單號(hào)收益3000，閑魚圖書無(wú)貨源項(xiàng)目保姆級(jí)實(shí)操攻略

今天的文章，主要是分享閑魚圖書的玩法，因?yàn)榻?jīng)過(guò)我這段時(shí)間的了解和實(shí)操，發(fā)現(xiàn)圖書這個(gè)產(chǎn)品是閑魚除了數(shù)碼以外第二個(gè)能穩(wěn)定賺錢的產(chǎn)品。

目前閑魚個(gè)人賬號(hào)發(fā)布圖書上限是50本，但如果想突破限制變成500本，就必須辦理出版物經(jīng)營(yíng)許可證，在閑魚招商認(rèn)證成為商家。

我先來(lái)說(shuō)下目前閑魚圖書玩法的規(guī)則吧。

第一，必須1機(jī)1號(hào)1卡，不管你操作閑魚哪個(gè)品類都是一樣，因?yàn)殚e魚規(guī)則里寫得很清楚，其中一條就是賬號(hào)關(guān)聯(lián)性違規(guī)，這不是玄學(xué)。

第二，一個(gè)人可以注冊(cè)三個(gè)支付寶賬號(hào)，一個(gè)號(hào)可以注冊(cè)登錄三個(gè)閑魚賬號(hào)，而一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和出版物經(jīng)營(yíng)許可證就可以同時(shí)認(rèn)證三個(gè)號(hào)，但這三個(gè)賬號(hào)的實(shí)名信息必須跟執(zhí)照法人一致。

目前我自己花錢辦的證一套成本是1600塊錢，某寶價(jià)格一般在1300到2300左右吧，周期一般在30天內(nèi)，這也是制約很多人的門檻。

因?yàn)橛虚T檻，所以才有做的價(jià)值。

第三，以前最高一個(gè)號(hào)可以發(fā)布3000本書，但現(xiàn)在一個(gè)號(hào)目前最多可以發(fā)布500個(gè)鏈接，所以玩法上不能做簡(jiǎn)單粗暴的鋪貨了，過(guò)去是根據(jù)銷量排行有什么書就無(wú)腦上什么書，但現(xiàn)在必須精細(xì)化選品。

那么先來(lái)說(shuō)下貨源和選品問(wèn)題。

目前多數(shù)發(fā)貨都是孔夫子二手書網(wǎng)，其次是索馬里電商平臺(tái)。

書的零售定價(jià)我會(huì)參考電商平臺(tái)的價(jià)格，價(jià)格不高于淘寶和京東，每本書的利潤(rùn)在5到20元左右，書本身就是個(gè)快消品，所以雖然利潤(rùn)有限，但是在閑魚走量還是不難。

索馬里一般都是包郵這個(gè)就不說(shuō)了，而孔夫子的話一般會(huì)有6到10塊錢的郵費(fèi)，但會(huì)衍生出一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)我看了下網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于閑魚圖書項(xiàng)目的文章都沒有講到這個(gè)問(wèn)題。

就是孔夫子有的書質(zhì)量垃圾，所以在閑魚可能會(huì)產(chǎn)生10%左右的退貨，而一但退貨的話，你在閑魚還是包郵的話，那么也就意味著你要虧掉在孔夫子發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)錢，這個(gè)是不可控的因素，但整理算下來(lái)還是賺錢。

發(fā)貨的話直接復(fù)制單號(hào)到閑魚發(fā)貨即可。

一般發(fā)貨你會(huì)遇到兩個(gè)問(wèn)題。

第一，就是發(fā)貨會(huì)要求你填發(fā)貨人信息，這個(gè)我們找到賣家的發(fā)貨地址的城市，然后隨便填一個(gè)就行。

第二，如果你是索馬里電商發(fā)貨會(huì)給買家發(fā)短信或者單號(hào)有l(wèi)ogo，所以往往有三個(gè)解決辦法，要么是給買家一個(gè)合理的解釋，比如說(shuō)因?yàn)闀�的利�?rùn)薄所以走的是平價(jià)物流所以會(huì)有l(wèi)ogo，或說(shuō)你也在其它平臺(tái)開店，或問(wèn)賣家能不能無(wú)痕發(fā)貨。

