抖音同城號熱榜第一，132W播放，價值千金的實操心得！

最近在圈內發(fā)現有人做同城抖音號，做到了《3公里內最少有500人看到，抖音同城號做到熱榜第一，132W播放》并且她還大方分享了自己幾個月做同城門店號的一些經驗，所寫所想全面都是自己的操作心得，使我受益匪淺，今天也在此分享給小伙伴們，想要擁抱短視頻的小伙伴，一定要好好閱讀此文，價值千金!

目錄：

⒈ 項目背景

⒉ 賬號定位 / 賬號規(guī)劃

⒊ 賬號如何運營

⒋ 賬號如何變現

⒌ 給想入局的普通人一些建議

01 項目背景

我在 2019 年是做短視頻帶貨的，那個時候，抖音的免費流量很可觀，即使掛在購物車，也可以拿到千萬級的免費流量，那段時期是真正的紅利期，也是在那個時候，對抖音有了更深刻的了解。

后來，帶貨視頻的流量就越來越少了，這邊剛好又有朋友推薦了一個實體餐飲的項目。這個餐飲店鋪是我投資且參與經營的項目，不是自創(chuàng)的，我本人從來沒有做過餐飲。

在這里就跟大家說一下，我自己評判餐飲項目的一些淺見。大家可以參考一下，也可以給我一些意見。

好吃。這個不用多說，正常人的評判標準，這樣才會有復購，能持續(xù)經營。

能不能與我的經驗相結合。這個簡單來說就是能不能拍抖音，它是否具備拍抖音的條件，這里我引用蛋蛋老師的 3 個可視化元素，就是 —— 產品可視化、裝修可視化、服務可視化。

可復制性。這個店的產品是不是很看重大廚，或者說人人都可以當大廚，當我這個店逐漸成型，我是否能快速復制第 2 家、第 3 家。

因為本身品類不錯，再加上我自己有抖音的經驗，想著用抖音給實體店引流的方式，應該不錯，就轉而來開店了。

02 賬號定位/賬號規(guī)劃

抖音始終是一個內容平臺，在這個基礎上才衍生出電商、廣告、本地生活等等。想要把抖音號做好，前期的規(guī)劃還是很有必要的。

在籌備店鋪的同時，我找了一些做抖音的朋友咨詢交流。我開的是實體餐飲店，如果內容僅僅是拍攝產品相關，就過于單一重復了，大概率會卡在 500 播放�？紤]到我是第一次開店，所以我們最終采用了「創(chuàng)業(yè)日記」的方式，在抖音同步記錄自己的開店過程。店鋪還沒開業(yè)，我的抖音號就開始先啟動了。

說到做抖音號，我們一開始肯定會說，一定要想好定位，一定要做垂類內容，一定要垂直人群。從我們的經驗來看，做抖音的同城號曝光，其實并不需要一開始就定垂直人群。

拿我這個賬號來舉例，像我的門店，面向的客群是 18-30 歲的年輕群體。但我做的內容不一定是圍繞著這群人來做的，我需要的是更大范圍的本地曝光。這個邏輯，和我們把實體店開在熱門街區(qū)是一樣的，只要流量大，總是能吸引到對應的消費群體。

所以，我們做抖音同城號，不用糾結內容是否要垂直，更多的要關注本地曝光。在內容上去思考哪些內容能吸引本地人的目光，從而獲得更多本地推薦流量。我這邊用的是新號，第一條作品的內容講的是終于下定決心開一家小店，為我加油吧。就是這樣的文案。

前期策劃比較給力，所以開頭還挺順利的，新號第一條作品，用戶互動評論挺好，第一條視頻就破萬播放了。后續(xù)就是沿著第一天、第二天這樣的方式進行連載記錄，基本都能突破基礎流量池。到試業(yè)那天，在本地已經有了 20 多萬的曝光。

