特別適合新手的實操項目，資料號引流實操變現

看過不少圖文輪播的項目，比如童裝輪播、中老年服裝輪播，今天給大家聊聊我在教育行業的圖文輪播項目。

今天分享個小伙伴實操的短視頻項目。落地性很強，看完可以直接上手，以下以第一人稱進行項目實操拆解。

真正開始做這個項目是今年2月初，2月11號就收獲了第一個付費用戶。

客單價很低，只有19.9元。但正是因為這19.9元，讓我有了做下去的動力。

截止到4月30號，靠這個項目帶來的直接收益在2萬7左右，同時加到微信號人數3000+。

截止到7月底，月均收益是1W+，用戶復購率是60%-70%。

這個收益對于一個在迷茫中摸索了很長時間的人來說，是極大的鼓勵。

如果你仍在迷茫中摸索，如果你看得上每月賺幾千塊錢的小項目，那么這個項目值得一試。

1. 這個項目簡單說就是，在抖音上發小學資料的輪播圖，引導用戶加微信，然后付費進資料群。

“雙減”之后，抖音上不允許明目張膽的進行K12培訓了，但是家長渴望孩子取得好成績的需求還是存在的，所以賣學習資料這個項目是可行的。

2. 這里多說幾句，我為什么選擇做這個項目？

一是，我覺得自己有能力做。

我本身是碩士畢業，上學的時候一直是學霸。自己對搜集資料、整理資料、解答學習問題這些事情不抵觸，有能力做好。而且做過視頻號和抖音，掌握基本的剪輯技巧和抖音運營套路；

