通過搜索人群打造爆款，讓你的流量翻倍增長

　　2016年我有寫過一篇關(guān)于搜索人群的文章，也預(yù)測過質(zhì)量分將被弱化，搜索人群才是未來，其實2017年整個直通車的形式，相信大家應(yīng)該都有所了解，之前的那些玩法現(xiàn)在似乎行不通了，怎么辦呢?刷單不能刷，黑技術(shù)官方都在嚴打嚴查，想花錢買點直通車流量還買不來?怎么辦?怎么辦?怎么辦?　　

　　

　　海瑤營銷師也一直在想怎么辦才好，通過我們測試小組一段時間的研究，我們似乎有了一些思路和方向，其實呢不想分享，但是沒辦法，大家也知道我是怎么樣的人，就是樂于分享所以請接下來認真看!

　　我們知道直通車搜索人群這塊，已經(jīng)有很多的玩法了，但是每個人的方法和思路都是不一樣的，就算是同樣的方法，不同的人操作，結(jié)果也會不一樣。

　　在分享之前，我想簡單的給大家普及一下關(guān)于人群的一些基礎(chǔ)知識，以便于后面你在看的時候思路更加清晰。　　

　　

　　1.搜索人群的出價方式：在關(guān)鍵詞出價的基礎(chǔ)上增加了溢價比例，例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

　　2.因為是基于關(guān)鍵詞之上的溢價投放，所以ppc一般要比關(guān)鍵詞高。

　　3.因為關(guān)鍵詞和搜索人群還沒有完全獨立，所以搜索人群和關(guān)鍵詞部分數(shù)據(jù)會重合：因為其本質(zhì)就是關(guān)鍵詞搜索，所以當(dāng)人群有成交的時候可能相應(yīng)的關(guān)鍵詞也有成交，這就導(dǎo)致了這部分數(shù)據(jù)會重合。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)包含部分搜索人群數(shù)據(jù)。

　　4.如上圖所示，目前搜索人群主要有六大塊。

　　5.優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費推廣人群、天氣人群、人口屬性人群，可能這六大人群是同一訪客。

　　看到這里相信大家對人群有了一定的了解，那么接下來，我們該如何操作呢?

　　首先，因為搜索人群是基于關(guān)鍵詞的，所以我們所有的操作一開始都是要通過關(guān)鍵詞為載體，從而去拓展相應(yīng)的人群。

　　操作前需要準(zhǔn)備什么?

　　1.一個過去7-14天沒有數(shù)據(jù)的計劃

　　2.200左右的日限額

　　3.找出投放點擊率高的時間段和點擊率高的地域

　　4.測試過的創(chuàng)意圖片

　　如果你準(zhǔn)備好了之后，就開始實操了

　　第一步：要做好人群，首先得做好關(guān)鍵詞。

　　新產(chǎn)品上來，我們一開始需要做的是培養(yǎng)權(quán)重，因此我們選取一些競爭度較小，相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞。一般會選取20個左右，然后優(yōu)中選優(yōu)，從這其中選取5個左右點擊率較好，出價較低的關(guān)鍵詞，然后添加進去。如下圖所示：

　　

　　第二步：調(diào)整出價，獲取排名和展現(xiàn)機會。

　　因為關(guān)鍵詞都是優(yōu)選的，而且有一定展現(xiàn)量，且競爭度較小，所以我們一般出價設(shè)置在前10名的位置，以便獲取更好的排名，保證關(guān)鍵詞有一定的展現(xiàn)量。

　　第三步：設(shè)置人群，提升點擊率。

　　因為圖片都是事先測試過的，再加上精選的人群(如果熟悉自己類目人群可以直接添加，不熟悉可以先測試人群)所以點擊率表現(xiàn)還是非常不錯的，基本在行業(yè)2-3倍左右了，上分的條件應(yīng)該來說是滿足了，所以權(quán)重是可以培養(yǎng)起來的。

　　

　　第四步：重復(fù)第一天的操作，等待數(shù)據(jù)更新。

　　第二天重復(fù)第一天的操作，如果點擊率達到行業(yè)2-3倍以上，一般第三天就可以更新，上權(quán)重，一般來說就算沒有上10分，應(yīng)該也可以有9分了，這里可以注意一點，第一天加進去的時候我們可以記錄一下關(guān)鍵詞的出價，等到數(shù)據(jù)更新的時候我們再對比一下出價。如下圖：

　　

　　如果你已經(jīng)成功完成這一步，那么恭喜你，可以繼續(xù)往下操作，如果還沒有完成這一步，那么你還是先把第一步操作好，再開始下一步。

　　第五步:保持點擊率， 穩(wěn)步增長。

　　到了這一步，相信你的權(quán)重相對于培養(yǎng)之前提升了很多，當(dāng)然上分的方法有千萬種，這一步相信大家都是可以做到的，更重要的是如何維護，為何獲取更大的流量，想必多數(shù)人是卡在了這個點上吧?

