從這群特殊的"粉"身上，也能挖掘到百萬財(cái)富！

小編今天看到有這么一句話“人為什么要努力？”這句話字字戳心，我們背井離鄉(xiāng)出門在外這么努力的拼搏到底是為了什么？還不是為了賺個小錢，混個地位，出人頭地。在這個現(xiàn)實(shí)的社會，沒有錢，真的，連說話的底氣都沒有。

進(jìn)入今天我們的主題

今天我們來聊一個特別的群體，我們都做過很多類型的粉絲，寶媽粉、學(xué)生粉、s粉、女粉等等，但是今天這個粉絲也許你只是聽說，你絕對沒有想過這也能做，是什么呢？對的，就是“大媽粉”。很多朋友聽到大媽粉也許還是一臉懵逼，還有這種粉絲？有的，那些成天在你家樓下跳廣場舞的大媽們就是這里所謂的大媽粉。



大媽粉有商機(jī)？

也許你會說，什么都能被你說成是商機(jī)！我那個憋屈。廣場舞大媽，是一個非常龐大的群體，據(jù)網(wǎng)上科普廣場舞大媽人數(shù)約1億左右，面對這么大的流量，對于我們互聯(lián)網(wǎng)人來說是一個新穎的粉絲群體。您別說，現(xiàn)在就已經(jīng)有人挖掘市場并制作了廣場舞交流社圈APP，而且還獲得了數(shù)百萬天使融資。有人做就說明有搞頭，而且目前這塊市場競爭還不算激烈。

如果你想做，你打算從哪里開始？

著手一件事，必做的一件事就是深入考察分析它的本身，了解它的性質(zhì)。我們先來看一下廣場舞大媽的性質(zhì)，一般跳廣場舞的都是40-59歲之間的媽媽級別，一般這些長輩都是不大會使用智能手機(jī)的，更別提互聯(lián)網(wǎng)了。

所以著手的第一大問題就來了，我們幾乎不可能從線上能夠捕捉到她們，很難在互聯(lián)網(wǎng)上和大媽們聯(lián)系起來，那么我們做互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢等于說就發(fā)揮不到優(yōu)勢了。而且90%的大媽處于離線狀態(tài)，大多數(shù)大媽都是通過兒子或者女兒幫忙下載視頻學(xué)習(xí)舞蹈的，我們該如何下手？



線下帶動線上

如果線上帶不動，那么我們只能通過線下帶動線上了，采取線下帶動線上的形式，線下制造活動，利用線下的活動來圈住大媽們。廣場舞大媽主要的活動方式是群體的形式，那么我們?nèi)绻�能把她們聚集在自己的手里那是一個非常不錯的選擇。

廣場舞俱樂部

如果線下制造線下聚集活動，俱樂部是一個很不錯的選擇，線下俱樂部+粉絲社群。先從小的著手，觀察地形，選取各處廣場舞活動最密集的共同交匯處，創(chuàng)辦一家專業(yè)的廣場舞俱樂部，因?yàn)槲覀兪峭庑校�和大媽們溝通肯定是不行的，所以我們還要招幾個有點(diǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)舞大媽，也就是導(dǎo)師，用于幫助我們開拓市場。

就像我們上邊所分析的，很多大媽是不會使用智能手機(jī)的，更別提互聯(lián)網(wǎng)了，線上沒希望了，所以地推的效果最佳。當(dāng)然選取有銷售經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師是有備而來的，因?yàn)槭峭�頻人士，可以很容易的和大家所接觸融合，從而才能進(jìn)行更好的營銷。

期初由于是新起步，其次很多人都有著一種免費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，你馬上收入會費(fèi)，很多人是不能接受的。我們可以前期先采取前50或者100名免費(fèi)入會、免費(fèi)教學(xué)的形式，先壯大隊(duì)伍。



