在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何讓自己脫穎而出？

很多人都不知道打造個(gè)人品牌的重要性以及必要性。很多人也不知道為什么要打造個(gè)人品牌。

我們?cè)谡f(shuō)個(gè)人品牌之前首先要知道什么是個(gè)人品牌。

個(gè)人品牌其實(shí)就是別人對(duì)你的認(rèn)知是什么，別人對(duì)你的印象是什么，別人是怎么看你的，別人認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人、擁有什么能力和品質(zhì)。

知道了什么是個(gè)人品牌，可能有很多朋友想說(shuō)，那我為什么非要打造自己的個(gè)人品牌。因?yàn)樵谖磥?lái)社會(huì)里，品牌是一個(gè)杠桿，品牌是商業(yè)世界里最大的馬太效應(yīng)。也就是打造自己的個(gè)人品牌，在未來(lái)是非常明確的一個(gè)馬太效應(yīng)。馬太效應(yīng)是一種強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象。而在這個(gè)社交媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有人都能建立自己的個(gè)人品牌。

如何能在激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝?答案就是建立個(gè)人品牌。

當(dāng)你打造了自己的個(gè)人品牌時(shí)，就如同擁有了自己的市場(chǎng)，它是增加超額獲利的無(wú)形資產(chǎn)，不需要你做自我推銷，個(gè)人品牌就能將你與其他人區(qū)別開(kāi)來(lái)，從激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

作為職場(chǎng)人，在職場(chǎng)中，能力總有被超越的時(shí)候，資源總有被取代的時(shí)候，勤奮也是容易被超越的，成功不僅僅只是依靠能力、資源、勤奮，還需要個(gè)人品牌。個(gè)人品牌的溢價(jià)能力越高，你被他人取代的可能性就越低。這就如同世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉，你的個(gè)人品牌也是獨(dú)一無(wú)二的。 個(gè)人品牌讓你擁有持久的、獨(dú)特的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

你的個(gè)人品牌就是你在受眾心中的形象，是用來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力，影響受眾的購(gòu)買(mǎi)決策的。

你的受眾是誰(shuí)?在職場(chǎng)中，你的受眾就是你的領(lǐng)導(dǎo)、客戶等。你的個(gè)人品牌就是你在職場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)簽以及他人對(duì)你的印象和認(rèn)知。

標(biāo)簽、印象和認(rèn)知是什么?就是他人在提到某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)技能時(shí)，就會(huì)想起你，你在他人心中所有的印象、認(rèn)知就是你的個(gè)人品牌。

什么是購(gòu)買(mǎi)決策?在職場(chǎng)中的購(gòu)買(mǎi)決策就是你在求職時(shí)、商務(wù)談判時(shí)、與他人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，最終公司為何錄用你，客戶為何愿意與你合作。

打造個(gè)人品牌與你的年齡、性別、職務(wù)無(wú)關(guān)，任何人任何時(shí)候都需要個(gè)人品牌。過(guò)去，求職者找工作都是拿著簡(jiǎn)歷。如今，企業(yè)都是通過(guò)你的微博、朋友圈等內(nèi)容來(lái)了解你的成長(zhǎng)、能力和品質(zhì)，這就是個(gè)人品牌成為職場(chǎng)最強(qiáng)音的表現(xiàn)所在。

而作為創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者也很有打造個(gè)人品牌的重要性。作為創(chuàng)業(yè)者或者自由職業(yè)者，你可以通過(guò)個(gè)人品牌讓更多人認(rèn)識(shí)你、了解你，信任你，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)你，為你自己和公司帶來(lái)更大的收益。

想要打造個(gè)⼈品牌從來(lái)就不是⼀蹴⽽就，⽽是⼀個(gè)需要時(shí)間沉淀、價(jià)值沉淀、信任沉淀的事情。

在打造個(gè)⼈品牌過(guò)程中，要不斷提升⾃我，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行輸入。因?yàn)橐环矫婺繕?biāo)用戶在不斷成⻓，你如果與他們之間沒(méi)有信息差和能⼒差，目標(biāo)用戶就極有可能會(huì)離你⽽去。另⼀⽅⾯，只有不斷輸入你才能保證自己持續(xù)的輸出。