但因?yàn)闀�是薄利多銷，所以最好還是孔夫子發(fā)貨，降低溝通成本。

再來(lái)說(shuō)下怎么選品。

目前閑魚圖書比較好賣得品有三大類。

一類是教輔類的書籍，但這類品也細(xì)分比較多的種類，比如考各種證、考研、考英語(yǔ)四六級(jí)、教科書一類，這種書雜且多，一般在孔網(wǎng)就是根據(jù)銷量排行從高到低無(wú)腦上，或者是淘寶京東找個(gè)賣書得店根據(jù)銷量排行上。

買的人群也都是學(xué)生，人群素質(zhì)不確定性大，如果售前售后客服回復(fù)上態(tài)度不好的話，可能就給你來(lái)個(gè)舉報(bào)拉黑互噴三連。

一般開學(xué)季前后是銷售旺季。

另一類是兒童繪本和小說(shuō)類，小說(shuō)類也比較好賣，但有個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)一定要注意別眼瞎上了禁書和被封殺作者的書，否則會(huì)違規(guī)扣分。

正常一個(gè)賬號(hào)每天保持至少上10到20個(gè)左右的鏈接就行，而且最好每個(gè)賬號(hào)只做一個(gè)種類的書，有利于人設(shè)。

因?yàn)槟壳耙粋�(gè)號(hào)最多只能發(fā)布500個(gè)鏈接，也就是五百本書，那么所有的書上架后除了堅(jiān)持每天擦亮外，那些超出一周沒有銷量的書就得下架上別的鏈接，不要浪費(fèi)位置。

再來(lái)說(shuō)下發(fā)布有關(guān)的問(wèn)題。

手機(jī)發(fā)布的話，得掃書后面那個(gè)IBSN的碼，而我們做的是無(wú)貨源發(fā)貨，所以我有兩個(gè)解決方法。

第一，百度搜閑管家，綁定你的閑魚賬號(hào)，用電腦發(fā)布就不用填I(lǐng)SBN碼了，比較簡(jiǎn)單粗暴。

第二，去書店找到你要上架的書，把那些IBSN的編碼都拍照，然后用手機(jī)再掃，我自己操作了下確實(shí)能掃上，就是麻煩一些。

其次，就是商品的首圖、細(xì)節(jié)圖和內(nèi)容文案怎么做。

首圖的話我不建議大家直接搬電商平臺(tái)的首圖，這種首圖點(diǎn)擊率一般比較低，最好是那種書的實(shí)拍圖，這個(gè)可以去商品評(píng)價(jià)或者小紅書去找。

文案的話找個(gè)對(duì)標(biāo)賬號(hào)直接模仿就行，但注意一點(diǎn)問(wèn)題，標(biāo)題的話要包含正版、二手書、無(wú)筆記劃痕、書名等一些關(guān)鍵詞。

書上架后可以用自己的其它號(hào)多點(diǎn)幾次我想要，因?yàn)殚e魚的我想要數(shù)據(jù)是通過(guò)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊右下角按鈕進(jìn)入到聊天窗口的次數(shù)。

最后，閑魚圖書這個(gè)項(xiàng)目一個(gè)人可以操作至少9個(gè)號(hào)沒有任何問(wèn)題，一個(gè)號(hào)如果是鋪貨的模式話一個(gè)月能產(chǎn)出差不多1500到3000塊錢左右，因?yàn)殇佖浀脑捦�往就不�?huì)太過(guò)于關(guān)注選品、首圖、文案的質(zhì)量。

閑魚賣書這個(gè)項(xiàng)目我覺得是有機(jī)會(huì)放大，但人效可能只有一到兩倍左右，所以可能更適合在一些三四線城市，用人成本不高于三四千一個(gè)月的地方來(lái)干。

整個(gè)項(xiàng)目的sop大概可以分為三個(gè)部分：上下架鏈接、售前售后、拍單發(fā)貨，最占用時(shí)間的地方也就是在于上下架和拍單發(fā)貨這塊，如果做的不是教輔相關(guān)的書，很多人的咨詢次數(shù)不會(huì)超過(guò)三五句話。