抖音不花一分錢，如何做到月入100萬？

我是小圣哥。這篇文章，給大家分享，我是如何通過矩陣+爆款的方式，跑通教輔賽道，并且做到自然流量月gmv100萬的，分享如下;

一、我為什么會(huì)拋棄，已跑通的商業(yè)IP矩陣賬號(hào)，從而選擇教輔賽道?

二、為什么我會(huì)選擇用矩陣的方式，來切入教育賽道?

三、我是如何通過矩陣+爆款的方式，把業(yè)績(jī)做到自然流單月100萬的gmv?

一、我為什么會(huì)拋棄，已跑通的商業(yè)IP矩陣賬號(hào)，從而選擇教輔賽道?
我做這個(gè)教輔賽道，也有一年了。從22年開始玩的。在玩這個(gè)賽道之前，我早就已經(jīng)跑通了商業(yè)IP的矩陣，10個(gè)號(hào)合計(jì)起來也有二三十萬粉絲，那會(huì)兒，我記得好像是兩三個(gè)月的時(shí)間就跑通了。

但是自己，手頭上沒有項(xiàng)目，所以不想割人韭菜，加上我互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)沉淀太少了，那時(shí)候，想法比較單純。由于迫于團(tuán)隊(duì)生存的壓力，所以我就轉(zhuǎn)型到玩教輔賽道了。

那會(huì)兒，說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，把以前跑通的商業(yè)IP的賬號(hào)，全都賣了。然后就開始了教輔賽道的帶貨之旅。

我先說說，為啥要選擇教輔賽道，很大的原因，還是因?yàn)檫@個(gè)賽道，迎合了我“既要”，“還要”的需求!為什么?

在需求上分析，這個(gè)生意，肯定是可持續(xù)性的，畢竟咱們國(guó)內(nèi)的家長(zhǎng)都是很注重教育的，很愿意為教育花錢。同時(shí)它可以滿足我短期內(nèi)變現(xiàn)的需求，就是通過混剪的方式來起號(hào)，通過混剪的方式來變現(xiàn)，然后中后期，賬號(hào)起來了，可以馬上轉(zhuǎn)真人I也就是真人口播。這樣是迎合了抖音的內(nèi)容生態(tài)，畢竟混剪賬號(hào)，還是有存在被抖音打壓的風(fēng)險(xiǎn)的。為了長(zhǎng)期考慮，賬號(hào)起來之后，中后期轉(zhuǎn)型口播是最穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?br />
所以啊，前期你用真人口播來起號(hào)，太難了，太內(nèi)卷了。除非你內(nèi)容輸出能力強(qiáng)，然后愿意花錢，如此，你哪怕用真人口播來起號(hào)，也不會(huì)太難。內(nèi)容能力不強(qiáng)的，不建議前期起號(hào)直接用口播，用混剪和圖文的方式。

然后我分享一下，我當(dāng)初，我記得用了15天時(shí)間，通過真人口播的方式，起來了一個(gè)5萬粉絲的賬號(hào)，就是從第一個(gè)視頻開始，都是用真人口播的。

分享如下;

1、真人口播起號(hào)策略選題的先后順序。

我去年9月份，起一個(gè)真人口播的賬號(hào)，我的起號(hào)策略是先爭(zhēng)議、后話題、然后才是輸出干貨。

為什么要這么做?因?yàn)槟銧?zhēng)議型文案比較容易爆流量，當(dāng)你爆了一條流量之后，你賬號(hào)就有了近7天的流量權(quán)重，然后你接著再輸出一些話題型文案，會(huì)更容易爆。

當(dāng)爆了兩三條視頻之后，你在輸出干貨型文案，這個(gè)時(shí)候，你漲粉的效率會(huì)高很多。我就是通過一條干貨型視頻，爆了825.7萬播放量，漲了有四萬多粉絲。就是完成了上面的起號(hào)策略：先爭(zhēng)議、中話題、后干貨。

2、具體來說，先爭(zhēng)議、中話題、后干貨，到底是哪些文案?

爭(zhēng)議的文案，你可以用絕對(duì)觀點(diǎn)的文案，比如，千萬不要讓孩子真住校。千萬不要……就是絕對(duì)站一邊觀點(diǎn)的文案。制造對(duì)立，讓家長(zhǎng)噴你，或者互相噴。

話題文案是啥?就是在深圳長(zhǎng)大的孩子，就一定比老家的孩子優(yōu)秀嗎?

類似這些，也帶有爭(zhēng)議，但是他會(huì)讓人有看下去的欲望，有想表達(dá)的欲望。干貨的話，這個(gè)就是很好理解了，就是那種教知識(shí)的。

二、為什么我會(huì)選擇用矩陣的方式，來切入教育賽道?
其實(shí)用矩陣方式來切入教育賽道，本質(zhì)上，還是為了抗衡，抖音流量池的不穩(wěn)定。畢竟我是以自然流量的打法為主的，所以多個(gè)賬號(hào)，就是為了確保出單的效率會(huì)更高。

另外，你往深一點(diǎn)去思考，如果你有打算，深耕這個(gè)教育賽道，我們不能僅僅局限于視頻端的變現(xiàn)。就是當(dāng)你在視頻端，賺到了錢之后，你想有更大的發(fā)展。就應(yīng)該去打通私域的變現(xiàn)，最后才是直播帶貨。

