靠收破爛年入60萬的思維延伸

昨天去老同學(xué)家里做客，他媳婦炒了幾個菜，味道還挺不錯，在我印象中，結(jié)婚前，她媳婦是不會做菜的，現(xiàn)在廚藝卻大有長進，這說明啥?婚姻使人成長嗎?不。這說明我這同學(xué)平時不怎么下廚。

01
酒足飯飽后，準(zhǔn)備要走，我說：順手幫你們把垃圾帶下去吧，同學(xué)說：不用，就放門口，保潔阿姨會收走的。其實樓道的垃圾不屬于保潔阿姨清掃的范疇，但若是一些紙盒，易拉罐，塑料瓶之類的，他們是非常樂意幫忙處理的。原因很簡單，這玩意兒能賣錢，相當(dāng)于保潔員的一個副業(yè)。我有時也注意到，他們除了樓道的紙盒之外，像小區(qū)垃圾桶的廢品，他們也會留意，一般來說，廢品回收的價格在0.5元左右，當(dāng)然量越大，單價越高。

拿我所在的小區(qū)舉例吧，小區(qū)一共30棟樓，每棟33層，兩梯四戶，這樣算下來，平均每月產(chǎn)生的回收物至少在2噸以上，按照回收價0.5元來算，收益大概在2K左右。我大致了解了一下，其實這些做保潔的阿姨，大多住在本小區(qū)，自己家小孩在這也有房，自己退休了沒事干，就到物業(yè)找了個保潔的活兒干，反正也不累。

有些保潔阿姨只干分內(nèi)的活兒，有些勤快點，會主動幫業(yè)主干些小事兒，一來二去，跟業(yè)主熟了之后，業(yè)主就默許讓她帶走門邊的紙盒啥的。但即便這樣，小區(qū)固定就這么大，再怎么勤快，收益也高不到哪里去，何況還是辛苦錢。

02
晚上回來，正好碰到一個師傅在回收廢品，過去打聽了下價格，師傅說：比小區(qū)里面貴一點，0.6元/斤。我很好奇，遂問之，為何你們回收的價格要高一些?他說 ：家里就是干回收站的，所以價格相對高一些。好家伙，老板親自上陣，挺親民啊。他還說：我們雖然回收，但是只對接超市，工作室或者公司，倉庫等一些大客戶，像一些零散的我們不回收，耽誤時間，零散的我們只會直接從保潔阿姨手里收，她們負責(zé)收集好，到了一定的量，我們再來回收。

懂了，精細化運營，產(chǎn)品，定位，人群，非常的清晰。打個比方

你想掙10w如果你產(chǎn)品的利潤是10元，你需要尋找1w個客戶;

如果你產(chǎn)品的利潤是100元，你需要尋找1k個客戶;

如果你產(chǎn)品的利潤是1000元，你需要尋找100個客。

戶試想一下，是找1w個小客戶容易，還是100個大客戶容易。我想，無疑還是后者更容易，把所有精力都放到最大回報的方向，那鐵定錯不了。

03
線下的情況我大致摸清楚了，我想線上一定有人已經(jīng)在布局了，于是經(jīng)過一晚上的研究，我發(fā)現(xiàn)了三個關(guān)于廢品回收的大ip，果然是什么生意都能搬到D音上來做。

第一個：劉阿楠

他主要做大型廢品回收，對接各種商家，千萬級粉絲，人很幽默，口才也不錯，很多商家都愿意跟他合作。

第二個：馮月月

因拍垃圾分類視頻上傳而走紅，人設(shè)是：熱愛生活，能吃苦，主打社區(qū)資源回收，材料二次利用，對了，她還上過小撒主持的節(jié)目【開獎啦】，知名度還是挺高的。

第三個：廢鐵哥阿兵

他主做大型建材的回收，對接各種工廠，工程，借助互聯(lián)網(wǎng)的營銷思維，再結(jié)合他90后勵志青年的人設(shè)，現(xiàn)在混的風(fēng)生水起，回頭客特別多。有人做過統(tǒng)計，他們年收入在60w上下，我覺得這是保守的說法，像上邊第一位千萬粉絲級別，光接廣告都不只60w，更何況還有其他業(yè)務(wù)收入，大家有時間可以看一下他們的視頻。他們視頻展現(xiàn)的形式都是分享和粉絲交易的過程，非常接地氣，真實不做作，能拉近距離感。

而且從他們線上的這套玩法中，都集中展現(xiàn)了一個很重要的思維，那就是：

只收不拾取別人的勞動成果，然后利用信息差和資源差來變現(xiàn)，這叫只收。

不去做低效率，低收益的事情，充分提高時間利用率，這叫不拾。

04
其實我們做任何項目，都可以充分利用這種思維。比如：你是做虛擬資源的，你可以做個品牌，做好后端便可，前端交給代理去完成。把那些“ctrl+c”和“ctrl+v”的低收益，低效率工作交給別人去做，俗稱外包，你只做核心的。什么是核心的?收益最大化的，能產(chǎn)生最大利潤的，這就是核心的，也是你需要去做的。

任何項目，要想做大做強，無一例外，都離不開這個準(zhǔn)則，這是我從不同階層廢品回收從業(yè)者身上，悟出來的道理，共勉!

作者：阿松 公眾號：阿松隨筆 微信：asong2202