給剛創業的朋友一些建議

去了一趟剛剛創業的朋友公司，他們夫妻倆在一家公司打工幾年，老公做技術老婆做業務的一對80后小年輕。

出來創業的原因是手上有一些客戶做定制和禮品渠道，這種客戶群，他們覺得憑兩個人的水平分一杯羹，至少比打工強。

我看見辦公臺上琳瑯滿目的樣品，摸摸材料問了一下價格。了解后就把自己的一些經驗分享給他們。有類似想創業的朋友也可以看一看。

首先剛創業，千萬不要把產品型號做得特別多，你以為這個好賣，那個好賣，到最后庫存一堆。A好賣賺到錢，但是B C D投入沒有量產生的消耗，把A的錢抵消了。

盡可能的精選型號到最小數量，質量和價格差異化太小的不要做各種型號，精選一兩款做為主打就可以。做幾款精品，做到人有我精，細細打磨這兩款產品就可以。

不要一上來就開工廠，千萬不要。多小的工廠也不行，設計好了給工廠做OEM，了解一下工廠的顯性和隱性成本，不要一下子就認為簡單的成本和賣價中間是利潤。

永遠不要相信你客戶給你的訂單是真實的，他們讓你設計任何一個產品說有多少量，等你投入全部進去的時候，甚至做出產品都有可能他不需要了。這種當我在創業中經常上。

不要專門去為客戶設計一款產品，要想到為大眾市場需求去設計一款產品。市場有需求了，你自然會有客戶給你下訂單。

不要去問為省幾塊錢成本想盡辦法越做越low，而應該為能多賣幾十塊錢，增加一些功能和客戶精準的需求，包括一些細節上面和包裝上面都應該盡可能地高檔化。

買你這種禮品功能性產品的最終客戶，他們更在意的是產品能夠滿足自己的各種需求，并不是在意你今天又降價了10塊錢成本，不要本末倒置。

小夫妻聽了我說完，一看辦公室沒有什么，拿了兩瓶茅臺送給我，我說我從來不喝酒，但是如果你的產品做好了，明年我們可以合作一下。

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