五天時(shí)間 閑魚曝光76W，當(dāng)天賣出86單

很多朋友問我，說看我近期動(dòng)態(tài)，最近怎么這么閑，每天到處旅游玩。統(tǒng)一回復(fù)下就是：生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方。小裝一下哈哈哈哈。

這幾年搞了不少項(xiàng)目，每次項(xiàng)目遇到瓶頸，很煩躁的時(shí)候其實(shí)都想著當(dāng)個(gè)甩手掌柜，去西藏洗禮，去洱海吹風(fēng)，去內(nèi)蒙古騎馬。但現(xiàn)實(shí)是沒辦法呀，整個(gè)公司，一大票人等著吃飯的。現(xiàn)在終于把大部分業(yè)務(wù)都分?jǐn)偭耍�公司也解散了，我是抽身出來了。可以完成一直想干的事情�?br />
旅游這段時(shí)間有很大的收獲，見了不少之前在線上天天互相扯犢子的大佬們。到處去蹭吃蹭喝了不少，畢竟我是廣東靚仔，出門都是刷臉的。還有感覺以前懸著的心徹底放下來了，仿佛一切清零，空杯心態(tài)出發(fā)。

01
今年本來已經(jīng)不打算搞任何項(xiàng)目的了，但出去前跟一哥們聊天打了個(gè)賭。他覺得閑魚這平臺(tái)已經(jīng)不能賺錢了，而我覺得可以。就這樣，這段時(shí)間雖然在旅游，空暇時(shí)間，整了個(gè)閑魚號(hào)來玩。

首先從平臺(tái)邏輯做了個(gè)分析，閑魚是個(gè)二手平臺(tái)。既然閑魚是個(gè)二手平臺(tái)，按理說閑魚用戶都是想上閑魚買便宜貨的。事實(shí)上確實(shí)，閑魚用戶對(duì)于價(jià)格是挺敏感的。但不做高單價(jià)，不代表不能做高利潤的商品。通過這個(gè)思路，我挖掘了一個(gè)關(guān)鍵詞“前男友禮物”

五天時(shí)間做出了一個(gè)曝光76W，當(dāng)天賣出86單的閑魚號(hào)。單品利潤是成本翻了三倍。

02
針對(duì)我這個(gè)閑魚賬號(hào)能打造出爆款，做了個(gè)復(fù)盤。

主要原因

1、商品符合閑魚用戶心理

2、價(jià)格不透明

閑魚用戶本身是來淘二手便宜商品的，我這邊以分手為理由進(jìn)行轉(zhuǎn)售，符合了二手的定義，還有個(gè)細(xì)節(jié)就是我標(biāo)注了，是跟前任分手了，很傷心，但商品是全新未拆封包郵轉(zhuǎn)售的。

買飾品的絕大部分是女性，就算你賣的再便宜，但需要郵費(fèi)，她們都是再三猶豫，這對(duì)于轉(zhuǎn)化率無疑很差。而你把商品價(jià)格調(diào)高，但是包郵，對(duì)于他們來說卻是致命的誘惑。鉆石是世界上最大的騙局，原本是很廉價(jià)的東西，但卻被壟斷包裝營銷炒上高價(jià)。所以飾品是價(jià)格很不透明的一個(gè)領(lǐng)域，就算基于成本價(jià)，翻上好幾倍都屬于便宜的。

做閑魚要選品，需要認(rèn)準(zhǔn)同行的的幾個(gè)數(shù)據(jù)：我想要，超贊，瀏覽量，超贊。

瀏覽跟我想要，能達(dá)到比例1：10這個(gè)產(chǎn)品基本上就是有需求的，成為爆款商品的概率也是更高的。

像閑魚上這個(gè)人做的品，需求就很大的。十萬人瀏覽，上萬人想要，評(píng)價(jià)就有973了，一般來說買完東西以后很少人會(huì)主動(dòng)評(píng)價(jià)的，所以他就單獨(dú)這個(gè)品銷量起碼幾千的。