想要打造個(gè)人品牌，就要做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，要有耐心，要有韌勁，要不被眼前的利益所誘惑。因?yàn)榇蛟熳约旱膫�(gè)人品牌不是一朝一夕的，需要專注+專業(yè)+堅(jiān)持+利他+價(jià)值+信任+耐心。

專注在一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，堅(jiān)持去做，持續(xù)輸出，而要持續(xù)輸出內(nèi)容，就要不斷做輸入，并且要不斷提升自己的專業(yè)能力，不斷利他，不斷給他人提供價(jià)值，主動(dòng)分享、主動(dòng)連接。想要打造個(gè)人品牌一定要有耐心，做個(gè)人品牌非短時(shí)間就能夠快速得到正反饋，剛開(kāi)始要能耐得住寂寞。

做個(gè)人品牌就是要做好內(nèi)容沉淀、用戶沉淀、信任沉淀、時(shí)間沉淀，加強(qiáng)用戶連接、用戶關(guān)系、用戶信任。并且個(gè)人品牌是需要用心去經(jīng)營(yíng)的，千萬(wàn)不能辜負(fù)用戶的信任。

內(nèi)容沉淀是讓你有內(nèi)容讓用戶可讀，讓用戶可以通過(guò)內(nèi)容去認(rèn)識(shí)你、了解你以及可以解決用戶的問(wèn)題。

用戶沉淀就是篩選出優(yōu)質(zhì)用戶以及擴(kuò)大用戶規(guī)模。

信任沉淀是為了更好的變現(xiàn)，增強(qiáng)用戶信任。

時(shí)間沉淀是為了讓自己始終如一。長(zhǎng)期始終如一的堅(jiān)持，才能在用戶心中獲得更高、更好的評(píng)價(jià)。

個(gè)人品牌的打造不是一朝一夕、一蹴而就的，是一個(gè)持續(xù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中我們需要堅(jiān)持六個(gè)基本運(yùn)營(yíng)原則，分別是獨(dú)特性、真實(shí)性、垂直性、迭代性、一致性和持續(xù)性。

1、 獨(dú)特性：每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，你的標(biāo)簽、人設(shè)要具有獨(dú)特性，這樣辨識(shí)度才會(huì)更高。

2、真實(shí)性：對(duì)外展示的你一定是真實(shí)的你，否則讓用戶發(fā)現(xiàn)你展示的不是真實(shí)的你， 會(huì)出現(xiàn)人設(shè)崩塌事件，那么之前所有的努力都有可能會(huì)前功盡棄。

3、 垂直性：聚焦一個(gè)垂直細(xì)分的市場(chǎng)，長(zhǎng)期堅(jiān)持去做。

4、迭代性：受個(gè)人認(rèn)知升級(jí)和外部環(huán)境變化的影響，個(gè)人品牌也需要不斷的迭代，不能停滯不前。

5、 一致性：表里如一、始終如一，不會(huì)說(shuō)一套做一套，這樣是做不長(zhǎng)久的。

6、 持續(xù)性：個(gè)人品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，需要持續(xù)的時(shí)間積累。

想要打造個(gè)人品牌，還必須要知道品牌三要素：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

知名度

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，知名度是非常容易數(shù)字化的，我們可以通過(guò)以下2個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)判斷知名度。

1、搜索指數(shù)

百度、搜狗、360、微信等搜索平臺(tái)，都有搜索指數(shù)，只需要輸入關(guān)鍵詞，就可以看到每天有多少人主動(dòng)搜索你。這就是用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

2、粉絲數(shù)

你的粉絲數(shù)量也反應(yīng)了你的知名度。

美譽(yù)度

好評(píng)率、口碑，要有意識(shí)地收集用戶的正面評(píng)價(jià)。

品牌溢價(jià)來(lái)自什么呢?

