能將“敵人”變成“朋友”的商業模式才是好的商業模式

財哥總結：能將“敵人”變成“朋友”的商業模式才是好的商業模式

我們以消費品舉例：當地銷售商有可能是“敵人”，也有可能是“朋友”;但如何做才能讓“敵人”變成“朋友”呢?

我們來看看大家耳熟能詳的可口可樂的案例。

我們知道可口可樂現在只生產濃縮粉，然后讓瓶裝廠按照規定的比例兌水兌糖，而可口可樂自己完全是輕資產運營。

瓶裝廠是誰?瓶裝廠是在銷售當地的可口可樂授權商。

授權商自己負責生產和銷售可口可樂，這樣授權書有很高的利潤，銷售的動力足，并且授權商在當地就是有銷售能力的，從而能讓可口可樂快速進入當地市場。

可口可樂授權模式的可取之處：

1、飲料行業的競爭非常激烈，授權商如果不銷售可口可樂就有可能銷售其他品牌的飲料，這就是成為了“敵人”;

2、保證了授權商的高額利潤，這樣授權商才有動力自行生產，自行銷售，同時又能幫助可口可樂快速拓開市場擴大知名度;

3、風險轉嫁授權商，因為授權商自建瓶裝廠生產，重資產的風險由瓶裝廠承擔了，在生產上可口可樂讓瓶裝廠按照規定比例兌糖，那么，糖價的價格波動風險也由授權商承擔了;

4、凈資產運營，核心價值就是品牌和核心技術(濃縮粉)，這樣加強了可口可樂極大的抗風險能力，就是大火之后第二天也能重生，(#^.^#);

5、將潛在的“敵人”變成“朋友”是快速發展壯大的商業模式之一。

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作者：財哥 會員投稿 zengxin236 QQ：82355931 微信：13066992251