揭秘狐貍老師「創業失敗」的黑歷史！

今天應學員要求，分享一下自己以往的項目是怎么死掉的......PS：平常我是極少跟別人說自己的事情，因為我個人比較喜歡安靜的學習，很少做無用社交。

而且我覺得人應該往前看，失敗就總結和反思，即使失敗了，至少賺到經驗。所以這篇文章的內容，除了身邊幾個從小玩到大的朋友，其他人基本上都不知道......

但是，為了大家能夠從我創業失敗的案例中吸收經驗，今天狐貍老師就揭一點自己的黑歷史吧!

在開始之前，我先說兩點：A、這么多年我做的基本是互聯網項目B、有些項目的具體產品和名稱不方便公開，你自己腦補。本篇內容比較長，能耐心看完必有收獲!下面正式開始!

一、域名投資

我是2005年開始做互聯網域名投資的，當時我才剛畢業不久，身上沒有多少錢，但是基于自己對互聯網的了解，嗅到了域名市場未來的發展，也就是我們現在所說的“風口”;

那時候我已經看到域名是未來的風口，所以逐步踏入域名市場，開始布局。當時很多硬核域名的市場價格都很低，甚至連雙拼，4數字com等等價格低的可憐(不懂的可以略過，這不是重點!)。

我把身上所有錢都拿出來，加上家里的支持，再和朋友借了一些，但是......身邊的親朋好友根本不知“域名”為何物，認為把錢投資在一個看不見摸不著的東西身上，很沒有安全感。

這也能理解，畢竟那還是2005年，放在現在，很多人都看不懂。所以，當時能“融資”的錢自然也不多，我把所有錢加起來，最終只搶注了幾十個域名，平均價格在200-500元一個!

后來市場價格逐步攀升，到2009年前后，這些域名平均市場價格漲到8000-1萬多一個，最低的品種都漲了幾十倍......但是由于在那幾年的過程中需要把錢還給朋友，所以中途賣掉了一些，后面又再買進一些。

可惜到后面買的，漲幅已經沒有那么大了。隨后的幾年當中，我又繼續投資了好幾波......

在2011年的時候，我曾經用5塊錢一個的價格，在別人手里收了1000個臨期域名(因為當時我看好這個品種)，我花錢續費后，放著靜置到2012-2013年。

這些每個5塊錢收的+續費50塊，成本是55塊錢，每個可以賣到1800-2000塊(打包價)，小收了點錢，后面又大量收了其他品種，但后面這些，最終只賺了幾倍就放掉了。

這樣一直斷斷續續玩到2019年，大部分被我在成本價附近，甚至小虧都賣掉了......因為我認為，受到移動互聯網和微信小程序的影響，未來市場會非常低迷!

從2009年到2013年這5年是我玩域名的高峰期，這5年通過域名，我大概賺了3百個左右吧，但是因為太年輕不懂理財，悉數被我揮霍掉，現在你要問我怎么花的，我也不知道......

反思：當時在投資的過程中，我找了很多身邊朋友一起玩，但是很多人看不懂，不敢投資，最后喪失機會，他們自己也很后悔;

人在面對未知都是恐懼的，但是，當我們面對不確定性和未知的時候，應該學會先學習和了解，而非否定。還有就是，別人不認同，你說再多也沒用，這是認知不對等的層面溝通，完全浪費時間......

就好比如我現在經常勸大家，找準人群和痛點，做高客單產品。但有的人又覺得價格高了賣不出去，偏偏喜歡選低價跑量的產品，又在那里天天叫苦，這就是認知不同，我也沒辦法......

另外，市場不是永恒的，在移動互聯網和小程序推出的時候，沒想到影響這么大，所以沒有及時撤出，無法利潤最大化。

最后，這次雖然只算投資，但是給我深刻的教訓是：一定要學會理財，懂得控制欲望，否則賺到錢最后也只是過眼云煙!

二、茶葉

雖然很早就接觸淘寶，但是我在2010年才真正進入電商領域，后面一直在糾結產品問題，走了很多彎路，交了很多學費......

在2015年的時候，偶然在云南找到一個茶葉供貨渠道，產品質量確實可以，他們當時自己也在做的一個品牌，在淘寶賣的也不錯，我直接去談到100多點一餅茶的供貨價，拿回來了一大批......

但是人家同樣的產品和品牌，網上旗艦店賣198塊，而且銷量很不錯啊，我還能做嗎?也怪自己太沖動，沒分析市場就弄回來這么多。

最后，我輾轉反側了2個晚上，第三天馱著個黑眼圈，在一張A4紙上畫了一個思維導圖，把解決方案弄出來。

接下來，我重新把茶的外包裝整個換掉，做的更高級，直接定價680一餅茶，然后加上產品價值包裝，當然這里面還有一些其他騷操作略過......

