3元包郵生意背后的賺錢邏輯

拼夕夕的出現，讓9.9包郵成為了過去時，因為取而代之的還有3元包郵、5元包郵，價格低到你不敢想象。

曾有人一度擔心商家會虧本，甚至替商家著急，其實大可不必，賠本的買賣是沒人干的。

如果這種低價商品一直存在，這種經營模式長久不變，說明商家肯定在持續盈利。

我們以3元包郵的商品為例，其主要成本由三部分組成：物流成本+產品成本+包裝成本。

物流成本

像這種售價很低的小件商品，重量絕大多數低于1斤，如果批量打包發貨，快遞能做到1元，有的甚至能做到1元以內，如果是網上代下單模式，價格還可以談。

包裝成本

小件商品大多以黑色塑料包裝為主，成本可以忽略，如果是紙盒子包裝，會稍有些成本。

產品成本

你以為拼夕夕產品價格很低，但我告訴你，義烏會更低，你直接搜索：義烏論斤賣，會發現幾十幾百個只要幾毛錢，一塊都不到。

所以對商家而言，只要擁有優質的上游渠道，產品成本能夠控制在你不敢想象的地步。

像這些低價的小商品有哪些呢?

比如：頭繩、發卡、挖耳勺、塑料袋、小玩具、牙簽等等，基本上都是一些日用百貨。

基本上最后總成本（產品+包裝+物流）才2塊錢上下，即便3元包郵，還有1元的利潤空間，月銷萬單，輕松實現月入過萬，而且退貨率極其低，總共才3元，退貨運費就得8塊，這誰還想退，商品質量太差，頂多下次不買這家就完事了，退貨？不存在。

即便是3元包郵，除開常規的賣貨盈利模式之外，還有其他幾種隱形的獲利方式。

1：套取用戶信息

其實很多所謂的商家是沒有自己商品的，他們會用低價甚至是遠低于同行的價格來吸引用戶下單，用戶一旦下單并填寫收貨地址，那么你的信息就會被商家收集。

在現在這個時代，信息本身就是有價值的，你的信息被其收集起來，就變成了商品，這才是最可怕的。

2：免費的刷單工具

很多商家會以慶祝新店開業或者回饋老客戶，然后順勢推出一些所謂的低價福利商品，它也不指望這些商品掙錢，甚至還能賠一點賣，其實就是為了刷銷量，刷好評，贏個口碑，爭取在這個品類里面占領一定的市場。

最關鍵的是這一系列操作下來，幾乎沒怎么花錢，等于白嫖的好評，白嫖的銷量，免費把自己的店鋪升級了一個層次，從而為以后賣其他利潤品做個鋪墊。

3：低價引流，高價賣貨

低價包郵的產品不指望它賺錢，甚至還能賠點，主要目的是先吸引流量進店，然后帶動其他高價產品的銷量。

只要能帶動其他商品的銷量，且收益大于低價品引流的成本，那這個模式就可以一直做下去，甚至能直接放大，畢竟商品推廣引流，都是需要成本的。

在這個流量為王的時代，能最低成本的獲取到流量，生意基本上成功了一半。

所以，有時候我們不能只看事物表象，你看到的或許只是冰山一角。

正如3元包郵產品一樣，你以為你付出的只是3元，但實際上你還透漏了你的信息，你的IP流量，以及你可能出現的連帶消費和沖動消費。