為什么最后才是直播帶貨，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)，所需要的人力、物力、財(cái)力、精力，消耗的比較多。當(dāng)自身基本盤，不夠硬的時(shí)候，貿(mào)然切入，肯定走不長(zhǎng)久。興許能賺點(diǎn)錢，但是你投入各方面力量不多，你是無法持續(xù)賺到大錢的，與其因?yàn)闇?zhǔn)備不足，力量不足，，而造成收入上的不上不下，發(fā)展上的溫水煮青蛙。還不如，花心思在視頻端變現(xiàn)體系，還有私域端變現(xiàn)體系的搭建。當(dāng)這些體系，搭建起來了，你就具備了資金優(yōu)勢(shì)和體系優(yōu)勢(shì)。利用這兩個(gè)體系的優(yōu)勢(shì)，你不僅可以反哺人才優(yōu)勢(shì)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，還可以回過頭來，去集中力量把直播帶貨做起來!

當(dāng)這些體系都搭建起來了之后，你就可以搭建一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品體系，比如，所有渠道，都圍繞課程，這種毛利潤(rùn)接近100%的產(chǎn)品去賣。在我的圈子里面，我認(rèn)識(shí)的兩個(gè)教育大佬，他們賣課程，每個(gè)月至少上千萬銷售額的體量

三、我是如何通過矩陣+爆款的方式，把業(yè)績(jī)做到自然流單月100萬的gmv?
其實(shí)大家也不用把矩陣想的過于復(fù)雜，它的本質(zhì)是一樣的。就是，只要我們，在內(nèi)容上定好，每天要發(fā)多少條視頻。然后視頻的選題是什么比例。

比如，賣貨文案3條，流量文案2條或者你賬號(hào)起來了，本身就有權(quán)重，你可以4條賣貨文案，流量文案1條

一定要這樣去每天更新內(nèi)容，為什么?

如果你是想玩好自然流的話，每天更新流量視頻，是為了拉流量用的，因?yàn)槟阗~號(hào)自然流量活躍的話，你的掛車流量就不會(huì)太差。你這樣去測(cè)品，就會(huì)比較容易測(cè)出單，轉(zhuǎn)化率也比你一條流量視頻不發(fā)好。而且，這樣去分配自己每天更新的內(nèi)容是什么。

其實(shí)管理10個(gè)賬號(hào)，管理20個(gè)賬號(hào)，都是差不多的，剩下的事情就是復(fù)制粘貼，比如一個(gè)選題，3個(gè)賬號(hào)用，然后通過改編的手段去給文案去除重復(fù)。

1、如何通過自然流，把業(yè)績(jī)做到100萬gmv?

接下來我說說，我4月份的時(shí)候，是如何通過矩陣+爆款的方式，做到100萬gmv。

核心還是要去追熱點(diǎn)產(chǎn)品，但是這個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品，不是讓你去追，那些已經(jīng)爆了的品如果你去追的話，你大概率打不贏別人。

熱點(diǎn)產(chǎn)品之下，還是會(huì)有冷門產(chǎn)品的。比如，以初中教輔為例，三大主科是熱點(diǎn)產(chǎn)品，但是也有小四門啊，比如道法、歷史、生物、地理這些產(chǎn)品，都是屬于中考要考，但是偏冷門的產(chǎn)品。

當(dāng)初，我就是看中了一個(gè)品，就是蝶變的一款道法速查的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品，是可以開卷考試用的。我當(dāng)初一看，這個(gè)品，有賣點(diǎn)啊，畢竟你可以帶進(jìn)考場(chǎng)去抄答案。這個(gè)點(diǎn)，就已經(jīng)讓人很有沖動(dòng)想要下單了。所以當(dāng)時(shí)，我就測(cè)了這個(gè)品。

當(dāng)時(shí)一測(cè)吧，效果還挺不錯(cuò)的，好像第一天能走個(gè)1000多傭金。我看這個(gè)品，客單價(jià)高，隨便出幾單，傭金就幾百上千了。而且當(dāng)時(shí)也沒有多少人打這個(gè)品，我就每天大量的，圍繞這個(gè)品，去改編文案

我記得有一天晚上，改賣貨文案，我用了大概8個(gè)小時(shí)，就圍繞這個(gè)品改編了24條賣貨文案出來。基本上都是大改40%-50%，而且是不重復(fù)的。

然后結(jié)果是什么?就是連著爆了三四條上百萬播放量的帶貨視頻。

后面的日子里，我就每天改編文案，提供給團(tuán)隊(duì)，讓他們持續(xù)去吃透這個(gè)品。

我記得，當(dāng)時(shí)的銷量，剛開始有一半是我們打起來的。也就是說，這個(gè)品，我們打起來之后，一大片人跟著吃，幸好我們是第一批打起來的，不然后面跟風(fēng)，估計(jì)只能喝口湯了。

2、什么是爆款?

我認(rèn)為爆款的本質(zhì)，是基于人性的。不一定完全是熱點(diǎn)的產(chǎn)品，就是爆款。而是基于人性的基礎(chǔ)上，然后使用策略，去打這個(gè)品，賣得出去才是爆款。適合你自己，能賣得出去的，才是爆款。盲目跟風(fēng)，只能跟在別人屁股后面喝湯。

作者：小圣哥 公眾號(hào)：小圣哥筆記