我第一條破 10 萬播放的視頻，是講我和裝修師傅合作的內容。這條視頻，后臺顯示人群是男性為主，而且從評論區(qū)和私信可以看到，更多的是裝修相關的各個業(yè)務方，都是想找我推廣各種業(yè)務的。但這個并不會影響到我整體的賬號推薦，相反，因為有了幾次小熱門，賬號的數據是越來越好的。

一開始我發(fā)布的是門店裝修，以及創(chuàng)業(yè)相關的內容，所以吸引到的用戶是男性用戶比較多。但門店開業(yè)之后，我發(fā)布的內容，就是門店的產品以及門店相關了。那這時候系統(tǒng)又會把我的內容推送給女性用戶。而這個時候的用戶，就和我們想要的客群一致了。

我們要做的就是，持續(xù)在本地做曝光，讓更多的用戶知道我們的門店和業(yè)務。

03 賬號如何運營?

我在 10 月份拿了店，就發(fā)了我的第一個抖音視頻，后面就是把我們的這個店，從裝修到開業(yè)的整個過程都拍攝記錄下來。

這類就是有延續(xù)性的內容，我們可以很明顯地觀察到，這種內容在抖音上是比較受用戶歡迎的，類似于住家裝修、店鋪裝修。這類內容能夠吸引一部分的人群，而且我更希望吸引的是，以我的店鋪為點周邊 3 公里的用戶。

我只需要保證我每發(fā)一個視頻，就我周圍這 3 公里內最少有 500 個人看到，就沒什么大問題了。那要怎么做呢?結合我的經驗總結出以下 4 點：

1. 拍攝素材

因為我們做的是本地服務，需要讓觀看的人覺得就是自己附近的人發(fā)的，所以我們在拍攝素材的時候，可以盡量多拍一些街道、店鋪增加熟悉感，還有一些我們日常的畫面，不需要太精致，想到什么都可以拍，但是不可太長太繁瑣。

2. 剪輯

抖音是個短視頻平臺，沒有任何名氣的我們，內容不適宜太多。我的視頻基本不會超過一分鐘，其實一天發(fā)生了很多事情，但是我們不需要每一件事都表現出來，像我剛剛起號，基本就一個視頻突出一件事，最好十幾秒交待完，再通過剪映拼接在一起。

另外，在封面上直接突出在惠州創(chuàng)業(yè)第幾天這樣的字眼，這樣在同城頁面，如果用戶看到惠州的本地字眼，也會感興趣點進來觀看視頻。

3. 發(fā)布前的幾個小細節(jié)

⑴. 帶 POI 位置信息：一開始做號一定要帶地標，如果店鋪還沒有地址，可以先蹭熱點，店鋪周邊的小區(qū)，酒店等都可以掛上。我一開始就是掛上了附近的一個酒店，其實這個酒店離我們店有 500m，但是沒有關系。帶上地標，才有更精準的本地流量推薦。

⑵. 恰當的熱門 BGM：跟其他短視頻發(fā)布一樣，音樂跟話題也是比較重要的，這個其實也是之前積累下來的「網感」，這個我在大航海的日更群有分享過，我是靠刷自己的賬號視頻，標重點音樂!!

如果某段時間一直刷到同一個視 BGM，大概率這個就是當下的熱門 BGM，那我一般就會就點進去看看，使用這個 BGM 的人多不多，有幾十萬人用，我就會嘗試一下。在發(fā)第一個視頻時，我就是靠這個小技巧，選到了這個在上升期的 BGM，并一直使用著。持續(xù)使用某個 BGM，對于用戶來說，也可以當成一個記憶點。

⑶. 話題：我們做同城賬號，肯定要帶上當地的話題，像我在惠州，做的是餐飲，我的視頻一般都會帶上 #惠州 #惠州美食 這樣的相關話題。

⑷. 標題：在標題里，我會加入一些提問，例如「能想象出來是什么樣的嗎?」「大家知道惠州哪里有凍品市場嗎」「我們要招人啦，大家要來嗎」這樣的互動話題。從評論區(qū)，是可以明顯感受到只要你有提問，用戶就會來評論與你互動。而這樣，也會讓視頻的互動數據變好，從而獲得更多推薦。

