一個(gè)冷門剛需項(xiàng)目，做的人比較少！

今天這個(gè)項(xiàng)目和物業(yè)有關(guān)，可以叫做物業(yè)維權(quán)，教用戶如何和物業(yè)談判降低物業(yè)費(fèi)。

有的人可能說了，別人都買得起房了，還會(huì)在乎這點(diǎn)物業(yè)費(fèi)，交了就交了唄~

那不是這樣，你去抖音搜索垃圾物業(yè)，就會(huì)看到無數(shù)的人在噴物業(yè)，呼吁國家取締物業(yè)，只要物業(yè)吃癟評論全是叫好的。

你再回過頭來看這個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很有市場，一個(gè)比較好的小區(qū)，物業(yè)都在幾千塊左右，非常多人是不愿意交的，機(jī)會(huì)不就來了嗎？

思路要點(diǎn)

既然明確了是幫要交物業(yè)費(fèi)的用戶少交、或者不交物業(yè)費(fèi)，那我們搞錢的思路也很明確了，分兩步走：

第一步，去吸引這類人群

目標(biāo)人群都那么清楚了，吸引也就非常容易，后續(xù)我會(huì)分享一個(gè)非常簡單的玩法。

第二步，搞定我們要賣的東西

可以是付費(fèi)咨詢服務(wù)，也可以是物業(yè)維權(quán)課程、手冊，這個(gè)東西沒有固定的，需要自己整理，別急著煩，賺錢哪有那么簡單的。

你考慮一下后續(xù)的利潤，就知道前期的準(zhǔn)備是值得的。

你想啊，這部分人群都是有房甚至有車的人群，那就是消費(fèi)能力非常強(qiáng)的一類人群，后續(xù)帶貨也好，做其他類型的轉(zhuǎn)化也好，利潤都是相當(dāng)可觀的。

況且，有門檻的事情才值得去做。

具體操作

選擇什么平臺(tái)？

我們可以選擇抖音平臺(tái)，因?yàn)槎兑舻亩骨v非常適合你去給各大小區(qū)商圈投豆莢。

怎么投，肯定是去鏈家或者安居客點(diǎn)開小區(qū)篩選房價(jià)合適的，有物業(yè)的，或者在抖音被罵了的小區(qū)物業(yè)投放嘍。

用什么身份切入？

我這里建議用保安身份，很合理，保安也是物業(yè)的一部分，那么大的物業(yè)出幾個(gè)叛徒也是很正常的，業(yè)主也是喜聞樂見這種事情出現(xiàn)。

內(nèi)容如何搞定？

首先你想要做，那么就要對物業(yè)運(yùn)行規(guī)則了解清楚，以及業(yè)主那些權(quán)益受到侵犯，最在意什么要搞清楚，然后才能有效的輸出內(nèi)容。

如果按照流程來說，這些內(nèi)容在你準(zhǔn)備《物業(yè)維權(quán)手冊》的時(shí)候就已經(jīng)搞定了，那你要覺得啊從0開始太難了，有沒有對標(biāo)賬號抄一下，其實(shí)也是有的。

還有一個(gè)問題就是，這些基礎(chǔ)的規(guī)則什么的你不適合發(fā)抖音，因?yàn)槟惆堰@些規(guī)則和解決方案都講了，目標(biāo)用戶就不愿意買單了。

所以我想到的辦法是去抖音搜索用戶罵物業(yè)的視頻，然后拿他們當(dāng)做案例，給出簡單的解決方案，還可以引導(dǎo)用戶買你的《物業(yè)維權(quán)手冊》一次性搞定物業(yè)。

這樣的做法有這些好處：

內(nèi)容具有可持續(xù)，抖音上罵物業(yè)的人要多少有多少用戶具有代入感，我們自己編內(nèi)容，最大的問題就是用戶不感興趣，而你是借用用戶自己罵的東西來拓展的，就沒有這個(gè)問題變現(xiàn)邏輯很清晰，你可以解決某個(gè)小問題，引導(dǎo)到可以少交或者不交物業(yè)費(fèi)，用戶很樂意因?yàn)椤甘″X」這個(gè)原因而購買你的物業(yè)維權(quán)服務(wù)。

如果你想做高利潤，也可以，就是提供咨詢服務(wù)，這種需要你做更多工作，比如主動(dòng)去分析你主要用戶所在物業(yè)的缺陷，比如違規(guī)建筑，火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)等等可以舉報(bào)的地方（用戶沒有時(shí)間去研究）。

然后把這些細(xì)節(jié)方案整理，當(dāng)用戶來咨詢之前，你就有答案了，咨詢服務(wù)收費(fèi)肯定是比維權(quán)手冊價(jià)格貴的。

甚至，你可以做的更一步到位，讓當(dāng)?shù)嘏芡确��?wù)（你做本地的自然更好但是有局限性）去幫你提交材料，收費(fèi)再上一個(gè)臺(tái)階。

小結(jié)

這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，物業(yè)這種和生活息息相關(guān)的東西，可以說是剛需了，只要認(rèn)真去做，肯定是會(huì)有不錯(cuò)的收獲的。

估計(jì)有的朋友還在想前期要自己去收集整理資料的難度，大可不必?fù)?dān)心，這根本不是什么門檻，只是需要一點(diǎn)耐心，比有些動(dòng)不動(dòng)就要投入幾千幾萬的項(xiàng)目好太多了好不好！

就分享到這里吧，對于不愿意實(shí)踐的朋友我講再多也沒啥用。