核心來(lái)自于品牌的美譽(yù)度!有了美譽(yù)度，客戶自然愿意為這個(gè)品牌出更多的價(jià)錢(qián)。沒(méi)有美譽(yù)度，你很難產(chǎn)生銷售。切記：品牌是幫助客戶降低選擇成本的?

忠誠(chéng)度

品牌的忠誠(chéng)度主要表現(xiàn)在客戶的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)上，一個(gè)品牌的美譽(yù)度越高，客戶的忠誠(chéng)度自然越高。提高用戶的復(fù)購(gòu)率、提高用戶的終身價(jià)值。

想要打造個(gè)人品牌就必須自信且謙虛。既要低頭干活，又要展示自己。既要腳踏實(shí)地，又要向上爭(zhēng)取。既要積極輸入，又要積極輸出。

說(shuō)了這么多，那到底應(yīng)該怎么打造個(gè)人品牌呢?

打造個(gè)人品牌我覺(jué)得是以利他為中心，圍繞著定位、自我展示、用戶運(yùn)營(yíng)、變現(xiàn)去做閉環(huán)。

一、利他：
提供價(jià)值、主動(dòng)連接、主動(dòng)分享。要有利他思維，不要只顧自己，不要不舍得分享自己的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，不要害怕被別人學(xué)走。

要給用戶以及他人提供價(jià)值，要主動(dòng)鏈接他人。要是你有能力、有價(jià)值也有人主動(dòng)鏈接你。還要善于分享，分享干貨、分享生活、分享經(jīng)驗(yàn)心得。積極主動(dòng)，幫助別人。想要收獲，必先給予。多幫助別人、多分享、多展示、多提供價(jià)值。

二、定位：
上面說(shuō)了個(gè)人品牌其實(shí)就是別人對(duì)你的認(rèn)知是什么，別人對(duì)你的印象是什么，別人是怎么看你的，別人認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人、擁有什么能力和品質(zhì)。而你要通過(guò)個(gè)人品牌去構(gòu)建一種認(rèn)知，讓別人能通過(guò)你希望的方式能夠去理解你、認(rèn)知你。而不斷強(qiáng)化別人對(duì)你的印象或別人對(duì)你的認(rèn)知，這就是個(gè)人品牌的塑造過(guò)程。

定位分為自我定位、用戶定位、領(lǐng)域定位。

1.自我定位

找到你的價(jià)值、你能提供什么。找到你能與用戶產(chǎn)生連接的身份，比如你是做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的，那創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師這個(gè)身份就能與用戶產(chǎn)生連接，而比如老板這個(gè)身份就不行。

找身份不要貪，找到一個(gè)適合的身份就行，然后去與用戶發(fā)生連接。

精準(zhǔn)的自我定位分為認(rèn)知自我、找關(guān)鍵詞、明確定位

1.認(rèn)知自我：

分析自身的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。找到自我的不可替代性。我會(huì)什么?我對(duì)什么感興趣?我擅長(zhǎng)什么?我能提供什么有價(jià)值的東西?誰(shuí)會(huì)需要?

要想明白這些問(wèn)題，找到這些問(wèn)題的交集處。因?yàn)楦信d趣才能更好地堅(jiān)持下去，因?yàn)樯瞄L(zhǎng)才會(huì)越做越有信心，因?yàn)樘峁┑臇|西有價(jià)值才會(huì)有人需要，知道誰(shuí)會(huì)需要才能知道自己的用戶群體。

2.找關(guān)鍵詞：

與你高度相關(guān)。特點(diǎn)鮮明。設(shè)定鮮明的標(biāo)簽。總結(jié)自我的不可取代性。不可取代才是你真正的競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)跟優(yōu)點(diǎn)是并行的，不要害怕暴露缺點(diǎn)。

3.明確自我定位：

明確自己的長(zhǎng)板、中板、短板。盡量展示自己的長(zhǎng)板，調(diào)整自己的中板(往好的方向去調(diào)整)，對(duì)于短板該隱藏的隱藏，不會(huì)對(duì)個(gè)人品牌造成不好影響的其實(shí)也無(wú)需隱藏。

