母嬰賽道變現玩法思路，未來的創業風口

做母嬰用品號一共分三步，第一步、確定內容展現形式，第二步、找到帶貨商品，第三步、制作帶貨視頻。

第一步、確定內容展現形式

具體展現形式分真人出鏡和無真人出鏡，沒有真人出現都是圍繞產品拍攝，有人出鏡，又分為單人出鏡和多人出鏡，還有一種是通過短劇或者講故事來拍展現形式，單人出鏡可以是寶媽、寶爸、孩子出鏡，

多人出鏡可以寶爸、寶媽和孩子一起出鏡。劇情和講故事的設計可以是一些小段子，也可以是雞湯類型的故事文章進行改編，講母嬰相關的故事、知識，分鏡拍劇情涉及到劇本制作，編寫，后期制作剪輯。

第二步、找到帶貨商品

1、直接在抖音搜索，比如搜索安撫奶嘴，搜索商品標簽就可以通過銷量或者價格條件來篩選比較熱門的商品，熱門說明銷量大，接受度高。

2、通過蟬媽媽、飛瓜等軟件搜索，推薦蟬媽媽，數據體系、技術積累做的比較好，通過各種的篩選找自己想要帶貨的商品。

3、如何選品，30天的銷量高代表受歡迎，符合大部分人需求，銷量高、評價好、傭金比例高，如果真人出鏡一定要仔細選擇貨品，選擇比較差的用戶口碑商品，買了以后退貨率高，影響自己的IP質量，口碑分，不出鏡的話傭金比率占主要。

第三步、短視頻拍攝方式

第一種、不用出鏡，孩子可出鏡可不出鏡，主要是圍繞產品拍攝，核心內容是展示商品的使用方法、過程、好處等，母嬰用品分成比例都會很高，如果有孩子能配合場景拍攝更好，對粉絲來說有更好的代入感。

第二種、出鏡方式

1、痛點切入法，生活中的痛點+具體畫面描述+產品優點羅列，還可以加入科普的內容。

2、知識順帶法，主題引入+知識點（挖掘用途、產品延伸），好處就是一開始把觀眾吸引住，然后再帶出產品，先講問題，之后不斷的去科普內容，然后介紹產品來解決問題。

3、興趣引入法，段子、搞笑+產品介紹+笑點、槽點(突出爆點)，一開始的時候講段子，講笑點，然后，把產品總結一下，重點是搞笑，內容吸引人，在段子或者搞笑劇情中潛移默化把產品帶出來。

4、產品直擊法，產品植入+使用場景展現、使用方法普及，介紹使用場景、使用步驟，然后解決問題。

5、獵奇推薦法引發獵奇+產品推薦，一開始告訴你這本書很好，對比、形狀、大小，一套書可以解決很多問題，引發好奇，然后再開始介紹商品，獵奇和搞笑是最吸引人的，拍短視頻先放結果，再拍內容。

6、實操解題法，待解決問題+解決辦法+實操舉例，先把問題拋出來，然后迅速拋出解決方法，然后再演示一下具體怎么做。

7、正確避坑法，問題規避+錯誤示例+正確示范，比如一開始的時候講市面上寶寶面霜會有防腐劑、酒精、色素，然后告訴你要規避這些，然后告訴大家產品可以完全避開那些坑，要做一點功課，告訴大家坑有多深。

8、生活感悟法，交代故事背景+矛盾沖突+故事發展+產品細節描述+品牌背書+感悟。