二是，我看到同行在做這個項目，看到他們掙錢了，這極大刺激了我；

三是，在我看來這個項目是有積累的，可以把家長粉引流到私域，這是很值錢的一批人，未來的想象空間很大；

四是，這個項目正反饋很及時，只要堅持發視頻就能有收益，更容易做下去。

3. 接下來重點說一下，項目具體該怎么做。

這個項目有兩條線，一條線是流量獲取，另一條線是資料庫維護；

1）先看流量獲取這條線，這條線需要進行的操作是：

設置抖音賬號，
抖音發圖片輪播，
引導用戶加微信，
微信私聊進行成交，拉用戶進QQ資料群；
2）再看資料庫維護這條線要進行的操作：

建立QQ群，
在同行處獲取電子資料，
對資料進行整理，
定期將整理好的資料上傳到QQ群。
咱們逐個說明，先說流量獲取這條線的幾個操作

設置抖音賬號
賬號包括幾部分：名稱、頭像、背景圖、簡介、粉絲群。

名稱一般是：小學資料分享、小學資料庫、一年級學習資料分享、李老師分享小學資料等。

可以讓人一眼看出賬號的定位。

頭像一般是名稱的文字圖片。

背景圖一般是“需要電子資料佳 微心 XXXXX”，利用諧音留下自己的微信號。

經過我的測試，只要不被人舉報，在背景圖留微信號是不影響流量的。但是企業號背景圖不能留微信，會被系統檢測到。

所以，我的猜測是，我們在抖音上的任何動作系統都是可以監測到的，只是系統會不會處理我們的問題。

簡介一般是寫：每天分享電子資料，需要資料請+V：XXXX。

粉絲群，開一次直播后可以建粉絲群。建粉絲群的目的不是為了在抖音進行私域運營，而是為了更方便的進行引流。

我現在的路徑是把人引到抖音粉絲群，然后在粉絲群內引導用戶加微信。

我的操作是，用戶進群后會自動@他，并發送歡迎語“更多資料在付費資料群（24.9一學期），進群請加V：XXXXX”，從而引導用戶加微信。

抖音發圖片輪播

這一部分決定了你的視頻能獲得多大的流量，也決定了你能賺多少錢。

目前我的視頻播放量基本穩定在2萬以上，最高的是120萬左右。單視頻帶來的最高收益在4000元左右，播放量是70萬左右。

發什么樣的圖片容易火？
一種方法是靠感覺，當你發的多了，就能感覺出來什么樣的資料容易受家長喜歡，他們會瘋狂點贊、收藏、私信你；

另一種方法是“什么火發什么”。

看抖音上的同行在發什么，哪個視頻點贊多，下載下來處理一下，就是自己的視頻了。當然這種方式不鼓勵，而且有風險。

針對這種情況，有兩種處理方式，一是你找到它視頻中對應的資料，然后直接把電子文檔資料生成圖片，這時候的圖片就是原創了，可以放心上傳到抖音。

如果你找不到他發的這個資料怎么辦呢？那你就發類似的資料，比如別人火的視頻是看圖寫話相關的資料，那你就找一份看圖寫話的資料做成圖片或者是視頻，發到抖音上。

看小紅書上近期哪個資料比較火，點贊、收藏比較高，把資料下載下來，做成圖片輪播，發到抖音上，大概率也能火。

總起來說，這類似于電商選品中的跟品。當你不知道什么內容容易火的時候，“跟品”是最有效的方式。

關于如何下載無水印的視頻，可以在微信小程序上搜“去水印”，有很多。隨便找一個用起來就行。

這里需要說明的一點是，學習資料類賬號是有周期性的。

比如現在是期中考試剛剛結束，現在再發期中考試的內容是不太容易火的，如果你趕在期中考試前一周，發一些期中考試的練習題、知識總結是很容易爆的。

給我帶來4000收益的那個視頻就是踩中了期中考試的節點。

這也是這個項目需要的一個技能點，你得知道學生學習的進度，發的內容和學生的學習進度相匹配才更容易火。

除了周期性對得上的資料容易火外，還有一類資料容易火，“讓用戶看起來有滿滿的獲得感”的資料容易收獲點贊、收藏和評論。

比如：一年級上冊數學必須掌握的50個知識點和一年級上冊數學第二單元課時練。這兩個資料一對比，大概率前者更受歡迎。

除了參考同行圖片外，還有一種自己制作圖片的方式。如果你有一份PDF的資料，覺得特別好，有火的潛質�？梢灾苯佑肳PS把PDF生成圖片，然后選取6-9張圖片，直接發到抖音上就行。

這里有個小技巧，在制作輪播圖片時，我們可以適當的用一些文字或者貼紙蓋住一部分資料。

一是為了防止別人直接下載我們的資料。因為蓋住了一部分文字，即使下載下來也不能使用，只能找我們要；二是為了引發用戶的吐槽，增加評論區的熱度，更有助于視頻上熱門；

再有就是，視頻的標簽最好是加固定的幾個，而且要和視頻內容匹配。

比如你發的是一年級看圖寫話的資料，那標簽可以是一年級、一年級語文、一年級下冊、看圖寫話。同時我也會加上知識分享、圖文來了，這兩個標簽。因為這兩個流量很大。

最后是發視頻的時間點，這個主要看自己粉絲的活躍時間，我自己粉絲的活躍時間是晚8點-11點。所以我一般選擇下午或者晚上發。

引導用戶加微信
這塊需要注意的是，不能直接說微信兩個字，要用違心、微心、胃新等諧音代替。

我留微信的地方有3個，一個是背景圖，一個是粉絲群內的歡迎語，還有一個是合集的名稱（合集名稱改成需要資料+VX）。

同行還有在簡介處留微信的。內容都差不多，“需要電子版資料請+VX：XXXX”。

見過最牛的是直接把微信號留在資料上，居然也能有幾千點贊。

這幾個地方，我個人覺得粉絲群是最好的。安全性高、效率更高一些。

多說一句，有些家長不會看背景圖，有些家長不知道怎么加粉絲群，有些家長不知道+VX、+違心 是什么意思，還有些家長不會添加微信好友。但是他們都想給孩子找學習資料。

微信私聊，進行成交

這部分是最費時間的，因為需要對每個用戶進行一對一溝通。

我現在的流程是這樣的：他添加我之后，我先給他發一份資料，然后問一句“請問需要進付費資料群嗎”。

如果他不回復或者是回復不需要，我就不再理會。

如果他表現出感興趣，比如他回復“要進，好的，什么樣的群，多少錢”等，我會把群介紹的話術發給他，同時把錄的資料群的視頻發給他。

如果他繼續回復好的，可以。就把付款碼和QQ群二維碼發給他，他付款后，給他通過加群申請即可。

這部分需要注意的是：

視頻爆了后，微信加人比較多，消息回復過于頻繁的話會被限制聊天功能。所以加人特別多的時候，要控制回復消息的頻率；
最好不要直接用微信紅包、轉賬的方式收錢。量大了，對方會收到風險提示。不利于用戶付費。最好的方式是辦一個微信商業收款碼，安全穩定，可持續。
4. 接下來說資料庫這部分

