地方自媒體如何利用有限資源，賺更多的錢！

如今，做各種自媒體的越來越多，自媒體越來越難做。去年，2016年上半年，單純的微信廣告，無論是貼片還是頭條次條都很好賣。到了年底，廣告很難賣了。也就是說，自媒體現(xiàn)在也要面臨與老的地方網(wǎng)站一樣的局面——專業(yè)化服務(wù)。本文跟大家分享下地方自媒體如何利用有限資源賺更多錢？



2017年對區(qū)域的媒體、自媒體意味著什么首先，大家理解一下2017年對區(qū)域的媒體、自媒體意味著什么。
2014年起，如果大家問我該做什么，我一定會說：吸粉。可是2017年，大家應該感覺到，不光微信，做各種自媒體的越來越多。自媒體越來越難做。去年，2016年上半年，單純的微信廣告，無論是貼片還是頭條次條都很好賣。到了年底，廣告很難賣了。也就是說，自媒體現(xiàn)在也要面臨與老的地方網(wǎng)站一樣的局面——專業(yè)化服務(wù)。

所以我先提出幾個觀點給大家，這是我的體驗：

這已經(jīng)不是微信的紅利期，當前重要的任務(wù)是有了粉絲的快速變現(xiàn)，沒有粉絲的也要變現(xiàn)。
不要任務(wù)事物的發(fā)展規(guī)律必然是現(xiàn)有123，再有456.自己一定要學會創(chuàng)造條件。
過去的規(guī)則是，現(xiàn)有用戶，然后再考慮盈利，現(xiàn)在這個規(guī)律不一定還在起作用。
過去的規(guī)律是本地互聯(lián)網(wǎng)必須從行業(yè)入手，現(xiàn)在這個規(guī)律也不全對。
先看本地自媒體的盈利方式：

廣告，很好理解。
流量廣告，也很好理解。
銷售提成，大家清楚，但是不一定每個人都認識深刻。
活動，多數(shù)人都會做，但是做的未必對。
人頭費，基本都理解。需要補充的是，如果自己的定位是媒體，能收廣告別輕易受人頭費，能收人頭費別輕易拿提成。
會員卡，一會舉例說，這是向用戶收費。
賣貨，自己有平臺自己賣貨，這不是壞事，而且收入很高。
這么多所謂的盈利方式，自己如何選擇呢？自己如何下手呢？先看一個原則：

特大號賣流量，例如有個特大號叫做傳統(tǒng)節(jié)日祝福，是做過我們這個行業(yè)的遲振剛的。流量大到需要5大服務(wù)器，每天的聯(lián)盟廣告5萬元以上。

全國號賣產(chǎn)品。例如你做了一個全國的母嬰號，你不可能在每個地方落地，所以考慮賣產(chǎn)品是個好辦法。例如目前比較有名的APP，小紅書、下廚房，都在賣貨。

本地號呢？不論大小，可以算一下，賣服務(wù)相對靠譜一些。

所以，定位決定了你可以做什么！

開篇的最后，我說一下創(chuàng)業(yè)的選擇方式。

在2017年，已經(jīng)有了本地大號的趕緊學會賺錢、賺更多的錢！還沒有大號的才起步的，不要理想太偉大，動不動做本地綜合平臺，一定要考慮細分的市場了！

如何收益
下面，我們來講今天的關(guān)鍵內(nèi)容，怎么賺更多的錢。

分三招：標準化服務(wù)、讓自己具有服務(wù)優(yōu)勢、如何賺用戶的錢。

第一招，標準化服務(wù)

在標準化服務(wù)方面，我創(chuàng)立的寧哲網(wǎng)絡(luò)大約花了5年時間，從垂直網(wǎng)站引入了先進的運營服務(wù)方法，然后結(jié)合地方網(wǎng)站的特點予以改善。

目前地方自媒體的創(chuàng)業(yè)者如果留意，大家會發(fā)現(xiàn)似乎本地老牌的網(wǎng)站雖然在自媒體的動作上不如大家快，可是賺起錢來比大家厲害得多。很多人認為：老網(wǎng)站有團隊、有人脈。其實，都不是，最關(guān)鍵的是：所有銷售，最最關(guān)鍵的不是銷售技巧，而是銷售什么產(chǎn)品！

