線下商家如何利用支付寶卡券+賬單營銷"掙更多的錢？

今天主要就是想和大家聊一下：現在的線下商家如何利用支付寶來做生意，爭取出更多的單，賺更多的錢。

說起支付寶，可能大家都不陌生。我不信你手機里沒躺有它。前些天，無聊刷下朋友圈、QQ空間，看見比較火爆的信息，空間各種秀支付寶賬單，還有個妹紙更可怕：“把支付寶一百萬以上的男生都加為好友，作為老公的候選人；把支付寶一萬元以下的女生都置頂了，適合做老婆。（沒有對比就沒有傷害”）。

2016年1月4日，支付寶更新（至少版本號10.0.1），推出了2016賬單，賬單里面記錄著你2016消費。支付寶官方還調侃戲說：“我只是好意提醒一下，你并不是非看不可”。

更新完，我興奮的查看了我的2016年度賬單,我...開始懷疑我的2016年，我的錢花在哪了，我怎么不知道，是誰，讓支付寶強jian了我的眼，我證明是支付寶先動的手！

賬單拿來裝逼一下還是可以的，這不，剛好賬單左上角上面有個分享按鈕嘛，選微信分享就是保存一張圖，早知這樣我就直接截屏了，好氣啊~。接下來就是分享到QQ空間、微信朋友圈、微博、日常說說帖子什么的，其實大家都懂得，這就不用解釋了。

關鍵來了：如何利用賬單和卡券做朋友圈的宣傳

曬賬單只是一個噱頭，如何在賬單上面插入一些自己的二維碼、或者宣傳標語，同時結合支付寶開通口碑商家，把優惠卡券一同發到朋友圈，讓本地的消費者能在刷朋友圈的時候一眼就看中你的店，接著在你引導之下進店消費。我們先來看看如何開通這個支付寶口碑商家，因為現在很多本地商家都在用這個，而且還有很多消費者領優惠券進店消費。

首先你要下載支付寶的一個APP叫口碑商家，如下圖，你要做的就是先入住口碑商家，一般一個門店要入住口碑商家，需要準備不少的經營證照電子版，比如你的門店名稱，如果有分店也可以一起弄。

其次就是門店地址、門店電話、經營的品類，這些就不用多說了，這個你比我還清楚，只要按照選項填寫就可以。直接看圖即可。



值得一提的事就是默認收款方式可以選擇“顧客自助買單”，因為做朋友宣傳時候，如果能打動潛在客戶，就可以直接支付優惠下單，省去了到點排隊的方式，同時店家也可以在后臺查看訂單數量，及時準備好服務。



另外，門店首圖、門頭照、內景圖很重要，不管用什么辦法，把照片整得好看一點，這是別人的第一印象，對下單也有影響，能提高轉化率。

不過想借助人家平臺做廣告，當然少不了收款的費率，大家簡單了解一下，做得就做，做不了也不要勉強。比如說：超市便利店每筆收款的費率是0.38%，非超市便利店每筆收款的費率是0.55%，比如說別人通過這個口碑商家到點消費，吃餐飯100元，你就要給支付寶5毛5的廣告費。



一般登錄到支付寶，就可以看到“口碑”的菜單，點進去之后，會發現很多選項，這里就不多說，大家用的都比我熟悉。現在點一個“快餐小吃”，現在遍地都是快餐小吃店，結合支付寶做線上營銷也是不錯的。



當你點進去之后會發現，會有“全部商家”和“優惠商家”，一般人會選擇優惠商家，點進去你會發現，他會根據你所處的位置給你推薦商家，而且這些商家是有排名的。我們重點是研究排在第一的商家都有哪些特征。



排名靠前的的商家一些特征：上傳的照片7張甚至更多；就餐價格合適；卡券的優惠相對有吸引力；最關鍵的是：分享卡券給朋友得有很多人，像圖中有1123人分享；評價特別多，有559個評價。

所以為了盡量接近第一名，我們的口碑商家可以盡量模仿人家。先說照片：之前也說了，比如餐飲類最基本的就是你的環境衛生，通過圖片給人一種就餐的溫馨感；價格可以稍微降低，這個和某寶類似，低價往往有助于排名。

如何提高卡券的分享 ？

卡券分享，我覺得主要在朋友圈分享，跟類似的折扣活動差不多；比如，分享并邀請3個好友一同前往可以免費試吃哪些東西；到店鋪的時候，如果想免費試吃的東西，可以把店鋪的卡券分享給更多的朋友就可以達到目的。

還可以結合賬單來做卡券的分享

比較熱門的2016支付寶年度賬單，有一個關于影響力分數的測試，只要將這個影響力測試分數和店家的卡券或者口碑店宣傳圖片一起分享到朋友圈超過10分鐘并截圖到店面，前50名可以免費試吃；另外，在規定的時間里面，統計參加活動的人員。會根據截圖的影響力分數進行排名，前10名的朋友，將會獲得一份過年大禮包，比如年貨之類的。



其實，如果為了減少成本，還是有辦法的

有句話叫做無奸不商，其實這個支付寶影響力截圖是可以P圖的，那你會問：別人P圖來拿大禮包怎么辦？其實來到現場只要把截圖跟手機賬單一核對就知道了。如果為了減少活動成本，這個托，把截圖P好，數據稍微高一點，把前面10個名額全部壟斷就好了。在核對截圖和手機賬單時候，主動權在你手里，別人不會懂。

稍微擴展一下

除此之外呢，還有其他的用處的哈，比如結合天朝學子博客上次分享的《掌握"收費QQ群+紅包"賺錢術，日賺800那都不是事》，把發表標題改一下：“支付寶賬單100萬以上的土豪QQ紅包群xxxx，快來領紅包”，同理可得，改成微信社群也是可以的，記得發布到QQ空間，朋友圈，該付費入群的該付費，具體還是看你們如何設置咯，實踐是檢驗真理的唯一標準。

但利用支付寶賬單來進行引流吸粉還是有一些局限性的，短時期內，火熱程度還是可以的，但長期的話就顯得有點顯得倉促無力了，畢竟只是火一把而已，同時也局限在朋友圈內，至于其他的途徑，就得看各自的發揮了，但是呢，教會的我們是如何利用短時期的熱點，變相思維，去幫助我們如何進行賺錢的技巧，別人在秀賬單，而我在賺錢。

俗話說：“星星之火可以燎原”，即使是小的細節我們也要緊緊抓握在手里。最后，假如你看見真的賬單超過100萬的朋友，一定要記下來，重新認識，日后有什么困難好好說。