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[創業資訊] 大佬年入百萬的秘密,IP的塑造與變現方式拆解

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什么是IP,從定義上說,原本是知識產權的意思,常用來指那些帶有知識產權的小說、漫畫、電影等等,比如《米老鼠》、《唐老鴨》、《星球大戰》,這些都是IP。



而經過演變,現在人們說的IP,常用來形容個人或者公司的品牌形象。其實關于塑造IP,和利用IP變現,是一種最普遍的商業想象,是最基礎的操作。人們都有這樣的意識,只是不一定把這種行為用IP一詞來定義。即使是小商小販,也會重視自己和自己產品的聲望,會有意識的去塑造和維護個人形象。這就是IP思維。

變現是IP的基礎

有方向的塑造IP,應該把變現作為第一要義,最核心的點。我們做事干活的最終目的都是賺錢,變現方向不明確,會導致努力和積累下來的東西失去意義。比如有的做到上百萬粉絲的社交賬號,卻毫無變現能力。

IP變現的底層邏輯:確定要打造的IP屬性,分類——設置鉤子——把鉤子用內容包裝起來——把內容發到各大平臺——獲取流量,轉化變現。

舉個例子:如果你是一個健身達人,想要做線上減肥培訓,那么最快捷的方法,就是營造一個減肥成功的案例,比如幫助朋友快速減肥多少斤,讓用戶對你專業能力產生信任。



對這套流程不斷打磨、積累、完善、向外輸出內容。對于有相關需求的人而言,是不會吝嗇花錢購買所需服務的,當你專業能力達到讓別人為此買單,你就成為了一個健身領域的超級IP。

關于個人IP塑造的幾點總結

1,有明確定位,要讓別人把你和你的專業密切聯系起來,有深刻印象,不要天天朋友圈刷到你,最后連你做啥的都不知道,個人IP 必須帶有強烈的專業屬性。

2,完善主頁,不同的社交賬號,微信、抖音、快手都有主頁,主頁上通常有頭像、昵稱、封面、簡介。主頁設置完善好,讓別人快速建立對你的印象。

首先昵稱,需要添加上帶有你專業或職業方向的詞匯,看你名字就知道你是干啥的。比如小崔律師、杭州周周減肥、阿偉創業。

頭像一定要簡潔明了,不同于照片,頭像在聊天界面很小,不要用花里胡哨的,不然別人都看不出你那是啥?梢杂米约赫掌鲱^像,或者與專業相關的圖片,美食達人就用美食圖片,做文案的,用文藝的青年男女。簡介和封面這些,設置的標準是簡潔,而又契合主題,作用都是快速向別人傳達關于你的信息,建立對你的基本印象。

整體圍繞下列主題:

我是誰?

我是做什么的?

我的產品是什么?

我能提供什么價值?

我能幫助別人解決什么問題?

3,關于IP塑造,最主要的工作就是內容輸出,內容創業者,最大痛點是如何持續穩定輸出高質量內容,尤其是多產生爆款,多出高點擊、高播放作品。

爆款內容,一般有這樣的特征:爆款選題+吸睛標題+好的素材+好的機構

常見的IP變現方式

1,獲取平臺對創作者的獎勵,大多數社交平臺,如今日頭條、公眾號、知乎,對于原創內容,作者都可以獲得一定的收益。



2,付費社群,這是一種很普遍的做法。以IP影響力為基礎,在專業領域創建付費社群,社群內長期進行信息發布、資源整合、同行交流、問題解答。

3,電子資料、出版物、錄制課程變現。就是直接把掌握的內容,做成資料或各種課程,進行線上售賣。

4,付費閱讀,這種方法在公眾號很常見,只要內容質量好,又有獨特性,不是隨便百度就能找到一大堆的那種。這時,如果IP具有一定號召力,文章前面設置鉤子吸引讀者付費,通常一篇文章就可變現幾千到幾萬。



5,帶貨,通常是短視頻帶貨和直播帶貨。IP的背后通常是高流量、高粉絲數的社交賬號,以及很強的粉絲號召力,和用戶對你專業度的認可。

日常進行帶貨,就能獲得不錯的收益,而且這東西還會遇到偶發性事件,帶來收益的指數級增長,比如一個視頻爆了,直接賣出幾萬單,收益幾十萬。除了自找貨源,幾乎所有社交平臺,官方層面,都設有達人帶貨獲取傭金板塊,如知乎好物、抖音精選聯盟。

6,廣告變現,與品牌方合作,利用自己社交賬號,為其提供流量,幫人打廣告賺錢。

7,付費咨詢,新人入行,都會遇到很多問題,有專業人士做解答就會方便很多,這是一種普遍的需要。小白眼中很難,又想不明白的問題,到專業的人那就很簡答,有清晰的答案。

作者:古辛有道 公眾號:古辛有道
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liy*** 發表于 2023-1-13 16:28 | 只看該作者
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