明確自我定位的前提一定要找到自己的的差異化、找到自己的鮮明標(biāo)簽。其實(shí)不管你怎么做定位，怎么設(shè)定標(biāo)簽，但是一定要[靠譜]，[靠譜]永遠(yuǎn)是打造個(gè)人品牌的基礎(chǔ)。靠譜其實(shí)就是：凡事有交代，件件有著落，事事有回音，也就是做事閉環(huán)，有頭有尾。

靠譜有三個(gè)方面的表現(xiàn)：能把每一件事都做到能力邊界內(nèi)的最好，甚至超出預(yù)期。能讓人放心地把一件事完全交給你，你會(huì)及時(shí)反饋。能和合作方保持良好的合作關(guān)系，讓其信任。

設(shè)定標(biāo)簽，是為了讓自己更容易被辨認(rèn)。所以必須學(xué)會(huì)提煉，把啰唆的、多余的表達(dá)都去掉。所謂標(biāo)簽，就是讓別人記住你的關(guān)鍵詞。

個(gè)人品牌是他人對(duì)你的認(rèn)知、印象。所以我們要打造個(gè)人品牌就要懂得設(shè)計(jì)個(gè)人形象、設(shè)計(jì)用戶對(duì)我們的認(rèn)知、印象、價(jià)值和功能。你希望別人怎么看你，你希望別人對(duì)你有什么印象、你希望別人對(duì)你有什么認(rèn)知。這就需要你去設(shè)計(jì)。

對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果不掌握你自己的個(gè)人品牌，不知道如何呈現(xiàn)自己，別人肯定會(huì)給你貼一些亂七八糟的標(biāo)簽。做定位，我們是為了讓用戶知道[你是誰(shuí)]，而[你是誰(shuí)]包含了兩部分內(nèi)容，一部分叫做價(jià)值，一部分叫做感受。

你給別人呈現(xiàn)出來(lái)的能力、履歷、你代表的身份等等，這個(gè)是你價(jià)值的部分。我們喜歡一個(gè)有價(jià)值的人，同時(shí)還有另外一個(gè)重要部分[感受]。

所以要解決我是誰(shuí)的問(wèn)題,一方面要解決我的價(jià)值是什么，我是做什么的，做的怎么樣。另一方面要解決的是我給人的感受是什么，是言而無(wú)信、表里不一，還是親切、和善、誠(chéng)信等等。這兩點(diǎn)都要非常明確，尤其是后者，你給人的感受是什么?你能不能長(zhǎng)期始終如一的堅(jiān)持這種感受，這個(gè)很重要。

感受取決于你內(nèi)心深處對(duì)自己的了解，你是一個(gè)怎樣的人，你這個(gè)人善不善良，誠(chéng)不誠(chéng)實(shí)，是不是堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值。

2.明確用戶定位

明確目標(biāo)用戶，了解目標(biāo)用戶畫(huà)像，了解目標(biāo)用戶需求(以及對(duì)你有什么要求)，通過(guò)用戶需求，可以把你的服務(wù)、產(chǎn)品導(dǎo)入其中。

你的能力、你的輸出只是一方面，更重要的是被需要、被目標(biāo)用戶需要，當(dāng)別人需要的時(shí)候你的能力才能進(jìn)行商業(yè)化。

3.明確領(lǐng)域定位

確定細(xì)分領(lǐng)域，然后聚焦專注，長(zhǎng)期堅(jiān)持。

我們要做就做有溫度、有情感、有原則、有能力的個(gè)人品牌，因?yàn)橹挥羞@樣的個(gè)人品牌才更容易走進(jìn)用戶心里。既然要打造個(gè)人品牌，就還要對(duì)個(gè)人品牌進(jìn)行維護(hù)，保持好的形象。不斷把你設(shè)計(jì)的標(biāo)簽、你想要給用戶的認(rèn)知、印象、價(jià)值、功能展示給用戶。

要有自我的個(gè)性，真實(shí)的展示自我，找到自我的個(gè)性。千萬(wàn)不要想著迎合所有的人，搞定細(xì)分人群就行了。不要去裝，要真實(shí)。要是一個(gè)活生生的人，有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。