其次，注重培養(yǎng)領(lǐng)舞大媽的IP打造，將領(lǐng)舞大媽們包裝。包裝的形式很多，也就是將你要包裝的IP捧紅，讓更多大媽知道認(rèn)識她。父老鄉(xiāng)親們最喜歡什么？湊熱鬧！有事沒事就喜歡扎堆，可以舉辦一些公共舞蹈表演，來吸引更多的人，前期活動預(yù)熱呢，可以招一些兼職去一些附近的菜市場和小區(qū)門口專門給婦女們發(fā)活動的傳單。

有了初期規(guī)模，后期擴(kuò)充隊(duì)伍會相對的輕松多，然后可以考慮收費(fèi)模式，入會費(fèi)可以根據(jù)實(shí)際情況而定，初期可以收取少數(shù)，不用收太高，畢竟隊(duì)伍還是雛形，比如500塊（可根據(jù)自身城市消費(fèi)能力定義）一個季度。

一個成功的營銷者并不會說我就標(biāo)了個價(jià)然后讓獵物主動送上門。一些營銷活動還是必要的，以拉朋友入會減價(jià)的形式來吸引他們來幫我們擴(kuò)充隊(duì)伍，比如前來報(bào)名入會需要交500塊，但是你如果帶來一名入會的朋友可以減50塊的優(yōu)惠，可疊加不上限制。讓她們自主裂變來幫我們擴(kuò)充壯大隊(duì)伍。



同時建立粉絲群（圈粉，你懂的），用于養(yǎng)成用戶上網(wǎng)的習(xí)慣才能養(yǎng)成更大的變現(xiàn)計(jì)劃。在線上讓領(lǐng)舞的導(dǎo)師和大家溝通交流解決問題以及共享教學(xué)資源視頻，讓大家以及和大家培養(yǎng)感情。

其它變現(xiàn)

這年頭什么最賺錢？培訓(xùn)最賺錢！除開搞俱樂部賺來的入會培訓(xùn)費(fèi)，還有什么變現(xiàn)方式？其實(shí)也不難，主要是分析用戶群體并捉住她們的消費(fèi)習(xí)慣來展開拓展，以下這幾個方法比較適合多區(qū)域大媽隊(duì)伍合作輪轟一家飯店，以及旅游社合作，也就是說后期做大時和商家合作比較好商量。

組織聚會

群聚會賺差價(jià)，大家應(yīng)該聽說過，這是一種群主賺差價(jià)的不錯的盈利方式，就有些群主靠這個操作多群聚餐月入過萬的。操作也不難，就是事先發(fā)起群成員的聚餐收款，然后和一些商量好的商家合作，比如有50個人去，訂桌要5000塊，那么每個人就要收100塊的聚餐費(fèi)，那么就有5000塊的經(jīng)費(fèi)，然后你事先和商家商量優(yōu)惠以及長期合作，然后實(shí)際付款只要3500塊，那么你就賺了1500塊。



組織旅游

其次，大媽們還喜歡旅游。在生活中經(jīng)常會看到各大旅游景點(diǎn)的大巴車下車的幾乎都是一些大媽大叔，我們還可以和旅游社合作，組團(tuán)帶他們?nèi)ヒ恍┚包c(diǎn)游玩，過程中的賺取到的路費(fèi)食宿費(fèi)以及旅游費(fèi)可以和旅游社商量五五分或者四六分。

市場很大，大媽粉很多，變現(xiàn)以及操作的方式還有很多，區(qū)域也很多，遍布全國都是，規(guī)模化操作無限放大，我們可以先從小的做起，然后在放大到市，再到省，定期舉辦一些大媽舞蹈比賽，增加大媽們的熱情，塑造IP，讓她們自主裂變擴(kuò)充隊(duì)伍。

當(dāng)然，如果你有實(shí)力的話，你也可以和那些融資的大咖們一樣，制作一個知名的廣場舞社圈APP，從APP中圈粉和盈利。