"嘗鮮預售"模式玩轉農副產品，先收錢再等賣

對于做農副產品的人員來說，最大的難堪就是吃不下銷售需求量和產品積壓。

前者還好一點，但好歹能賺到些錢。

后者就尷尬了，產品積壓，對他們來說是最不愿意看到的事，前者好歹能回點本，后者呢？一旦積壓時間過了產品的鮮質期，一年下來的投入全毀了。
一些做產量少的高檔用品也是面臨著市場問題，產量跟不上，白白浪費潛在客戶資源。

他們都想把握住市場，但其中出現了一點細節變動就能導致整個市場走位的改動，就像是蝴蝶效應，能如何完全掌握市場？

既然不能掌握市場，那我們就應該想辦法把市場風險降到最低。



這個方法很簡單，看我文章標題就猜得出來了，那就是嘗鮮預售。

受眾對象分析

可能大家聽到我說預售時會有些失望，但我還是希望你們能看下去，也許我說的和你想的不一樣，也許對你來說，這篇文章來得剛剛好…

這個嘗鮮預售模式，采用的對象是我之前說的這些做有鮮質時效、批量生產和產量較少的行業人員。

使用行業對象的性質看似帶有矛盾，但細究起來并非如此，他們都面臨著最大的敵人一一市場問題。

除了找中間商家，也有人想著在網上進行直銷，這確實是可行，也只是部分人行得通，許多做網銷的難題你有考慮全面了嗎？

唉，面對以上的這些問題，我是真心想幫忙解決的，不然的話我怎么會想出要寫這篇文章呢？

跟大家介紹的這個嘗鮮預售，它是通過預平臺和媒體平臺上結合的方式進行的。



預售模式和預售平臺的內容

我在網上搜索了一些做常鮮預售的平臺，預售的模式是這樣的。

以農副產品為例，將未來一周內可以成熟的產品，提前放在平臺上，并附帶圖文信息，從種植或者開始投入成產，到成熟之間一的系列過程，包括產品優勢等，作為宣傳圖文掛在上面。

看到這里可能會有人提出問題了：這不是和開網店不就一樣了嗎？不急，先聽我說完。

有些平臺的關鍵點于產品上架方式、支付方式和發貨時間的特殊性。可以設置預訂時間的長短，確定發貨時間。有了符合產品時效的固定發貨時間，統一在成熟時間發貨，預訂時先支付。

由于是預售產品，給予了顧客發貨時間參考，顧客也不會再對你進行催促，緩解銷售時間壓力。

而且還有定量銷售的功能，可以先定量的進行產品預售上架，等定額滿之后還可以擴大預售定額量，保證了市場需求，和降低風險，而且避免中間商賺取差價。

在平臺的預售時間期限中，如果推廣到位，就能夠保證產品達到預售效果 ，甚至超出預期，這也就是產品還沒有完全上市，就可能已經被預訂完了。



可能有人會懷疑平臺的預售效果，說等產品出來了自己去市場買就行了，干嘛還要去預訂，還不是要等？

話雖如此，但你不要忘了，這是嘗鮮預售，不只是預售那么簡單。

由于是具有鮮質性的農副產品，有些產品是分季節類收成的，只有固定季節才有。就算是反季節的水果，也是一樣，涉及到新鮮時季問題，還有涉及到地域遠近問題。

所以預售是可以體現可嘗鮮性質，預訂產品，在產品成熟的第一時間送到客戶的手中，這還是很受人歡迎的。

還有產量較少的高檔用品像中藥材之類的，也可以采用平臺進行預售。

采取預售的模式，將產量額給定出來，緩解產量壓力。而且預售形式不是按部就班的按順序銷售，保證了產品的長期活躍性，而不被客戶忽略。

以上就是我找到的一些預售平臺的模式和渠道，建議大家可以去找找看，或者可以來問我（我在尋找平臺的時候都忍不住買了幾個東西呢）。



不過采用嘗鮮預售也是有很多細節性的要求的，首先是計算物流問題，計算物流的時間，就不能保證物流進度，起不到嘗鮮效果，會領客戶失望。
然后就是產品的適用性問題，要結合計算產品物流和鮮質時間，如果是易熟易爛的產品，如果使用物流，不排除外界因數，可能在包裹里就已經壞掉了。或者發貨成本太高，得不償失…

如果能開通本地預售市場，那就再好不過了。

預售推廣

既然是做產品預售，就要想辦法將它的知名度 擴大化，讓更多人的目光轉移到產品上來，宣傳推廣是少不了的。

預先善其事，必先利其器，既然想到了要進行推廣，就要做好推廣準備，首先是推廣媒介的選擇

公眾號推廣

1.菜單鏈接預售平臺渠道：

如果你有做公眾號并且有一定的粉絲量，或者有做公眾號的人員渠道，可以考慮將預售平臺的商品鏈接放入菜單中，并配上菜單名，粉絲點擊菜單就直接調轉預售產品鏈接

2.本地美食號文章投放：

除了自己的公眾號平臺，還有其他公眾號，現在有些美食公眾號很火，火到什么程度？火到它每發一篇關于某個美食的文章，就有很多粉絲專門趕到那個地方去品嘗，這些無法都使我們忽略。

可以考慮請他們做產品預售文章的宣傳，如果是本地的最好，如果是異地，則要考慮物流問題和適用性問題，可以加上平臺預售商品鏈接。

3.便民類本地生活服務號：

這個有一定的要求限制，限于地域問題。不過優勢也很明顯：本地服務號，在本地權威性較高，受普遍民眾信任閱讀，如果在里面發文，很容易引起本地民眾關注，甚至有可能打造成本地美食文化標志之類的，那你就賺翻了。