4. 視頻發(fā)布后的操作

前期如果有用戶評論，我都是盡量做到每條都回復，更多地關注與用戶的互動和交流，這樣呢，才能吸引更多的顧客到店消費。此外，個別視頻我也會適當投 Dou+，不過整個賬號到目前為止，我只投放了 250 塊錢。只要有投放的，基本都有幾萬播放。但是我那些十幾萬播放的視頻，都是自然流量，并沒有投 Dou+。

Dou+ 只是錦上添花，核心還是視頻內容，只要互動數據好，還是能夠獲得系統(tǒng)推薦。

04 賬號如何變現

通過以上的這些小技巧，確實給我們門店做了不少的曝光，累計到現在，已經有 150 多萬的曝光了。而我只是花了 250 塊的 Dou + 費用而已。通過做抖音門店號，我就節(jié)省了大部分的營銷費用。

做抖音同城門店號，目的還是為了吸引顧客到店消費，我現在門店堂食和外賣的生意都挺好。那我們開店之后，到店的客人都會說，我是從一個月前看到你的視頻啊。通過視頻的方式，確實給用戶種草了。

因為我這個店本身離他們不遠，所以他們在刷到之后就埋下了這個種子，后續(xù)他們呢，可能會挑一天到門店來嘗試一下。在做好基礎細節(jié)的同時，我都是盡量做到每天更新一條，把自己的門店持續(xù)在抖音上曝光。一天兩天，甚至三五天，周邊用戶都能刷到我的門店。

用戶自己在抖音上看到呢，有些人他可能有大眾點評的習慣，他就會去大眾點評看一下我們的一個評分啊，還有菜品是怎么樣的。那他的這個動作呢，就讓我們在大眾點評上保持著一個熱度。在我們當地的大眾點評西餐熱門榜，連續(xù)兩個多月霸榜第一。

后來抖音團購上線，我們 12 月 14 號上的抖音團購，當月就區(qū)域銷售第一了。我是 12 月 14 號上線的，有一張月底截圖，15 天售 300+ 份，核銷了 200+。

直到今天，店里生意都還不錯，我已經在籌備第二家店鋪了。有時候出去外面吃飯，都會被用戶認出來，這不是福記老板娘嗎?持續(xù)的經營賬號，用戶也會記得你，生意自然不會差。下一步，打算開直播賣店里的團購套餐了�，F在抖音的基礎設施還是挺完善的，對于實體商家來說，做營銷和做營收都很方便。

05 給想入局的普通人一些建議

1. 做有持續(xù)性的事情

大家可以看到，我第一條視頻一開始發(fā)布出去播放是有幾千，后來隨著視頻一直更新，后續(xù)有更多的新用戶進來，他們也會一路刷，一直刷到我第一條視頻，現在這條視頻已經有 9.6 萬的播放了。這就是我一開始想做創(chuàng)業(yè)賬號的原因，相比于其他餐飲賬號的產品展示，這個賬號其實是在成長的。內容有延續(xù)性，賬號數據會越做越好，可操作性也更多。

2. 擁抱抖音

我這幾年下來，我在抖音嘗試的項目還挺多的。總體感受，抖音確實是值得投入的一個生態(tài)。大資本有大資本的玩法，但我們普通人也能在里面有自己的一席之地。

如果你有實體門店，非常建議你開始做抖音，這個渠道的性價比很高，值得長期投入。如果你還不知道該干什么，那我建議，可以先給自己規(guī)劃一個小生意，賣什么都可以，先定變現，然后進來擁抱抖音吧。

作者：懂事長 微信：WFH6713