三、自我展示
做自我展示前我們可以寫(xiě)一篇關(guān)于自己個(gè)人品牌的故事。就是把你自己過(guò)去的經(jīng)歷、成功的或失敗的、成就榮譽(yù)、困難期、高光期等，寫(xiě)成一篇文章。在這篇文章中有故事，有情緒，有共鳴，也有干貨，然后再融入點(diǎn)營(yíng)銷起來(lái)。

四、用戶運(yùn)營(yíng)
用戶運(yùn)營(yíng)主要是說(shuō)微信上的用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和朋友圈運(yùn)營(yíng)。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，個(gè)人品牌最好的載體還是在私域流量池，而最好的私域流量池就是微信。

用戶運(yùn)營(yíng)的核心是開(kāi)源(獲取用戶)、節(jié)流(降低流失)、成交(變現(xiàn))、傳播裂變。

其實(shí)每個(gè)用戶都有一個(gè)生命周期，從引入期，培養(yǎng)期，成熟期，沉睡期再到流失期。針對(duì)不同時(shí)期的用戶我們要有不同的運(yùn)營(yíng)重心，并在用戶的生命周期中盡可能地發(fā)生商業(yè)價(jià)值。我們都知道任何用戶都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)生命周期，我們需要做的就是盡可能地把用戶的生命周期拉長(zhǎng)。

(1)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

做用戶運(yùn)營(yíng)要根據(jù)不同人群做針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)，也就是要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

所謂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，第一個(gè)就是詳細(xì)，第二個(gè)就是分類。要對(duì)微信上的用戶進(jìn)行標(biāo)簽編輯、用戶分類。備注用戶的個(gè)人介紹，備注用戶的需求點(diǎn)、痛點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)、興趣點(diǎn)以及關(guān)注點(diǎn)。用戶情況備注越詳細(xì)越好，與用戶的每一次聊天，用戶透露的一些有用的信息也都要及時(shí)備注。

(2)用戶培養(yǎng)

用戶培養(yǎng)最終是為了提高留存、增強(qiáng)用戶意向、轉(zhuǎn)化付費(fèi)、防止流失。所以我們要多與用戶進(jìn)行互動(dòng)、聯(lián)系，多給用戶提供價(jià)值，多幫用戶解決問(wèn)題。

①提供價(jià)值，價(jià)值輸出，堅(jiān)持利他

通過(guò)在朋友圈分享有價(jià)值的內(nèi)容，通過(guò)幫助用戶解決問(wèn)題，通過(guò)不斷地提供自己力所能及的幫助，堅(jiān)持利他。有時(shí)也要無(wú)償?shù)貛椭�用戶，但這個(gè)幫助是自己能夠輕松做到的，不會(huì)是困難的，因?yàn)樘峁├щy的幫助需要花費(fèi)時(shí)間精力，如果無(wú)償去做就會(huì)很大程度分散自己的時(shí)間精力，有時(shí)還得不到用戶的一句謝謝，那就是在做公益了。

②建立關(guān)系，增強(qiáng)關(guān)系

通過(guò)與用戶的互動(dòng)，朋友圈的點(diǎn)贊、評(píng)論，私聊等。多與用戶進(jìn)行互動(dòng)、關(guān)心用戶、尊重用戶、給用戶提供價(jià)值、少進(jìn)行營(yíng)銷，與用戶做朋友。

③建立信任，加強(qiáng)信任

1.信任來(lái)源于真實(shí) 你的微信名字、頭像、地區(qū)、個(gè)性簽名等是不是真實(shí)可信的?

