博商的成功是難以復制的，但值得學習借鑒

這幾年，抖音上出現了很多知識IP，而說到知識IP，就不得不提到博商。博商可謂是知識IP 的矩陣鼻祖，如果你沒聽過博商，那你也可能聽過鄭翔洲、張琦、關立新、章義伍，或者至少刷到過他們的視頻。而這些都來自同一機構，就是博商。

看看這幾個人大家熟悉不，這些就都是來自博商的。

要是想做流量、想做抖音、想做知識IP，就得研究一下博商。這邊就淺淺的拆解一下博商。

首先要了解博商的商業模式是怎樣的，是怎么盈利變現的

簡單來講就是

1.在流量端通過老師IP賽馬機制、操盤手賽馬機制，將好的老師、好的賬號、好的操盤手篩選出來。

2.再通過老師IP矩陣、操盤手矩陣、賬號矩陣，將賬號做火，老師IP做火。

3.在轉化端，通過老師IP在短視頻平臺帶199的引流課程，出于對老師的信任，很多粉絲就會買，然后再將這些付費用戶引導至私域，也就是引導用戶加入微信群以及加博商工作人員的微信號。

4.再通過已有的產品矩陣以及私域的運營，做更高客單的轉化和復購。

以上有三個重點，一是賽馬機制，二矩陣打法，三是私域運營。我們通過這三個點，基本上可以理清博商的商業模式。

1.賽馬機制

主要分為老師IP賽馬機制、操盤手賽馬機制。

①老師IP賽馬

博商會全品類搜尋多個老師一起賽馬，比如說股權架構、營銷策劃、財會財稅、商業模式等，圍繞每一個點去找老師。然后進行試拍、試剪和評分。評分夠標準的就直接做，評分在中位的就進行試做，評分低的就直接淘汰。多個老師一起跑，不行的淘汰，留下來的基本都是控場能力、互動能力、表達能力、演講能力強的，并且風趣幽默。老師人格魅力強，鏡頭感強，互動能力強、演講能力強的，并且風趣幽默的，再加上內容好，這就讓老師天然地自帶流量。

而內容從選題、場景、文案，博商也都下了功夫。

選題，博商會把企業老板感興趣的話題，全范圍去收集、對比，最終確定最容易吸引用戶的選題清單。

場景，背景都是講課的，比較容易贏得用戶信任。

文案，原本枯燥無味的內容，通過老師講出來就深入淺出，一聽就懂。

②操盤手賽馬機制

一個老師，同時好幾個操盤手在做，通過一套有效的激勵機制以及考核制度，讓操盤手拼了命的想把自己手上的號做起來。

2.矩陣打法

矩陣的好處就是可以做到覆蓋面廣，并且東邊不亮，西邊亮，這個不行那個行。這就是用數量去滿足抖音不確定性帶來的結果，用數量去滿足我們對流量的訴求，用數量去篩選出能夠在跑出來的老師以及賬號。

主要可以分為老師IP矩陣、操盤手矩陣、賬號矩陣、產品矩陣。

①老師IP矩陣

博商打造了多個商業類頭部名師IP，有張琦、鄭翔洲、葉建平、章義伍、申晨、王岑等等。

抖音比較的火的就有好多個，那就說明還有一大批還沒火起來或者已經被淘汰的，這足以說明博商的老師IP矩陣的陣容強大。

②操盤手矩陣

一個老師由多個操盤手負責，是把老師的內容全方位并且最大化了，這大大提高了成功的概率。

一個老師可能在這個操盤手中沒火起來，但在另一個操盤手中就火了起來。

③賬號矩陣

賬號矩陣是用數量來滿足抖音的算法以及流量的不確定性。當一個老師的賬號越多，內容越多的時候，他的曝光度和火的概率就就隨之增大。當不確定這個賬號是否會被幸運女神砸中的時候，那就用 幾十上百個個賬號來懟 1 個老師。

④產品矩陣

博商有健全的產品體系，產品形式有線上的引流課程以及線下的培訓等等。價格也從低價到高價，從199到幾千上萬，甚至幾十萬的。產品涵蓋的整個企業生命周期所需要的知識，比如營銷策劃、商業模式、人才搭建、制度流程等等。這個產品矩陣保證了博商把前端大部分收益分出去之后，還可以持續后期的高客單價的凈利潤。

3.私域運營

私域運營主要包含，博商公眾號、工作人員微信號以及社群。購買課程的會引導用戶關注公眾號并且加入微信社群。

當用戶關注公眾號、加入社群、加了工作人員微信，這時就可以進行私域的進一步營銷與轉化。至于他們們私域是怎么運營的我沒加入，也不太清楚。

博商能夠成功除了賽馬機制、矩陣打法以及私域運營，還有他們原本就成熟的基本盤，還有大量的資金投入。博商做抖音之前已經有自己的基本盤，并且已經很成熟了，他只是通過抖音將自己的勢能放大。博商的成本是非常高的，操盤手成本、老師成本、投放成本、房租場地成本等等，所以前期需要在一個老師IP身上投入非常多的資源。

作者：老陳，公眾號：老陳的深度思考