無論賣廣告、賣活動還是賣產(chǎn)品，一切的根基都是信任。可是我們具體到可賣的產(chǎn)品，也就是一位公司銷售員拿給客戶看的東西。這樣的問題就很具體了！

根據(jù)我們與幾十家地方自媒體的交流，大概只有不到3家懂得產(chǎn)品包，懂得打包服務(wù)。具體說來，大家賣的東西不成體系，要么是純廣告，要么是活動，活動還要定制。賣效果吧，難度也不小，小編們經(jīng)常為效果發(fā)愁。不愁賣的也痛苦，位子有限，并且仔細想想似乎自己遇到了瓶頸了。

我來跟大家交流一下我們的操作方法：

首先，我們要把有限的位子賣出更好的價格來。

這就是所謂產(chǎn)品包怎么用。大家看19樓珠寶這個PPT，19樓不鼓勵客戶購買廣告。可是他們連續(xù)3年收入過億。

大家可以算算，發(fā)微信，每天8條，一年才有多少個位子？何況我們又不是咪蒙，咪蒙寫得都像李碧華那樣水準了，打死也難學會。這就是瓶頸。廣告費難以漲太多，位子有限。

怎么做？

第一，廣告、軟文、活動，都訂刊例價鉻。就像剛才發(fā)給大家的搜房那個PPT。軟文必須計算價格，這是很多人忽略的，也就是買廣告送軟文，這樣客戶跟你砍價，你一直疼到肉。
第二、確定我們可以提供的軟文類服務(wù)能做到怎樣。會采訪、會拍視頻、會策劃，會什么再跟別人說做什么。不會的不如不說。這條今天結(jié)束，很多人仔細考慮一下
第三、活動，盡量做可以重復的小活動。最好是那種類似兒童爬行比賽、做蛋糕、做手工等可以一年做幾十場的。為什么？產(chǎn)品標識度高，好理解；團隊熟悉程度高，培訓成本低；反復做，人群不斷積累。
做到以上3點，產(chǎn)品包的雛形就有了：廣告+軟文+活動。這是今天的第一招：服務(wù)要打包、服務(wù)要標準化。

怎么來？給點實際的唄。活動是實在的，效果更是是在的。但是不要忘記，隨時不要忘記：我們的資源永遠是有限的。

所以我有3個建議：

建議1：產(chǎn)品包適當配一點干貨。

例如本地自媒體基本都做美食。你又沒有辦法讓你的客戶感覺你實實在在提供了一點結(jié)果呀？有位站長這么做的，探店帖最后，加入一條：加老板娘微信發(fā)1元紅包換10元優(yōu)惠券。結(jié)果是什么？當晚老板娘加了幾十位微信好友，收到了幾十塊錢紅包。老板娘會算，1塊錢就有少說100多的生意，這樣一晚上的推廣，幾萬的生意有戲了。這就是效果。

客戶越來越精明，產(chǎn)品包里面只有廣告、軟文，他們沒興趣。必須有點料：活動、效果。

建議2：做到了要說出來！

資源有限，好的效果一定要讓更多的人知道。我們不可能給每個客戶都試一遍，那要把團隊累死。

實戰(zhàn)：在你要拜訪一個客戶之前，先通過朋友介紹加上客戶老板的微信，用朋友圈、微信、群，對他進行一個月的廣告轟炸！不是純廣告，要像我們?nèi)��?nèi)的幾位雞血哥那樣——XX網(wǎng)XX活動大獲成功，有幾百位網(wǎng)友通過XX活動買到了汽車，總銷售額XXX。平時愛理不理，一個月轟炸之后，他敢不理你？

建議3：學會寫服務(wù)報告。百度文庫里面肯定有樣本！服務(wù)了不給個服務(wù)報告，真的太缺乏包裝了！

第三招，今天最后一部分內(nèi)容：向用戶收費。

這也是新媒體時代的新玩法。內(nèi)容收費、服務(wù)收費，對于年輕一代，越來越自然而然。互聯(lián)網(wǎng)的免費時代慢慢就要過去了。

我就用一個案例來講。有一個大號，是誰我要1個月之后公布。他們在2個城市已經(jīng)分別賣了親子活動卡2000張了。我認為這個模式不久之后會比五折卡更加熱！

他們怎么做的？

購買版權(quán)，例如圖書內(nèi)容、卡通形象。要注意：版權(quán)越來越嚴，版權(quán)就是門檻。
組織各類受歡迎的活動，例如參觀奶牛場、參觀消防隊、做蛋糕。。。
設(shè)置計次卡并銷售，一般99、199，4-6次活動。他們發(fā)現(xiàn)，計次卡比包年好，比五折卡好。用戶體驗和重復購買容易實現(xiàn)。
這個案例告訴我們，沒用戶能不能賺錢？可以。

這個案例還告訴我們：自媒體時代快速賺錢怎么做？需要簡單直接的模式！