因為100多點的成本，賣680塊，減去包裝成本和快遞費，中間至少是500利潤，然后我選擇猛開直通車和站外付費推廣，當時每個月銷量在300多，還有很多復購客戶，因為這個茶的品質確實不錯的。

這個產品在當時來看，月銷量雖然沒有他們官方和其他賣家做的那么高(當時，官方月銷量好像一千多單)，但是我的利潤比他們高，除去所有開支，我每單的純利潤大概360塊左右，每個月凈賺十幾個的樣子。

回想起來，那時候的直通車真的太便宜......好景不長，這樣做了大半年，搞了十來個品種，租了個倉庫，反復囤了很多貨。突然有一天，淘寶說違規，然后下架了幾個鏈接，具體原因?

我想應該你也猜出來了......后來各種推廣成本越來越高，淘寶競爭越來越大，做起來太累!

最終，我把項目砍掉，也算失敗告終啦......時至今日，在某些領域，還是可以用類似的操作手法，但是需要變通。具體的產品，玩法，你就別問我了，嘿嘿!

反思：如果你跟著電商平臺走，你會很累，而且極度不穩定，每天活在恐慌當中!沉醉在淘寶或者任何電商平臺都會局限你的思維，各種規則和條框每天都需要研究和應對，讓人很累。

你仔細看看做淘寶的人，都會發現他們思考的所有東西都在淘寶這個平臺內，包括其他電商平臺也是如此......如果你不能跳出淘寶，把淘寶當做工具，你的商業架構和思維會被這些平臺所束縛住，沒法施展。

破解方法就是：把自己解放出來，革自己的命，把電商平臺當成你的工具，而不是自己被電商平臺所束縛!別問我怎么知道的，我自己就是這么痛苦走過來的!

還有就是，在互聯網上做任何產品，一定要有后端，有私域!否則，平臺下架或者出現意外情況，你之前的努力和投入馬上歸零，平臺上除了鏈接(銷量和評價)，其他方面你是完全沒有積累的!

所以，我后面學乖了，具體看我操作的下一個項目......

三、原石

后面，我在做珠寶原石的時候，也是在淘寶上玩的，但是，這次我沒把淘寶作為主戰場。當時是在網上找靈感的時候發現的，做的是某珠寶品種原石，發現這里面水比較深，利潤也比較高，了解后在網上找了一些商家談......

當時談下來供應商，對方是比較有實力的大佬，他自己囤著百多噸的原石，另外還有很多精品貨在手上。

剛開始的時候還不太待見我們，只讓員工來談的，一個月后這位大佬直接打電話跟我溝通了幾個小時，當然這都是后話......

那時候客服跟我談的合作方式是，我在淘寶上賣他的普通原石，他那邊安排倉庫發貨，我不經手產品。畢竟石頭很重，很占地方，有了茶葉的失敗經驗，我不可能自己租個倉庫，囤個十噸八噸的石頭是吧?

操作這個產品的時候，我策略是：

1、把普通原石平本甚至小虧出，比同行價格都要低，當時，打死了很多競爭對手。

2、把客戶全部引導去自己的私域，因為這種產品復購率非常高，拉到私域后，把對方好貨拿回來轉手在私域出。

這種操作方式，我玩過后覺得非常不錯!批發回來200一塊的石頭，轉手可以賣到800-2000多一塊。(具體看石頭品質)。反正最差都是翻倍賣，我記得當時最高的那塊原石的利潤，是我成本價翻了15倍的利潤。

而且基于這種玩法+產品特殊性，做起來比較輕松，每天只干3小時私域，剩下的時間就是學習和喝茶聊天，活的很滋潤。至于賺多少錢就不說了，這個案例的操作方式我在課程《輕創業從0到1》里面也分享過。

但是，這個項目最后還是死了!搞的我很心痛!原因很簡單，那位大佬一直想拉攏我過去跟他一起搞，我沒同意。最終，他把我的貨源切斷了......

后面找了一些其他的供應商也沒合適的，大部分價格沒有優勢。畢竟很多商家都是那位大佬的下家，所以我被迫放棄了......

反思：選產品和供應商的時候，在某種程度上，最好有合同約束雙方，否則別人說斷供就斷供，剩下你兩手空空!最好是可以自己把控貨源，或者盡量選擇非壟斷性的產品，至少自己能把控......

做任何事情，要是自己的咽喉被別人捏住，哪怕你現在干得再好，哪天別人不高興了，你就被動了......

所以，現在我一直在主張大家學會找自己的項目，找自己的產品，這些東西至少自己能相對把控的穩一些，而不是到處買項目，復制項目，那里面到處都是坑!

不管做什么產品和項目，資源和核心優勢自己要有，不能被人捏住喉嚨，這是我通過這個項目學到的，能受用一生的經驗。

好啦，上面3個項目是狐貍老師自爆的黑歷史哈哈!這都是我自己在互聯網創業的十幾年里，其中的幾個項目。還有一些其他的產品和項目因受限于保密協議和隱私，不方便公開，敬請原諒!

提醒一下：上面我講的內容都是項目操作框架，里面都還有很多操作細節我沒有公開，如果都寫出來估計沒幾個人有耐心看完哈!我只是希望你可以從我的這3個項目中，吸取教訓，吸收經驗，讓你在創業路上少走彎路!

注：本篇內容未經狐貍老師允許，不得隨意轉載或改編!

作者：狐貍愛胡扯 微信：huli353