母嬰賽道如何精準切入

我看了下公號后臺，男粉占比62.37%，女粉占比36.21%，還有1.42%性別未知，我以為絕大多數都會是男粉，沒想到還有三成多的女粉，對于女性而言，如果想要創業或者兼職副業，母嬰這個領域，一定不能錯過。

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自古以來，男人要健康，女人要漂亮，孩子要聰明，老人要長壽，這是繞不開的四大關注點，而每一個點都能衍生出無數的需求，你只需要抓住其中一個，就能賺到很多。我們今天主要聊一聊關于母嬰，關于孩子這一個版塊。

母嬰市場前景廣闊，因為它涉及到兩個群體，一個是女性，一個是孩子，而這兩個幾乎都是消費的主力，每天都會有新生兒，況且國家現在也放開了二胎政策，進一步擴大了母嬰市場。

我所在的小區附近，一共就有4家母嬰店，簡直要趕上餐飲店了，而且我看很多家都在擴充門面，可見這一塊的市場和利潤空間有多大。不過既然我們是干互聯網的，就得有點互聯網思維，盡量把母嬰生意搬到線上來，最大程度的輕量化資金投入，從而最大最優化利潤空間。

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從母嬰→孩子，這一個賽道切入，無非就是解決兩類需求。

1：孩子的衣食住行(有形的產品)

2：孩子的教育(無形的產品)

衣食住行衣食住行就包含了四個方向，我們以衣為例子展開說明。

小孩子的衣服向來都不便宜，尤其是牌子貨，價格有的甚至是貴的離譜，但依舊有很多寶媽寶爸愿意買，這說明什么，說明大家都舍得為自己孩子花錢，付費意愿極強。剩下的三個方向，孩子的吃喝拉撒，睡的嬰兒床，移動的小推車，玩具車，等等，這每一個方向都會衍生出大量的需求，抓住其中的一個方向，再從里面細分出一個小的單元出來，你都能賺的不少。

孩子的教育教育這個是父母比較看重的，所以切入這個領域，我們更多的應該是從父母的角度來考慮，而不是孩子。比如有些父母會把年輕時沒有完成的心愿寄托在孩子身上，希望他們日后去彌補自己當年的遺憾。那么由此痛點就可以衍生出很多的需求，比如孩子天賦的開發，興趣愛好的培養，智力開發等等。針對這樣的需求，就可以量身定做各種教育類的課程，你可以選擇線下教育，也可以選擇線上教育，當然最好還是線上教育，成本低，而且也滿足我上篇文章寫的關于【多次售賣自己時間】的理論。

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關于這兩個大的方向的底層邏輯和市場需求明確之后，接下來就是做流量。

做流量可以選擇文字類和視頻類。文字類可以通過軟文在母嬰論壇或者母嬰類app，比如美柚，寶寶樹，等平臺撰寫營銷軟文，來獲取流量，里面都是精準的流量池。視頻類可以選擇D音，K手，小紅薯平臺通過打造母嬰類垂直ip來吸粉，最好是真人出鏡，分享一些母嬰的知識，干貨，成長等相關內容。或者可以直接記錄你帶娃的日常，陪寶寶一起長大，以vlog的形式去展示，這樣更親民，也更接地氣，更有利于后期轉化。有了流量，變現就簡單了。

簡單粗暴被動收入法：接廣子。屢試不爽的暴利收入法：帶貨，mai課。不管是哪一種變現方式，前期積累沉淀粉絲會是一個枯燥乏味且很有可能0收入的過程，你得耐得住寂寞，才能守得住繁華。

作者：阿松 公眾號：阿松隨筆 微信：asong2202