火爆全網(wǎng)的搭子項目深度思考！

搭子項目的火爆基本是之前做相親群的那幫人在背后推動。

目前搭子這個項目很亂，競爭很大，沒什么壁壘，基本上是個人只要去做都能賺錢，每天賺個小幾百也不是啥問題。

搭子項目的本質(zhì)就是之前的同城組局項目，本質(zhì)上來講，就是把一些人弄到群里然后收會員費罷了。

現(xiàn)在搭子的主要的變現(xiàn)方式，還是以收9.9進群費為主，大部分人是沒有線下組局聚會的能力的。

畢竟線下組局聚會需要太多環(huán)節(jié)了，線上邀約、線下找場地、現(xiàn)場維護、買各種水果、以及現(xiàn)場還要帶客戶玩的開心。

現(xiàn)在大部分做搭子項目的基本上都是做的全品類，全國的搭子群，就是啥都做，什么旅游搭子、露營搭子、酒吧搭子什么的。

大部分引流無非就是用個付費進群軟件，用一個假的搭子群去獲取用戶，用戶來了之后壓根是沒有那么多真實的群的。

因為付費進群軟件后臺都是可以設置的，要多少群有多少群，很少有人手上有全品類全國很齊的群的。

再來聊下搭子項目的變現(xiàn)邏輯。

一轉(zhuǎn)：就是收9.9 、29.9 不等的進群費。

二轉(zhuǎn)：一般都是往線下的各種聚會組局轉(zhuǎn)，收費也就是大概在100-200不等，小地方也就收個150不到。

線下聚會是有人工、場地、物資、流量等成本的，所以這150左右的劇組利益大概純利在40%左右浮動。

現(xiàn)在問題就出來了，一般做這個項目的基本上都是個人在做，就算有個小團隊或者公司在做這個。

比如做全品類全國的搭子群，什么都在做，這里就會出現(xiàn)一個無法解決的問題，那就是線下交付的問題，搭子細分類目有很多。

吃飯搭子、KTV搭子、旅游搭子、喝酒搭子、演唱會搭子、考研搭子、逛街搭子、露營搭子等等。

上述的搭子細分領域其實真的要細分的話，完全可以細分出上百個不同的賽道。

全國的賽道全品類的搭子群，可能手上有幾十個群了，但是每個客戶進群都是不同的人群畫像。

可能有的人想要找露營搭子、有的人想找喝酒搭子、有的人想找旅游搭子，他們身上的用戶標簽都不一樣。

這個時候如果你要邀約到線下去做組局二轉(zhuǎn)的話，你到底是主做吃飯搭子、KTV搭子、旅游搭子、喝酒搭子，還是以什么主題做組局聚會？

做過線下組局的人估計都知道，組織線下聚會其實是一個辛苦活，首先不是每一個用戶每天都有時間的。

大部分人都是周末才有時間，而且還必須要是同城的用戶，不然全國的人你怎么組織？ 想過沒？

通過對上述問題的深度思考，答案是：只做一個品類、且只做同城的用戶，放棄全國的搭子群市場。

就像當年的線下交友聚會項目一樣，最開始主推酒吧組局，主要的盈利方式就是帶群會員去各大酒吧喝酒。

搞定一幫喜歡去酒吧的女生之后，后面男生就很容易搞定的了，而且做一個品類最大的好處就是流程可以SOP化。

不管是周末也好，還是工作日也好，你只需要做固定的動作就好，不管是帶人去酒吧喝酒拿返傭，還是去打桌游，場地基本上都是固定的。

如果今天你要做全品類的活動，在線下組局交付的時候，找場地，訂場地，安排活動等都會活活累死你。

我的建議是，如果是一個人在做這個項目，前期80%精力都放在流量上，把產(chǎn)品單一化。

只做流量以及進群這塊，當你每天進群收益能達到500-1000、甚至更多的時候，你就可以招兼職跟著你去做線下組局這塊。

這樣整個項目的流程就清晰明白了。

就像之前的相親群一個道理，我們只做線上群、以及線上匹配，只專注流量，利用付費進群軟件減少其它動作，專注流量以及拉群的動作，其它一概不做。

來的人都是想要相親的，有相親的需求的，用戶畫像基本一致，減少了很多其它不必要的工作量，且后期線上匹配轉(zhuǎn)化率也會高很多。

總結(jié)：

就像投千川一樣，DMP人群包不對，你再怎么投投產(chǎn)比都拉不起，所以做全國的確定比同城精準細分粉更好？