今日頭條

1.美食欄目：

在舌尖上的中國之類的節目播出之后，各大媒體平臺對于美食欄目的打造變得愈加完善，而今日頭條算是當下最火熱的自媒體平臺之一，它的美食欄目的關注度也是不言而喻。所以這方面錯過了就不行了。

2.賬號來源：

當然了，有一些人考慮到的平臺賬號的問題，是自己申請還是自己買號？

在這里我提個醒，咱們又不是做變現，主要是閱讀瀏覽量，當然是買號了，優先考慮瀏覽量高的賬號，可以自行在一些商城額平臺上進行購號。

做以上這些宣傳推廣都應該基于預售模式開展的，因為產品的時鮮性要結合廣告宣傳的效用時間，一切的宣傳推廣都是為了預售時間做準備 ，才能通過嘗鮮效應達到銷售效果。這就是我之前說的預售平臺和媒體平臺的結合。

個人號朋友圈推廣

既然是做宣傳了，那么就做到全面，連個人號和朋友圈肯定是不能放過，個人號決定了你的社交范圍，不管你個人號里面的人在哪，那里都可能會形成市場，就算朋友不打算進行購買，但不代表他周圍的人沒有這方面的需求，所以朋友熟人之間的推廣十分重要。

1.使用朋友圈推廣：

我尋找的那個預售渠道有一個分享模式，可以將預售項目分享到微信中，是受微信允許的推廣方式，這樣就提高了預售產品的曝光率，也相當于眾籌的模式
當籌集預售活動需要快速增長、而對方對這方面又有需求時，可以讓它支持一下里面的預售，產品得到了預售支持，銷量就會就會增加，他也能獲得他所需要的。

讓朋友幫忙將預售信息推廣，可以適當的為朋友準備產品禮物，在產品成熟之后送出。這樣能夠朋友提高推廣的積極性。有了朋友前期的預售推廣，過后朋友又收到產品，有了產品的用戶體驗，這可以起到一定的宣傳效果。

如何通過熟人做朋友圈裂變：

第一、選好時間點

由于是朋友圈推廣，許多人使用微信看朋友圈一般都有一定的時間規律，早上是8到10點，中午是12點到14點，傍晚18點到晚上21點。這幾個時間段查看朋友圈的人是比較多的，根據時間段進行發文。

第二、活動前曬圖預熱

這個就很講究了，預熱產品預售活動，時間點應該從產品的原始周期開始，從最初的開花，施肥開始，定期的做一些曬圖宣傳，內容很簡單，要讓朋友圈里的人看到一個大概的生產過程，也要講究次數。

這其實是對朋友圈一個潛移默化的過程，讓別人一到你，就會聯想到產品，一想到產品就會聯想到你。算是一種長期隱性廣告，最終在預售的時候爆發。

第三、開始預售宣傳活動

裂變話術：一切的話術都是為了預售做準備的，不要把預售的東西說成現在已經上市，或者偽造一些市場上數據，既然是預售，就要與預售的樣子，結合之前的預熱曬圖廣告進行裂變話術整理。

第四、時間選擇

宣傳活動和預售活動的時間應該是同時進行的，根據預售開始到結束時間，保持一致性（由于是宣傳預售，可能在預售結束后有一些剩余產品，但優先考慮預售準備，后續再針對剩余產品進行補充宣傳）同時要體現時間的緊迫性，營造一種搶購預售的氣氛，

第五、裂變活動對象

1.家人親戚圈

由于是親族關系，他們很樂意為你進行推廣出去，在各自的親族圈中層層裂變出去。整理好說服他們為你推廣的話術，不過畢竟是親戚圈，話術要求不是很高，平時送點東西也可以。

2.同學、同事人群

不知道大家有沒有遇到過一種情況，同事或者同學一回老家，我們都會叫他帶特產，而且帶的特產很容易被我們搶空，甚至還叫他幫忙買一點寄回家等等。
我們可以也可以打感情牌，或者許諾產品成熟帶給他免費品嘗什么的，這就是一個裂變推廣的渠道。

3.本地交友圈

這也是一樣的，有一定的情感基礎，不算是陌生人，只要話術中體現幫忙推廣，裂變能給他帶來的好處，或者是我們能給他贈送產品的好處，也是可以搞定的

總結：

其實預售嘗鮮就是一個銷售模式，平臺相當于一個渠道。預售平臺將兩者結合，使銷售新模式有了銷售渠道，這也算是一個不錯的選擇。

當然，在選擇嘗鮮預售平臺時，也有一些注意事項。

產品是否適用平臺，要先有可行性的分析或測試。有時候市場行情的變動，或者平臺的的原因，預售也有可能達不到預期的效果，也不能將全部的精力放在這個渠道上。

當然，如果你已經有了銷售的穩定渠道，那可以不用考慮這個嘗鮮預售了。

如果是選擇嘗鮮預售，在平臺上架的時候要注意，圖文信息，我的理念是通過預售避免產品積壓風險，同時打造成品牌產品，營造成一種很受歡迎的產品的搶購預售氣氛，但同時要體現嘗鮮性質的優點。

在其他媒體平臺推廣也是要打造品牌效應，用一切可行的方法進行裂變，體現嘗鮮時間的緊迫性，直到達到預售目的。

現在是互聯網媒體的時代，我們要將生產融入這個大平臺中，才能使自己走得更遠，以后我還會發掘一些渠道項目與大家分享，如果有什么問題，咱好好交流，好好說話。