03
接下來聊下，選好品以后，我是如何做文案，如何找商品的。

文案編輯：直接打開閑魚，復(fù)制對(duì)標(biāo)同行文案，(文案不能一模一樣會(huì)限流)進(jìn)行下掐頭去尾的修改。

同行文案：

18歲生日前男友送的生日禮物 分手了看著心寒

爽快19.99包郵，直接拍

全新的項(xiàng)鏈

自己帶送人都可以。

事媽請(qǐng)繞道

售出不退

做個(gè)修改后：

20歲生日前男友送的生日禮物 分手了看著礙眼

爽快點(diǎn)19.99包郵，直接拍

全新未拆封帶包裝盒的項(xiàng)鏈

自己帶或者送人都可以。

事媽請(qǐng)繞道

基本上有個(gè)小學(xué)文化水平，一分鐘時(shí)間就能搞定文案了。

04
再聊聊商品來源，1688，拼多多都可以。

1688使用起來比較麻煩，我是使用拼多多的。直接保存對(duì)標(biāo)同行的圖片，然后打開拼多多右上角進(jìn)行搜同款。

點(diǎn)價(jià)格，按價(jià)格篩選最便宜的， 以及帶有退貨包運(yùn)費(fèi)字樣的。

帶退貨包運(yùn)費(fèi)這個(gè)是必選的，做電商遇到要退款的客戶是避免不了的，我操作過程也遇到了七八個(gè)申請(qǐng)退款的。退款也不影響我們賺錢，閑魚規(guī)則退貨都是買家付運(yùn)費(fèi)的，所以我選的都是退貨包運(yùn)費(fèi)的商品，即便有人要退款，運(yùn)費(fèi)上還能賺個(gè)十塊錢。

然后拼多多上圖片長按，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)一鍵保存全部圖片，保存以后，就可以打開閑魚進(jìn)行圖片上傳了。

閑魚上傳圖片的時(shí)候有幾個(gè)小細(xì)節(jié)。

一、防止這張圖片在閑魚被大量重復(fù)上傳過，上傳的時(shí)候可以隨便勾選個(gè)貼紙。

二、添加標(biāo)簽商品對(duì)應(yīng)屬性的標(biāo)簽。

然后就可以點(diǎn)擊下一步進(jìn)行商品發(fā)布了，發(fā)布以后有個(gè)50的曝光卡是必領(lǐng)的，后續(xù)就是每天點(diǎn)擊一鍵擦亮，擦亮?xí)r間盡量固定，11點(diǎn)-13點(diǎn)，17點(diǎn)-20點(diǎn)。

還有每天必須去點(diǎn)簽到，不僅可以積累賬號(hào)權(quán)重，還能攢閑魚幣。閑魚有個(gè)跟淘寶直通車一樣的功能，但不燒錢，只燒閑魚幣，所以有關(guān)閑魚幣的任務(wù)每天動(dòng)動(dòng)手領(lǐng)完。

僅支付了2000的閑魚幣去推廣，數(shù)據(jù)還是很不錯(cuò)的。這個(gè)功能每天只能推廣一個(gè)商品，所以且用且珍惜，盡量用在能成為爆款的商品，能發(fā)揮這個(gè)功能的最大作用。

今天就先聊到這吧，看完的我不希望你們完全的抄襲，盡量發(fā)揮你們自己的想象去挖掘更多的東西。閑魚這個(gè)平臺(tái)能干的事情我最近發(fā)現(xiàn)太多了，不管是賣貨還是引流都不錯(cuò)，比如這個(gè)關(guān)鍵詞“前男友禮物”，可以做的品類就不止飾品一種。

搜索個(gè)關(guān)鍵詞前男友都可以出來一堆長尾詞。

比如這個(gè)就不是飾品類了，做的護(hù)膚品，我看了下她主頁動(dòng)態(tài)，基本上每天都可以賣出去幾件，所以要操作只需要按照我前面講的步驟即可。

作者：云楓 微信：485272886 公眾號(hào)：云楓日記