　　

　　我們在培養(yǎng)計劃的時候添加的關(guān)鍵詞是有限的，投放的地域和時間也是有限的，以及我們的人群都是精準(zhǔn)的，所以我們能夠控制好點擊率，維持權(quán)重最好的 方式就是保持點擊率的穩(wěn)定，所以當(dāng)我們權(quán)重上來之后，我們可以適當(dāng)?shù)姆糯罅髁浚�慢慢的拓展一些詞進來，例如10個左右，慢慢的放開一些地域和時間段，限額增加一倍，繼續(xù)去培養(yǎng)權(quán)重，以此類推重復(fù)一周，如果你的展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、日限額等數(shù)據(jù)平穩(wěn)增長，那么我相信你的PPC也會平穩(wěn)下降。如下圖：

　　

　　

　　第六步：優(yōu)化搜索人群，提升流量獲取能力

　　按照上一步的操作，我相信，如果數(shù)據(jù)反饋合格，你的流量獲取能力應(yīng)該是可以達到你的預(yù)期，同時你的PPC也應(yīng)該是理想的狀態(tài)。那么這個時候大家可能還會遇到一個問題，質(zhì)量分已經(jīng)很高了，權(quán)重也還不錯了，為什么流量一直停滯不前了呢?很大再獲取更大的流量。因為千人千面導(dǎo)致了我們就算很高的出價也難獲取很大的流量，所以我們應(yīng)該把重心放到搜索人群上面了，既然是千人千面，只有符合你的標(biāo)簽人群才能有更多的機會看到你的產(chǎn)品，那么我們就把重心放到拓展搜索人群上面。首先申明一點，這里不是讓你刷點擊，前面我有提到人群才是未來，質(zhì)量分被弱化了，人群也是有權(quán)重的，我把他也理解為質(zhì)量分。為什么同樣的同樣的人群覆蓋面，同樣的溢價，但反饋的數(shù)據(jù)效果是截然不同的?如圖所示：

　　

　　

　　

　　通過以上數(shù)據(jù)反饋，我們可以看到差不多的人群數(shù)量是差不多的，但是獲取的展現(xiàn)能力是不一樣的。這里我把它也理解為質(zhì)量分，理解為權(quán)重，我們把A理解為最上面的框框，B理解為最下面的框框。

　　A的人群質(zhì)量分為10分，B的人群質(zhì)量分為9分，比較AB的人群似乎可以通過PPC 判斷A權(quán)重更高。

　　那么問題來了，如何提升人群的權(quán)重呢?

　　因為同一個類目，同一個人群，不只是我們在用，就好比同一個類目同一個關(guān)鍵詞也有很多人在操作，那么系統(tǒng)只能優(yōu)中選優(yōu)，可能你覺得你數(shù)據(jù)不錯了，你能獲得更好的展現(xiàn)機會，其實別人比你數(shù)據(jù)更好，所以導(dǎo)致了每個人群的標(biāo)簽同樣的出價你可能獲取的流量不一樣，就如同不同的關(guān)鍵詞，你出價一樣，所反饋給你的數(shù)據(jù)是不一樣的。

　　越努力，越幸運，誰說直通車不能大爆款?

　　

　　綜上所述：除了需要做好以上六步之外，還有那些維度是我們需要思考和注意的?直通車的點擊率是核心，收藏率，加購率，轉(zhuǎn)化率.....那么搜索人群的權(quán)重是不是和影響質(zhì)量分的因素一樣呢?還是有更多的考核指標(biāo)?最重要的是什么?既然看到這了，那么大家都可以發(fā)表下自己見解，后面我會繼續(xù)更新關(guān)于搜索人群更深度的解析，也需要大家更多的寶貴建議!