2.信任來(lái)源于專業(yè) 你的朋友圈所發(fā)的內(nèi)容是不是專業(yè)、有料、有價(jià)值的。如果雜亂無(wú)章，那就讓人沒(méi)有辦法知道你究竟是干什么的。

3.信任來(lái)源于持續(xù)做一件事。

4.信任來(lái)源于真誠(chéng) 真誠(chéng)地與好友互動(dòng)、溝通，不要夸夸其談，不要華而不實(shí)，你的每一點(diǎn)用心，好友一定能感知到的。 你一定要讓用戶知道你、認(rèn)識(shí)你、熟悉你最后信任你。

信任感就是在這種熟悉過(guò)程中潛移默化的建立起來(lái)的。

5.信任來(lái)源于更厲害人物的背書(shū)，大V替你背書(shū)肯定好使;

6. 信任來(lái)源于一個(gè)人強(qiáng)烈的自信

(3)用戶成交

要與用戶建立聯(lián)系、加強(qiáng)聯(lián)系，與用戶建立關(guān)系、加強(qiáng)關(guān)系，做好價(jià)值沉淀、信任沉淀，也就是多與用戶互動(dòng)，多給用戶提供價(jià)值，多幫助用戶解決問(wèn)題，不斷提高用戶意向度，如果他有需要自然而然就會(huì)找你，但前提是你的產(chǎn)品特性能夠滿足用戶的需求、痛點(diǎn)。

要讓人主動(dòng)付錢(qián)，用戶必須滿足這四個(gè)條件：

1：我知道對(duì)方是誰(shuí)，做什么的，能夠解決什么問(wèn)題。

2：我確實(shí)有這個(gè)需求。

3：我相信對(duì)方，感覺(jué)可靠，這個(gè)人值得我相信。

4：風(fēng)險(xiǎn)被消除，打消顧慮。

這就需要通過(guò)個(gè)人IP以及內(nèi)容告訴用戶我是做什么的，對(duì)他有什么幫助。再通過(guò)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以及通過(guò)內(nèi)容篩選有需求的用戶，再通過(guò)內(nèi)容的營(yíng)銷去影響用戶的決策，最后用戶因?yàn)樾湃挝遗c我購(gòu)買(mǎi)。

用戶的成交路徑：找到你、連接你、識(shí)別你、記住你、熟悉你、信任你最后購(gòu)買(mǎi)你。

(4)用戶傳播(裂變)

一是口碑傳播，用戶用覺(jué)得好就會(huì)替你宣傳。二是朋友圈分享，用戶為什么分享呢，主要是因?yàn)闈M足自我、惠及他人，也就是對(duì)自己有利，同時(shí)也對(duì)他人有利，比如分享出去用戶自己可以得到什么，并且他朋友也可以得到什么。

要想讓用戶傳播，就要先回答下面這兩個(gè)問(wèn)題。

1.用戶為什么愿意參與活動(dòng)?用戶為什么愿意傳播、分享?

2.分享出去，接收到信息的人為什么會(huì)愿意接受并且加入?

我覺(jué)得現(xiàn)在個(gè)人品牌還是要以私域流量池為穩(wěn)定輸出和變現(xiàn)的渠道，而微信又是最好的私域流量池，私域流量池=漏斗模型+流量池。

傳統(tǒng)的漏斗模型只有一個(gè)漏斗，雖然通過(guò)漏斗的入口可以獲得大量的流量，但是在漏斗的另一頭流量會(huì)緩慢流失。而私域流量池是在傳統(tǒng)漏斗的下面加了一個(gè)流量池，通過(guò)漏斗緩慢流出的流量都會(huì)被放入用戶池中，在用戶池中我們可做更深層次的用戶運(yùn)營(yíng)，與用戶建立關(guān)系和信任。

用戶鏈接、用戶篩選、用戶經(jīng)營(yíng)、用戶轉(zhuǎn)化、用戶傳播是搭建私域流量池的完整流程。

要做私域流量池運(yùn)營(yíng)首先要明白產(chǎn)品是基石，運(yùn)營(yíng)才是核心。引流是重點(diǎn)，留存才是關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量主要從高價(jià)值感、高度稀缺、超預(yù)期、高度匹配需求、高性價(jià)比這幾個(gè)方面入手。

私域流量池一方面要從公域流量池里連接并篩選出用戶，這叫“增量”;另一方面，把“增量”裝進(jìn)自己搭建好的私域流量池里，并做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。讓增量變成存量，用存量再進(jìn)一步帶來(lái)增量。

