEO公司當中，因為多數SEO外包服務公司都是通過刷點擊的方式進行快速排名，其實即使做到首頁，你能夠把控到真正的用戶流量卻少之又少。如下圖所示：

上圖是搜索任意一個關鍵詞的首頁排名展示，如果你要想學習做早餐，并且開店，你想點擊哪個網站?拋開SEO思維，單純從用戶本身出發，我想標題和描述越吸引到你，你會越容易點擊。下圖是投稿截至前華澳站點昨日的流量數據：

很多人都想著刷排名，為何不讓自然流量來幫你穩固排名，營銷化的SEO往往會勾起用戶的最真實的心態，畢竟刷出來的排名再好也并無任何意義。

如果要想把SEO去接近營銷的極致，首先你的有一個良好的運營思維，整體的思路應該是優化>排名>流量>展現>轉化>復購/留存。下面我用自己的網站案例來清晰化告訴大家如何用營銷的思維來把控SEO效果。在當下的互聯網時代，已經嚴重形成了審美疲勞，如果網頁上的點不能突出用戶想要的，別說復購留存，甚至連轉化都很少。

不管是SEM還是SEO，Landing Page設計的最終效果會嚴重影響到你后期的營銷轉化，并且沒有之一。如果你了解SEM，就必然知道，轉化命門無疑就是落地頁，即使流量在便宜，落地頁做的很差，也不會有太多的人來咨詢。如下圖所示：

即使用戶不點擊，也一樣可以每天有大量的展現來引導用戶加深對我的記憶，廣告是最簡單也是最復雜的，如果你能夠頻繁的給與用戶無限制的把產品展現到他們的面前，哪怕廣告語很反感，當你需要這類產品的時候，首先你就會想到他!

如果你作為一個SEO繼續深造者，你搜索該關鍵詞想了解什么?課程、案例、技術、價格……用戶行為比用戶需求更要符合營銷的本質。需求是你想了解什么，而行為是通過需求來包裝，這里的包裝不僅僅是需求的體現，還包括了需求的展現行為、瀏覽行為。

從營銷的本質上來說，網頁內容里面闡述產品(業務)的價格是大忌，因為會嚴重影響用戶會產品的隔閡程度，從而導致不再咨詢，這類流量也屬于無效SEO流量。如下圖所示：

像盧松松這類站長博客所針對的不光光是內容輸出，也包含了業務展示，如下圖所示：

左側的導航排列看似簡單，其實也在映射著盧松松博客的用戶人群圖像和人群需求比例。我們做SEO都知道站點會形成一種F權重模型，而F權重模型也可以使用在營銷思維上。重要的往往是F的夾角部分，也是頂端位置，用戶的瀏覽行為往往也是從左到右，從上到下。而盧松松博客的業務線條僅僅是在最下方，雖然位置不佳，但是視覺體驗最好，很多人做SEO都在大談用戶體驗，但是真正做好的又有多少?對于內容輸出的站點來說，適當的來構建相關業務體系是最好的一種展現行為方式。相對于有些站點是純粹的做消化轉化，那么吸引到用戶的點要變得更加直接。

比如自己的網站站點的展現行為是：核心競爭優勢>SEO案例>業務優勢>課程介紹，在比如下圖所示：

同樣的是盧松松的云主機服務，Banner的展現會搭建足夠的點擊欲望去促使用戶點擊，如果你把注冊免費送企業主機放到網站的底部用一個內鏈來闡述，我想單純從視覺行為角度已經是一個失敗的SEO案例。

總體來說，要想讓SEO營銷化，首先不要為了SEO去做SEO，要有一種知己知彼的心態去架構網站的整體，很多地區SEO都喜歡做個人博客，其實如果對于一家要想找SEO外包公司的客戶來說，他想了解的不是所謂高大上的專業知識，僅僅是想了解你的技術實力、服務質量、業務價格、成功案例這些。揣摩用戶的心態，認真面對每一個網站的SEO運營理念，不管是小型企業網站做產品，還是大型網站做用戶留存，讓SEO營銷化才是SEO所有從業人員今后的增長之路。

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