別賺窮人的錢，知識付費教培項目操作指南

天下三百六十行，行行都可以空手套白狼，所有行業都可以套上教育培訓的模式切進去。

在早期互聯網時代，搞培訓幾乎是草根做網絡項目唯二的選擇——要么賣實體產品、要么賣虛擬信息。

知識付費和教育培訓也幾乎是可以劃等號的，反正圈子里一說大伙兒就知道。

非得分清楚的話，教育培訓可以說成是更加系統、更加專業的一種知識付費。

簡單點的，做二道販子倒賣資料倒賣課程，還可以288一位收代理，架設代理系統，考研考公的還可以搞分銷型網校，一魚多吃；

再復雜點的自己出課程，簽約講師、做品牌，進而做圈子，為圈子成員提供周邊服務，甚至直接孵化項目；

做得特別大的都能上市，像新東方、開課吧都是成功的先驅。

是的，一般地來講，教培行業是非常好的發財賽道，但現在的大環境有了很大的變化，稍不留神輕則破產倒閉，重則被擼光倒欠稅款。

什么樣的教培垂類賽道是好項目？

有評級、考證、升學作為交付終止的垂類賽道才是好項目。

例如之前新東方的英語培訓，基石就是托福雅思GRE之類的出國英語考證，老早前的k12也是有升學考試作為交付終止；

例如考公考研業務，上岸就是交付終止；還有很多看似是興趣班的，其實也是可以考證的，例如花樣滑冰，游泳，象棋，圍棋，有了二級運動員證甚至升學能加分；

駕校就更典型了，哪怕開溝里去了只要拿證了就是好駕校，就沒人戳你脊梁骨。

有交付終止意味著錢落袋且責任終止。

這一點非常非常重要，如果不具備這一點，教培行業就是個燙手山芋，稍不留神錢掙不著還落一身騷。

舉個例子，職場教育，興趣培訓很多天坑，因為沒有確切的交付終止。

例如教人賺錢，且不說每個人稟賦資源執行力不一樣，掙錢能力本來就參差不齊，最重要的是，每個人期望不一樣。

有的可能一天掙十塊就很開心，有的想一年掙1個億，哪怕他一年掙五十萬了他也不會感謝你，他想的是你的垃圾課程耽誤了他，本來可以掙一個億，你TM割韭菜。

而有明確交付終止的垂類培訓賽道，就不存在這個問題，只要拿到證了、考上級了，人家發自內心感謝你一輩子，且再不會找你麻煩。

因此，哪怕沒有行業性的交付終止，也可以在教育培訓交付過程中設置一個，讓你的學員有獲得感，而不是讓你的客戶滿腦子不切實際不能落地的幻想。

你丫動不動就有手就行，做短視頻年入百萬的情緒撩撥，你說這服務咋收尾？

不滿的本質是期待和實際不相符，那么作為一個聰明人，一個想教別人的操盤手，先就要給你的學員定義出一個合理期待，而不是為了成交一個勁地催發幻想最后收不了場。

當年，在網賺圈大伙兒都心知肚明，由于門檻低路子野，行業卷到后來培訓基本就是個灰黑項目，因為都是干的清一色催發暴富逆天改命幻想，收錢跑路的勾當。

現在都啥年月了，跑得了和尚跑不了廟，你要是還想繼續在地球上混，就得認真思考清楚交付這個課題。

別賺窮人的錢

除非你走量，做慈善，收個十塊八毛的。

否則99%的教培垂類賽道都只適合跟有錢的客戶玩，哪怕你的產品特牛逼，初出社會的小白以及上有老下有小的中產都少碰，興趣教育，職業教育尤其如此。

教好了，以后人家找高端圈子去了不鳥你，教不好甚至他自己資質太差都能怨你頭上刨你祖墳，窮人對錢的偏好太高，掙多掙少都不合適。

對錢偏好太高啥意思？

意思就是錢少，對兜里的那幾個鋼镚看得特別重，常常懷有不切實際的幻想。

例如花9.9讓給他一個暴富項目、299成一個行業大牛、5980脫胎換骨財富自由。

從馬斯洛需求層次理論來講，受教育其實并不是人類的基礎需求，對于收入不高的群體，你可以去賣0.8元一瓶的礦泉水，1.5元一碗的干拌面，6.8元一條的隨機顏色泳褲……

這意味著在不少互聯網普通用戶眼里，吃飯買大米要花錢，買衣服穿也要花錢，但是知識付費你就該給他白嫖，否則就是割韭菜。

是的，這個年頭經濟不景氣，人們對錢的偏好普遍上升，不能啥客戶都想著吃下的，你得篩選。

真正的好東西最關鍵的講究的就是一個匹配，尤其是教育產品，給了錯的人不但賣力不討好，你還會擔負上輿論壓力，就很難讓項目滾起雪球。

ps，凡是把“割韭C”放自己嘴邊的，基本都是垃圾流量，不但窮還貪婪且智力低，對錢的偏好高逼事多。

這群人呢，對于真正的鐮刀往往是渾然不覺且感恩戴德的，對于商業世界的服務主體，哪怕別人有售后政策，也想伺機白嫖，于是給扣個帽子理直氣壯把自己給出去的也拿回來。

記住，一定要設計好客戶篩選體系（你可以明確說年收入低于XXX的別報名），一定要有完善的售后（例如設置試聽，3天無條件退款）。

綜上。好的教培項目必有明確的交付終止，其次，無交付終止的最好篩選出寬裕的用戶，寧缺毋濫，因為有錢本身就已經是一道非常好的認知篩選。

掙錢這件事，往往富的就會擁有更多，窮的甚至連有的都保不住。

那么窮人還有出路嗎？

有，窮的本質很大程度是思維貧瘠的外在顯露。

但智識最好是遭個難“天啟”，別人不好教，否則它甚至會把幫他的人咬成“割韭菜”。