跨境電商營銷日歷賣貨

跟著營銷日歷賣貨，新年、復(fù)活節(jié)、勞動節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)……重要節(jié)日不能錯過，但市場被大牌掌控，什么時候輪得到你?直接選擇跟賣爆款，但信息爆炸時代，流行趨勢瞬息萬變，別人賣爆轉(zhuǎn)眼到你這就過氣，囤貨積貨只能爛在自己手上?

尋求商機(jī)，求人不如求己。如果能抓住重點趨勢，提早做評估選品，就能先人一步搶占市場，賣出爆款指日可待。

接下來就舉幾個例子，分享一些外貿(mào)人值得注意的重大事件!

01 各種運動會

在美國社會中開啟話題一般有三大談資：家庭、音樂、體育，可見體育產(chǎn)業(yè)在美國屬于一塊巨大的“蛋糕”。就拿奧運會、冬奧會來說，其影響力是世界級的，光今年的冬奧吉祥物冰墩墩火成世界頂流，就帶動多少周邊發(fā)展和成千上萬的店鋪相繼模仿。

Super Bowl超級碗

作為美國的“國民運動”,橄欖球在美國人心目中地位奇高。而美國國家橄欖球聯(lián)盟的年度冠軍賽(超級碗)——美國收視率最高的電視節(jié)目之一，也逐漸成為美國一個非官方的全國性節(jié)日。如果沒有什么概念，那你就把它想象成“美國春晚”，地位是不是就可見一斑了?

“超級碗”一般在每年1月最后一個或2月第一個星期天舉行，那一天被稱為“超級碗星期天”(Super Bowl Sunday)，被全美矚目、在世界范圍里的關(guān)注度極高，在廣告營銷領(lǐng)域商業(yè)價值自然不用說。

《福布斯》最新公布：超級碗被估價4.2億美元，繼續(xù)穩(wěn)坐最具商業(yè)價值的體育賽事寶座，其價值比奧運會(2.3億美元)和世界杯足球賽(1.2億美元)相加還要高。據(jù)The Sporting News公布的數(shù)據(jù)，今年超級碗的廣告多達(dá)到120多個，廣告位價格高達(dá)30秒650萬美金(1分鐘1300萬美金)，創(chuàng)下了歷史新高!

來看一組關(guān)于“超級碗”的數(shù)字：

超級碗將會帶給主辦城市超過3億美元的直接經(jīng)濟(jì)效益。

3000萬磅食物在賽期被吃掉，包括1100萬磅薯片和400萬磅爆米花。

美近一半的家庭電視都轉(zhuǎn)向了同一個畫面。

約2000萬美國人將在超級碗期間組織聚會。

……

受疫情影響，連NBA收視率都下降至49%，而“超級碗”卻能做到不降反增，甚至還能達(dá)到間接帶動民眾消費的作用。超級碗星期天是美國單日食品飲料消耗量第二高的日子，僅次于感恩節(jié)。

除此之外，就是各個車企的廣告。食物、電子產(chǎn)品和汽車相關(guān)產(chǎn)品會在超級碗期間熱賣：4K超清電視、投影儀、便攜藍(lán)牙音箱、電子游戲、運動相機(jī)、超級碗手機(jī)殼或平板套、望遠(yuǎn)鏡、旗幟和掛畫、車內(nèi)四件套等。在這期間，運動元素相關(guān)產(chǎn)品會更加受歡迎，需求也會有所上升。

02 各種音樂節(jié)

音樂節(jié)不僅是音樂的盛宴，也是藝術(shù)家的聚集地，每年全球各地的音樂大趴是樂迷們的狂歡樂園。

Coachella科切拉音樂節(jié)

每年4月第二周末和第三周末，美國加州會舉行為期3天(共6天)的音樂和藝術(shù)的節(jié)日。作為世界級狂歡派對，即使是票價最貴的音樂節(jié)之一，它單日入場人數(shù)也能達(dá)到12.5萬人次。而我國國內(nèi)熱搜當(dāng)天也被科切拉音樂節(jié)刷榜，可見科切拉熱度之大。

強(qiáng)大的演出陣容是它最矚目的看點，眾多世界級偶明星和歌手給你帶來視聽盛宴，多到什么程度?你可能不小心會發(fā)現(xiàn)身邊就站著你的偶像。

另一大看點就是各種型男型女們：時尚博主等各界網(wǎng)紅達(dá)人會在音樂節(jié)無時差蹦迪的三天，打卡發(fā)照片，也讓科切拉音樂節(jié)也日漸成為一個時尚標(biāo)志。

科切拉音樂節(jié)的成功并不僅在于它在流行音樂上猶如“風(fēng)向標(biāo)”一般的存在，也在于它巧妙地將音樂節(jié)與商業(yè)完美結(jié)合。為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶來了巨大紅利自然不用說，周邊酒店價格暴漲，附近商店也迎來狂歡時刻;音樂節(jié)開銷中的大頭——酒水支出直增，價格也連帶瘋狂上升。賣家可以抓住這一點，推出一次性用品、便攜杯子等出行相關(guān)物品。

衍生品方面，科切拉相關(guān)的T恤、海報、黑膠唱片等被擺上貨架，印有音樂節(jié)元素的產(chǎn)品銷量上漲，可以考慮燈棒、熒光頭飾或手鏈等。

科切拉音樂節(jié)還是時裝的盛宴，看過現(xiàn)場的街拍圖就知道，在音樂節(jié)上，即使是舞臺下素人的造型，也都是一大看點。比如今年最受追捧的辣妹穿搭“Y2K 復(fù)古千禧辣妹風(fēng)”，麻花辮、牛仔、金屬和緊身是必要元素。服裝、飾品、化妝品的購買力也很可觀：以花環(huán)為代表的頭飾、鉤針編織配飾、珍珠和各色精致的彩色寶石點綴的飾品、金屬鏈條包、色彩絢麗的項鏈和耳環(huán)、墨鏡、牛仔靴、波西米亞風(fēng)或者海灘風(fēng)的裙子，都是爆款。

有些品牌還提供音樂節(jié)風(fēng)格的牛仔定制、牙齒貼鉆和“美黑”等項目，以各種意想不到的方式玩轉(zhuǎn)科切拉，“只要帶上Coachella的tag，什么都賣得出去”，這樣看來這種說法也不為過。

作者：會員投稿 SDS定制選品 QQ：3035679264 微信：sdsdiy002