1）建QQ群

這一步需要說明的是，普通賬號最多可以建500人的群，要想建1000、2000甚至3000人的群，需要開通超級會員，可以官網直接買，也可以淘寶、拼多多。一二百塊錢可以搞定。

我目前建了一個2000人群，里面有1300+人，這學期大概率不會突破2000人了。所以新手的話，建個2000人群就夠用了。

2）獲取電子資料

獲取電子資料的途徑有很多：淘寶、拼多多、小紅書、公眾號等等，最簡單高效的就是找同行，直接用同行的資料。

在抖音上找一個同行，花幾十塊錢進到他們的QQ資料群，把群中資料都下載下來就行。如果是持續更新的，那就他上傳一個，你下載一個就行。

3）整理資料

在同行那獲得的資料一般都會帶他的微信號。這時候，需要把他的水印去掉。

一般可以直接用WPS把頁眉頁腳、水印等刪除，然后再加上自己的就行。

我一般是加上頁眉“需要更多資料加微信 XXXXX”，既不影響用戶使用，也留了自己的鉤子。

稍復雜一點的情況是，用戶資料加密了，無法進行編輯。這種也容易解決。

一種方法是在淘寶、拼多多上找人幫忙把密碼破解了；另一種是用WPS把資料轉成圖片格式，然后再把圖片生成PDF，最后再通過“編輯-擦除”功能，把水印擦除就行；第三種方法是搜索破譯密碼的工具，直接用工具暴力破解。破解后文件就能編輯了。（懶得自己找工具的，可以找我要）

4）上傳資料

我現在是固定每周六上傳資料，而不是隨時有隨時傳。一方面是為了節省自己的時間，另一方面也是為了不過多干擾大家；

另外，QQ群文件要分類整理好，比如不同版本要區分開，一課一練和單元測試要分類清楚。這樣做更方便用戶找資料。

如果你不知道怎么分合適，就直接照抄同行的就行。

以上就是這個項目的整體流程和一些注意事項

5. 一些其它問題

1）做這個項目需要具備哪些條件？

時間相對自由。這樣才能及時回復用戶，提高轉化率；
基本的剪輯技巧；
WPS基本操作，調整格式、生成圖片、圖片生成PDF等基本技能；
一定的文化水平。確保能回答家長關于學習的一些問題，偶爾進行具體題目的答疑；
搜集整理資料的能力；
個人覺得大學生、寶媽比較適合這個項目。

2）播放量起不來怎么辦？

堅持持續發；
試著發一些話題范圍更廣的內容。
比如你的賬號是“三年級小學資料分享”，正常來說只發3年級資料就行，但是3年級資料的受眾人群是很少的，你可以試著發一些針對整個小學階段家長的內容，比如“小學生必須要養成的10個好習慣”，這個內容針對的人群基數更大，更容易破量。當然，你賬號內絕大部分視頻還是圍繞著定位去發。

可以嘗試進行投豆莢，投相似達人，更快速打標簽。（未親身實踐這種方法）

3） 抖音粉絲群如何維護？

抖音粉絲群除了要定期發點資料外，還有一個問題是，要不要設置全員禁言。設置禁言的好處是，避免了同行或者其他人亂發東西。

不設置禁言的好處是，大家可以交流，在大家交流過程中，會有好心的用戶告訴其他人，該如何加我們的微信。

雖然我們設置了進群歡迎語，但是有一些人是看不懂歡迎語的。這時候他就會在群里問，該如何加我們微信，然后會有其他用戶回復他。

還有一種方式就是，設置禁言，然后定期群內發消息，告訴大家如何加微信。

我沒有具體測算，但整體感覺是不設置禁言這種方式，轉化效果更好一些。

4）這個項目競爭程度怎么樣？是紅海嗎？

我感覺是介于紅海和藍海之間吧。網上一搜也有很多人在做，有競爭；但是我作為一個新手，操作了幾個月也賺到了錢，說明還有的做。

而且，我感覺資料這種項目和別的項目可能還不太一樣。它的競爭性沒有那么強（當然還是有競爭的）。

什么意思呢？就是父母給孩子找學習資料永遠不嫌多，用戶可能既買了我的資料群，也會去買你的資料群，他想看看你有哪些不一樣的資料，他想讓孩子學的更多。我的付費用戶中確實有幾個是買了多個這種資料群的。

5） 最后一句

不會做的時候就去看同行，同行是最好的老師。