同城線下生意如何推廣獲客呢?

現(xiàn)在很多生意都挺難做的，擺在企業(yè)主面前最重要的就是怎么推廣獲客。推廣獲客方式有些是采用電話營銷、有的是發(fā)傳單、有的是做互聯(lián)網(wǎng)廣告。

但是電話營銷和互聯(lián)網(wǎng)廣告的獲客成本都很高。而發(fā)傳單雖然成本低些，但是效果越來越差了，很多人接到傳單就瞄一眼，然后直接扔進垃圾桶，這種只針對剛好有需求的。

如果現(xiàn)在沒需求，而以后有了需要也找不到你的傳單了。那這個時候就需要一些創(chuàng)意來提高傳單的生命周期。

這里有個思路，助你提高覆蓋更多的目標人群以及提升目標人群轉化率。在做策劃的時候一定要明確獲取流量的五要素，

①目標用戶②渠道③文案④誘餌 (短期利益)⑤價值(長期價值)

明確目標用戶是誰，有什么需求、痛點，然后在目標用戶聚集的渠道，再用能夠抓住用戶的注意力的文案(標題)，最后用吸引人的誘餌和價值引流。

常見渠道：

①線下門店②與摩的、三輪車合作③出租車合作，不要找出租車公司，可以直接跟司機談④自己掃樓、掃街⑤自己擺攤，選擇目標人群多的地方

跟渠道談合作，首先一定要秉持互惠互利的原則，一定要想我們能夠給他們帶來什么好處。

渠道不同，給的好處也不同。發(fā)傳單沒效果，我們可以把傳單換成定制的鼠標墊、定制扇子、定制帆布袋、定制的本子、定制的筆、定制的紙巾以及紙巾盒等。

可以針對合作的渠道設計出專門的廣告物料，比如跟餐廳合作，可以選擇定制的紙巾以及紙巾盒。而掃樓掃街因為店里或者辦公室里面都會用到電腦，所以可以選擇送鼠標墊、本子筆以及帆布袋。

擺攤就可以直接送鼠標墊或者帆布袋。送給商家簡單，那如何讓商家將我們的廣告物料送給顧客呢?其實可以跟商家說將我們的廣告物料作為伴手禮送給顧客，顧客結賬后，就可以獲得精美小禮品。

這時廣告物料的選擇和設計就很重要，既要成本低，還要用實際使用價值，并且美觀大方。

選擇廣告物料的4個原則：

①盡量選擇有實際使用價值的，不會像傳單一樣收到就仍的那種，而這些載體很多時候并不比傳統(tǒng)傳單貴多少。

②廣告物料不是漫無目的的在大街上亂發(fā)，一定要針對人群、針對場景去做。

③廣告文案很重要，最好有目標動作的引導，比如加微信。

④經(jīng)常使用、并且使用周期長的。

我在1688平臺上看過，定制帆布袋、鼠標墊一些的成本，在幾分到幾塊之間，量大還能更便宜。并且一旦鋪起來，客戶覆蓋面是非常廣的。

物料上面的文案(誘餌、價值)很重要，誘餌 (短期利益)，可以吸引用戶加你的微信，價值(長期價值)可以提高用戶的留存時間。

廣告物料的基礎是要有公司名稱、公司主營業(yè)務、聯(lián)系方式、微信二維碼、加了以后有什么好處、客戶能得到什么。

作者：老陳，公眾號：老陳的深度思考