22歲被迫辭職，創業失敗8次，25歲狂賺110萬

“你之所以沒有成功，是因為你失敗得不夠多!”當這樣一個25歲的年輕人跟我說這些話的時候，我很吃驚一個95后居然對于創業還有如此深厚的見地。

12月寒風著實讓人感覺許多冷意，全國各地氣溫都進入寒冷期，但對于腿總來說，是一個非常不錯的收獲周期，他如往常一樣， 懶洋洋的9點起床，隨手點開微信收取合伙人發來的分成，總共5000元左右，然后非常滿意的吃了早餐，接著這一天的工作就開始了。

腿總(網名：萌了一個腿兒，簡稱腿總)的工作比一般打工仔強很多，甚至比一些公司老板還要猛，實際上，他是一家公司的合伙人，靠著自己一身的扎實技術，才換來今天的成果，他內心深處也有一些對創業恐懼的經歷，用他的話形容“非常慘烈”，這一段慘烈經歷承載的是一段令他難忘的創業歲月。

1.最疼的時候我都熬過來了
2016年，22歲的腿總在潮汕一家公司做程序員，月薪3200，做的都是后端的工作，起初的時候工資才只有2300，每次發工資都要往家里寄1000，身上只有1300當作零花錢，后來轉正后，腿總的工資漲到3200，這個時候的腿總，沒有任何野心，也不知道創業是什么，只是混著拿那么一點工資，僅夠吃夠用，在轉正的三個月后，腿總遇到一次足以改變他一生的機會，他或許沒有意識到，這次機會，讓他未來幾年的生活發生了翻天覆地的變化。

這一年，腿總的嫂子由于照顧剛出生的小孩，自家奶茶店沒有多余人手打理，再加上腿總這份3000多的薪水實在太低，所以索性就辭職了，在打理奶茶店的時候，腿總覺得趁這個機會可以 學點新的東西，自己內向、不太愛說話，最接近程序員的也只有seo了，所以腿總義無反顧的投入到seo行業。

誰曾想，Seo行業是一個比程序員更殘酷的行業。

起初腿總也還是老老實實去寫文章、發發外鏈，在群里看看大佬們怎么做seo的，作為新入門的新手，最主要的就是執行力，再做了一段時間內容和外鏈后，腿總發現并沒有得到應該有的結果，甚至懷疑自己是否哪里做錯了，直到有一天有人提到了一個刷排名的工具，腿總才恍然大悟，然后一發不可收拾去刷詞庫。

這期間，腿總做過不少項目，淘寶客的化妝油、儲物柜，由于這些傭金少，流量也不夠多，無奈堅持沒多久就放棄了，跟大多數做淘寶客人的下場一樣，匆匆被淘汰出局，更悲催的是，由于離職沒有收入，之前刷排名的錢也沒了多少，又不好意思找家人借，只能偷偷的找朋友借了4000，商量好一個月還1000，分4個月還清。借完錢后，腿總發了一個說說：不甘做咸魚，夢想還得有，拼搏的年紀，不要選安逸。

這是腿總的第5次線上創業，或者說，是最有諷刺的一次創業經歷。腿總放棄了那種靠抽取傭金賺錢的模式，直接改為做一些項目的流量詞，然后找人合作，流量是有了，但是客戶來了后，發現直接無法對接業務，換句話說，腿總做了一個不在行的行業，引來了客戶，卻無法變現，這些錢都打水漂了。

更讓腿總傷心的是，腿總的家人輪流上洗腦課，認為腿總沒有這個能力，也不用堅持啥了，要么上個班，要么就開個網店就比做網站強，他在說說上這樣留言：我是不舍得的，畢竟我付出了那么多，我是不輕易放棄。

唯一懂自己的姐姐，在腿總最需要安慰的時候，送來一絲溫暖。

腿總在這些打擊之后，反而更振作了，覺得自己還年輕，沒有什么輸不起，大不了錢花完再借，再賭一把。上天總是眷顧那些努力的人，腿總在一次曬成果的時候，被一個合伙人看中，他也就是單純的想在群里裝裝自己實力，可這位合伙人談出來的條件讓腿總激動不已。


1800元，雖然少，但是對于腿總來說，即是對自己實力認可，也是自己辛苦那么久得來的，很不容易。回想起之前每晚寫的說說，在此時，更顯得那么珍貴。一個一個的字，不僅代表了自己內心所望，更是一個孤寂創業者的內心獨白，真實而無奈。

2.逆風翻盤
自從跟那位合伙人合作后，腿總的好運也接踵而來，腿總憑借自己技術扎實，也對一些工具做了優化處理，并且也開發一套適合自己項目的系統，從最初日均流量過百到現在日均流量十幾萬，每天詢盤幾百，日收幾千。腿總也如意了換了自己座駕，從一個摩托、汽車、再到110多萬的房產，都是靠seo賺到的。

“17年10月拿著支付寶僅剩的4600多塊錢，開始了創業。18年2月遇見合伙人，開始了新項目運營。18年12月，2月-12月這10個月的時間我們2人做了100萬利潤!我拿到28萬(25%)，4600多翻了46倍。”這是腿總2019年給自己的總結，也算是給自己和懷疑他的人做了一次交代：自己的事自己做主，失敗了自己扛，自己認準的事，就要堅持去做，不要人云亦云，聽別人指指點點。

3.正視自己，堅持初心
腿總跟我們大多數一樣都是一個普通的創業者，但這個僅25歲的少年，憑借自己一己之力2年賺110萬，不得不說，現在95后的年輕人太厲害了，除了自己運氣外、堅持自己初衷、不在乎他人看法，是他們身上最大的優點，我們今天只看到結果容易，但過程卻很難，你或許想象不到凌晨4點都起來的工作狂吧。

苦盡甘來，永遠都是一句至理名言，總想著不付出努力就能獲得回報，那是癡心妄想。

腿總的經歷也跟我們很多人相似，在一次次經歷失敗后，最應該得到家人、朋友鼓勵，哪怕一句簡單的“你再試試看”卻得不到，換來的是“不相信”，或許也不能太過于苛求家人、朋友的理解吧，畢竟，成功或失敗都是屬于自己的，從來都不屬于其他人，也不要指望他人來去理解你的內心。但是，親情永遠不可能被辜負，再艱難的時候，家人總是成為最擔心你的那個人，這一點，我堅信每個人都不要去懷疑。



4.行業窺視
seo行業本來就是一個操蛋的行業，你進入這個行業才發現，這個行業是騙與被騙的行業，現在很少有人能專心去致力于研究seo，甚至沒有幾個能以一個科學家的態度去研究此行業，到處是吹逼、忽悠、商業互捧等等，甚至你可以在任意一個seo群里能遇到不低于一個騙子，所以這個行業如履薄冰，尤其是一部分人想的最多的就是割完就閃，奉勸一部分人，耗子尾汁。

作者：25咖啡 QQ：114020273 微信：Love14020273公眾號：運營白皮書。