私域流量池運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是要通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)使用戶的終身價(jià)值最大化。

單個(gè)私域用戶終身價(jià)值≈付費(fèi)金額×消費(fèi)次數(shù)×(分享傳播帶來(lái)的新客戶×付費(fèi)金額×消費(fèi)次數(shù))。所以提升用戶終身價(jià)值主要包括三個(gè)方面：提高老用戶的復(fù)購(gòu)率;提高老用戶的客單價(jià)和利潤(rùn);老用戶帶新用戶。

私域流量池是要留住用戶、經(jīng)營(yíng)用戶、培養(yǎng)用戶，建立關(guān)系、加強(qiáng)關(guān)系，建立信任、加強(qiáng)信任，做好分享、利他、內(nèi)容、價(jià)值提供，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，與用戶互動(dòng)。

公域流量負(fù)責(zé)拉新，私域用戶池負(fù)責(zé)留存，公域和私域是不可分割的，應(yīng)該相互依托。公域是為私域輸送流量，私域是深耕細(xì)作，結(jié)出更多果實(shí)。二者要兩手抓，兩手都要硬。

私域流量，不僅是一種增長(zhǎng)方法，更是經(jīng)營(yíng)理念，它代表著你真正開(kāi)始重視顧客，愿意通過(guò)管理顧客的生命周期，來(lái)獲得長(zhǎng)期的顧客價(jià)值。

通過(guò)各個(gè)平臺(tái)將流量引導(dǎo)到微信公眾號(hào)以及個(gè)人微信，這時(shí)通過(guò)分享、利他、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、服務(wù)等做好私域用戶池(微信 公眾號(hào))的運(yùn)營(yíng)，打造個(gè)和提升自己的個(gè)人品牌，培養(yǎng)用戶、與用戶建立連接、建立信任感 、建立關(guān)系、加強(qiáng)連接、加強(qiáng)信任感，然后繼續(xù)做好公域流量的引流，把公域流量(各平臺(tái))的流量引導(dǎo)到私域用戶池(個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào))，循環(huán)往復(fù)通過(guò)內(nèi)容把公域流量引流到私域流量池，再做好私域流量池的用戶運(yùn)營(yíng)。

五、變現(xiàn)
如何進(jìn)行個(gè)人品牌變現(xiàn)?

1.知識(shí)付費(fèi)：付費(fèi)課程、付費(fèi)咨詢、付費(fèi)社群、付費(fèi)訓(xùn)練營(yíng)

2.電商帶貨、好物推薦

3.為自己的業(yè)務(wù)引流

4.廣告

個(gè)人品牌變現(xiàn)其實(shí)就是基于定位、信任、關(guān)系、價(jià)值、需求、影響力，這幾個(gè)方面。

定位：專注、聚焦、標(biāo)簽、細(xì)分領(lǐng)域。

信任：通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)、持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、提供價(jià)值來(lái)加強(qiáng)信任。

關(guān)系：通過(guò)連接用戶、并且加強(qiáng)連接，與用戶互動(dòng)、分享干貨，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)來(lái)加強(qiáng)關(guān)系。

價(jià)值：就是指你所能提供的，對(duì)目標(biāo)用戶有用的東西。不斷提供價(jià)值、不斷提高自身價(jià)值、讓用戶不斷獲得新知。

需求：就是用戶需要什么，想要什么。很簡(jiǎn)單就是指的用戶需求。

影響力：影響用戶決策。不能影響用戶決策的個(gè)人品牌是沒(méi)有太大商業(yè)價(jià)值的。

對(duì)于你的目標(biāo)群體你一定要比他們更具有信息差和能⼒差的優(yōu)勢(shì)，其核⼼就是：垂直領(lǐng)域×細(xì)分⼈群×專業(yè)價(jià)值。 所以想要持續(xù)變現(xiàn)的基礎(chǔ)是自我提升，不斷提升自己的能力。

作者：老陳 公眾號(hào)：老陳的深度思考